Психология лжи

б) ложь и чувство

Сильные эмоции очень трудно контролировать. Кроме  того, чтобы скрыть

интонацию, мимику или специфические телодвижения, возникающие при

эмоциональном возбуждении, требуется определенная борьба с самим собой, в результате чего даже в случае удачного сокрытия испытываемых в

действительности  чувств могут оказаться заметными  направленные на это

усилия, что и  явится в свою очередь признаком  обмана. 

Скрывать эмоции нелегко, но не менее трудно и фальсифицировать их, даже в том случае, когда это делается не по необходимости прикрыть ложной эмоцией настоящую. Для этого требуется несколько больше, чем просто заявить: я сержусь или я боюсь. Если обманщик хочет, чтобы ему поверили, он должен и выглядеть соответствующим образом, а его голос и в самом деле звучать испуганно или сердито. Подобрать же необходимые для успешной фальсификации эмоций жесты или интонации голоса не так-то просто. К тому же очень немногие люди могут управлять своей мимикой. А для успешной фальсификации горя, страха или гнева необходимо очень хорошее владение мимикой.

в) чувство вины по поводу собственной лжи

Муки совести  имеют непосредственное отношение  лишь к чувствам обманщика, а не к юридическому определению виновности или невиновности. Кроме того, их также нужно отличать от чувства вины по поводу содержания лжи. 

Как и боязнь разоблачения, угрызения совести  могут быть различной

интенсивности. Они могут быть весьма слабыми  или же, наоборот, настолько

сильными, что  обман не удастся, потому что чувство  вины спровоцирует утечку информации или даст какие-либо другие признаки обмана. 

Следует отметить, говорит Пол Экман, что угрызения совести усиливаются в

тех случаях, когда:

•  Жертву обманывают против ее воли;

•  Обман очень  эгоистичен; жертва не извлекает никакой  выгоды из обмана, а

теряет столько  же или даже больше, чем лжец приобретает;

•  Обман не дозволен, и ситуация предполагает честность;

•  Лжец давно  не практиковался в обмане;

•  Лжец и  жертва давно знакомы лично;

•  Лжец и  жертва придерживаются одних и тех  же социальных ценностей;

•  Жертву трудно обвинить в негативных качествах  или излишней доверчивости; 

•  У жертвы есть причина предполагать обман  или, наоборот, лжец сам не

хотел бы быть обманщиком.

г) боязнь оказаться  разоблачённым

Страх разоблачения в слабой форме не опасен, наоборот, не позволяя

расслабиться, он может даже помочь лжецу избежать ошибок. Поведенческие признаки обмана, заметные опытному наблюдателю, начинают проявляться уже при среднем уровне страха. Информация о возможном наличии у лжеца боязни разоблачения может быть хорошим подспорьем для верификатора. 

Боязнь разоблачения наиболее высока в случаях, если:

•  У жертвы репутация человека, которого сложно обмануть;

•  Жертва начинает что-то подозревать;

•  У лжеца  мало опыта в практике обмана;

•  Лжец предрасположен к боязни разоблачения;

•  Ставки очень  высоки;

•  На карту  поставлены и награда и наказание  или, если имеет место только

что-то одно из них, ставкой является избежание наказания;

•  Наказание  за саму ложь или за поступок настолько  велико, что

признаваться  нет смысла;

•  Жертве ложь совершенно невыгодна. 

д) чувство восторга, иногда испытываемое в случае неудачи

Кроме, возникающих  у лжеца отрицательных чувств, таки как боязнь

разоблачения  и угрызения совести, у лжеца  могут возникнуть и положительные эмоции. Ложь может считаться и достижением, что уже само по себе приятно. Лжец может испытывать радостное возбуждение либо от вызова, либо непосредственно в процессе обмана, когда успех еще не совсем ясен. В случае же успеха может возникнуть удовольствие от облегчения, гордость за достигнутое или чувство самодовольного презрения к жертве. 

Восторг надувательства также может быть различной интенсивности. Он может полностью отсутствовать; быть незначительным по сравнению с боязнью разоблачения; или же настолько сильным, что выразится в определенных поведенческих признаках. 

Восторг надувательства возрастает когда:

•  Жертва ведет  себя вызывающе, имея репутацию человека, которого трудно

обмануть;

•  Сама ложь является вызовом;

•  Есть понимающие зрители и ценители мастерства лжеца. 

Сущность заключается  в том, что угрызения совести, боязнь разоблачения,

восторг надувательства могут проявиться в мимике, голосе или пластике, даже когда лжец пытается скрыть их. Если же их все-таки удается скрыть, то

внутренняя борьба, необходимая для того, чтобы скрыть их, может также дать поведенческие признаки обмана. Таким образом, существуют способы

определения обмана по словам, голосу телодвижениям и  мимике. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Способы обнаружения  лжи

В книге И.  Вагина  описана техника обнаружения лжи,  которая позволит

человеку,  заподозрившему   обман,   оценить,   насколько   обоснованы   или

безосновательны его подозрения.  В книге  приведены  основные  поведенческие ошибки,  которые  совершает  лжец  и  с  помощью  которых  он   может   быть разоблачён:

а) слова «Иногда стоит прислушиваться к оговоркам человека. В них, он может сказать то, что очень боится сказать.  Перепутывания  слов  может  быть  не  простой ошибкой речи. Это обуславливается тем, что при лжи человек  волнуется  (чаще всего) и  слегка  теряет  бдительность.  По  средствам  этого  правда  может вырваться  наружу.   Когда  человек  сознательно  лжёт  у  него   часто,   в построенных  им  фразах,  присутствуют  междометия,  лишние  слоги,   слова… например: « Ну… ну я это… м-мне мне… нравится т-твоя  новая стрижка!»

