Понятие манипуляции людьми

Содержание: 

ВВЕДЕНИЕ            2

1. Понятие манипуляции людьми           3
2. Виды психологического влияния и противодействия       7
3. Техника убеждения           10
4. Механизмы манипулятивного воздействия       13

ЗАКЛЮЧЕНИЕ            15

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ      16 
 
 

    Введение 

    Одним из интереснейших разделов психологии является раздел изучающий такой психологический феномен, как манипулирование сознанием. Поверхностное изучение самого понятия манипуляция дает только приблизительное определение и не отражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии. Согласно “Словарю иностранных слов” МАНИПУЛЯЦИЯ (фр.manipulation - лат.manipulatio -manipulus горсть)- 1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи. 2) Демонстрирование фокусов, основанное на ловкости рук, умение отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто. 3) махинация, мошенническая проделка. К сожалению, точного определения с точки зрения психологии выражения манипуляция, мне найти не удалось. Вместе с тем, за отправную точку можно взять часть определения и “Словаря” ...умение отвлечь внимание ... от того, что должно быть скрыто. Можно добавить, что манипуляция - это способность, по усмотрению манипулирующего, воздействовать на сознание либо одного человека, либо группы людей с целью достижения определенной цели установленной самим манипулирующим.

    Рассмотрение  этого феномена психологии, по-моему, интересно еще тем, что он подразумевает  воздействие как на сознание (психику) одного человека, так и на сознание (психику) коллектива. Стремясь изучить этот феномен психологической науки, я преследую, прежде всего, определенную цель: научится практически использовать манипуляцию сознанием, как личности, так и коллектива при овладении искусством управления воинскими коллективами. В своем реферате я хотел бы постараться уделить достаточно внимания как теоретическим, так и практическим аспектам психологического манипулирования.  
 

1. Понятие манипуляции людьми 

       Первоначальное  значение слова "манипулятор" означает "цирковой артист, фокусник, который  хорошо действует с предметами при  помощи рук". Но теперь слово "манипулятор" или "манипуляция" часто встречается  и в обыденной жизни. И это  не случайно: с нами производят незаметные действия, но уже не руками, а словами  и даже невербальными способами  общения. Все бы ничего, но манипуляция  плоха тем, что она не дает нам  времени подумать и сделать свой выбор. Поэтому нам представляться важным обращение внимания на нашу обычную жизнь, на то, что происходит с нами и вокруг нас.

       Мы  предлагаем небольшой перечень приемов, при помощи которых манипулятор  управляет нами, манипулирует.

       Манипулятор выбирает себе в жертву не просто первого  попавшегося. Он выберет того, кто  обязательно попадет под его  влияние и обаяние (как хотите). Он или она попросит о помощи, кокетливо хлопая ресницами, но потом  от этого кокетства не останется  и следа, и вы вынуждены будем  делать то, что обещали.

       Манипуляторы - это отличные знатоки человеческих душ. Они знают, что для людей  удобнее ситуации, когда есть решение  или объяснение происходящего. У  манипуляторов этого типа такое  решение есть и оно всегда одно и тоже. Например, они говорят в любых ситуациях: "Я же говорил!". Такой тип манипуляторов часто встречается в узкой семейной аудитории.

       "Малыш". Взрослые, в большинстве своем,  любят малышей. Но вот, на  работе появляется такой "малыш". Он подойдет не к злобному  сотруднику, а именно к доброму,  и будет просить его о помощи. Может даже встать в позу  ребенка: носки внутрь и чуть  приоткрыт рот. И вы обезоружены.  Но знайте - такое поведение он  выдает в своих корыстных целях,  чтобы работу сделали за него (это в лучшем случае), а иногда  он просто подсиживает своих  коллег.

       Лучший  способ защиты - это нападение или  оглушение. Прошел час с момента  начала рабочего дня, и вдруг врывается  любитель опаздывать и начинает распылятся по поводу последних сообщений с телеканалов. Все раскрывают рты, чтобы не получить контузию, и начинают впадать в транс от такого типа изложения. Пока все восстанавливаются (в том числе и начальник), опоздавший уже сидит на своем рабочем месте и усердно стучит по клавиатуре. У начальника пропадает желание отчитывать нерадивого сотрудника. Но это тоже была манипуляция, и очень сильная - подействовала даже на начальника.

       Манипулятор - логик. Доводами для такого типа манипуляторов  служит наше же поведение. "Ты так  делаешь, значит тебе это нравится, и тебя такая ситуация устраивает". Да, это очень сильный аргумент, не только для него, но и для нас. Но нужно помнить, что манипулятор  использует других в своих целях. Попробуйте изменить его привычную  систему действий и он запоёт совсем другие песни. Его больше чем кого-либо устраивает ваше поведение. Например: жена носится как белка в колесе (у нее обязанности), а муж лежит на диване (ему так хорошо). Муж скажет в таком случае: "А она сама так делает, ее никто не заставляет". Поэтому, дорогие жены, обратите свое внимание на диванных манипуляторов.