б) голос

Частые паузы  – это основной признак обмана.  Лжец тянет  время  для  того,

что бы продумать  линию поведения, особенно,  если  лжец  не  знал,  что  ему

придётся лгать. Тон голоса  тоже  резко  изменяется.  Обычно  он  становится

намного  выше,  но  нельзя  пренебрегать   людьми,   которые,   боясь   быть

разоблаченными, начинают насильственно играть своим  голосом.  Он  становится слишком  неестественно  сдержанным,  низким.  Короткие  покашливания   также показывают взволнованность человека.

в) пластика

Руки обычно соприкасаются друг с другом. Начинается нервное  подёргивание ногой или любые другие ритмичные  движения.  Прикосновение  пальцем  руки  к носу или уху на несколько секунд. Только не перепутайте: у человека нос  или ухо могут зачесаться! Как правило, нос чешут быстро  и  целеустремлённо,  но если это движение длится достаточно долго, то знайте – человек  говорит  то, что ему говорить не хочется.

г) мимика

Часто можно  наблюдать растерянное выражение  лица,  немного  смущённое.  И даже если человек хорошо держит себя в руках, любой заданный  в  лоб  вопрос на тему, по поводу которой вам лгут, поставит собеседника в тупик,  хотя  бы на несколько секунд. Пока  человек  сочиняет  уместный  вариант  ответа,  вы можете легко увидеть на его лице потерянного  ребёнка,  разоблачив  его  тем самым. Но все эти факторы выдают волнение человека, а есть люди, которые держат волнение в себе и тогда прикрываются смехом или наигранным и неестественным

спокойствием. 
 
 
 
 

5. Признаки, обусловленные  вегетативной нервной  системой 

Вегетативная  нервная система (ВНС) также производит в организме

определенные  изменения, заметные в случае изменения  эмоций: изменения

частоты и глубины  дыхания, частоты сглатывания, интенсивности потоотделения и обусловленные ВНС изменения, отражающиеся на лице (такие как краска, заливающая лицо, бледность и расширение зрачков.) 

Изменения ВНС  зависят от силы эмоции, а не от ее характера. 

Похоже, что большинство  людей умеет достаточно хорошо обманывать

окружающих, придавая своему голосу интонации, характерные  для гнева,

страха, горя, счастья, отвращения или удивления. Хотя скрыть характерные

для этих эмоций изменения звука голоса очень  трудно, изобразить их намного легче. Но дурачить людей проще всего при помощи голоса. 

Некоторые изменения, вызываемые вегетативной нервной системой, имитировать несложно. Учащенное дыхание или сглатывание трудно скрыть, но не нужно особого искусства, чтобы имитировать их: просто дышать быстрее или сглатывать чаще. Правда, потоотделение трудно как скрыть, так и изобразить. Я думаю, однако, немногие лжецы используют учащенное дыхание и сглатывание, чтобы создать впечатление переживаемой негативной эмоции. 

Несмотря на то, что обманщик может увеличить  количество манипуляций,

пытаясь продемонстрировать, что он "не в своей тарелке", большинство людей, по всей вероятности, не вспомнит вовремя об этой возможности. Эти действия, которые так легко выполнить, могут своим отсутствием выдать лживость убедительных во всех остальных отношениях уверений. 

Иллюстрации можно  выполнять намеренно (хотя и с  малой вероятностью успеха) для создания впечатления заинтересованности и энтузиазма, не испытываемых по отношению к предмету разговора на самом деле. Очень трудно правильно совместить иллюстрации со словами, когда делаешь это намеренно; они имеют тенденцию опережать слова, или запаздывать, или передерживаться. 

Изменения в  дыхании и потоотделении, учащенное  сглатывание вследствие

сильной сухости  во рту являются признаками сильных  эмоций, и, вероятно, в

будущем по характеру  таких изменений удастся устанавливать, каких именно. 
 
 

6. Психологическая  защита 

Помни: в России первое апреля не праздник-однодневка, а стиль жизни.

Способным –  мешают, талантливым – завидуют, гениальным – вредят. 

Никколо Паганини В книге «Психология выживания в современной России» И. Вагин дает советы, как правильно ставить «психологическую защиту», чтобы не оказаться игрушкой в руках людей, которые преследуют свои цели и манипулируют нами с помощью обмана. Это называется «искусством психологической защиты». В конце концов «ваша душа не общественный туалет и нечего туда пускать каждого погадить», - как говорят звезды Голливуда. И. Вагин дает два правила искусства психологической защиты:

Эмоциональная нейтральность. Сохранять спокойствие даже в стрессовой ситуации, которую вам навязывают, поможет техника вентиляции эмоций.

При этом И. Вагин советует: «Представьте, что ваша грудная клетка- это

дверной проем. Вдох- сквозняк, выдох- сквозняк меняет направление. Ваша

грудная клетка- проем для гуляющего сквозняка, который легко и быстро

вентилирует ваши эмоции. Рациональный, критичный подход к ситуации.

Здравый смысл  подсказывает, что если вы ничего не сделали для того, чтобы

вас не обвели вокруг пальца, ждите- вас обманут. Поэтому  рациональнее