       Есть  еще манипуляторы, которые используют нормы этики, морали и даже нравственности. Они знают, что люди не любят находиться в неудобном положении, поэтому  пойдут на все, чтобы из него выйти. Например, этим часто пользуются продавцы. Они предлагают нам красивый дорогой  товар, и если мы сразу не смогли отказаться из вежливости, то приходиться  покупать то, что нам совсем не нужно. И это все происходит из-за нашего стремления выглядеть лучше.

       Манипуляторы  во всех случаях играют на наших  слабостях или на слабых чертах характера. Обычно их объектами становятся слабовольные или добрейшие люди, которые вовремя  не могут сказать "Нет!". Надо помнить, что каждый из нас всегда имеет  право сказать: "Спасибо, нет", "Извините, нет".

       Самое интересное - это природа манипуляции. Возможно это будет удивительно услышать, но все мы в детстве были манипуляторами. Мы подобно фокусникам манипулировали нашими родителями, потому что сами не могли или не хотели что-либо делать. С возрастом многие из нас поняли, как это губительно: перекладывать все на другого человека. Такой человек, как манипулятор, рано или поздно престает быть полноценной личностью. Образно выражаясь, у него пропадает стержень личности. У манипулятора его нет, поэтому он вынужден опираться на чужой стержень.

       Теперь  еще одно открытие - мы сами способствуем проявлению манипуляции. Например, нетерпение родителя, когда ему самому легче  решить задачу за ребенка, чем долго  и нудно ему объяснять. Или  наше любопытство, когда мы сидим  с открытыми ртами перед телевизором, слушая последние сообщения, способствует внушению нам чего угодно. Или ложный стыд в магазине, наша мягкость и  уступчивость с малышом.

       Но  мы можем контролировать проявление манипуляции. Главным показателем  того, что произошла манипуляция, являемся мы сами и наши ощущения. То есть, у нас при манипуляции  могут возникнуть или неловкость, или неудобство. Эти чувства являются знаком того, что с нами произошла  манипуляция. В таких случаях  лучше сказать: "Нет!", но не у  всех это получается. Тогда можно  сказать: "Мне кажется, что ты переоцениваешь мои возможности". И это будет  проверкой для манипулятора, он будет  продолжать уговаривать вас и  уверять в обратном. Но вы уже вышли из зоны его влияния.

       Из  всего вышесказанного появляется ощущение, что манипулятору очень удобно существовать, ведь кругом полно дураков, но они проигрывают в одном - в ценностях человеческих отношений. Для них человек определяется в двух категориях "нужен", "не нужен". А человеческие отношения, дружба, любовь, дети, семья строятся по совсем другим критериям. В их основе лежат бескорыстные действия и поступки.

       Мы  уже выяснили, что в исходном неметафорическом значении термин “манипуляция” обозначает сложные виды действий, выполняемых  руками: управление рычагами, выполнение медицинских процедур, произвольное обращение с предметами и т. п., требующие мастерства и сноровки при исполнении.

       Переходной  ступенью к метафоре явилось использование термина “манипуляция” применительно к демонстрации фокусов и карточным играм, в которых ценится искусность не только в проведении ложных отвлекающих приемов, но и в сокрытии истинных действий или намерений, создании об-манчивого впечатления или иллюзии. Связь с исходным значением особенно явственно выступает в названии “фокусник-манипулятор” — тот, который специализируется на фокусах, исключающих сложные механические или электронные приспособления, ассистентов-двойников и т. п. Все их фокусы — “ловкость рук и никакого мошенничества”. Основные психологические эффекты создаются на основе управления вниманием (отвлечение, перемещение, сосредоточение), широкого использования механизмов психологической установки, стереотипных представлений и иллюзий восприятия. Как будет показано позже, все эти элементы сохраняются и в межличностной манипуляции.  

       Полное  перенесение слова “метафора” в  новый контекст — и порождение интересующей нас метафоры — ведет  к тому, что под объектами действий-манипуляций понимаются уже не предметы, а люди, при этом сами действия выполняются уже не руками, а с помощью иных средств.

       В результате манипуляция в переносном значении — это стремление “прибрать  к рукам”, “приручить” другого, “заарканить”, “поймать на крючок”, то есть попытка превратить человека в послушное орудие, как бы в марионетку.

       Однако  метафора прибирания к рукам — хоть и стержневой признак, производный от тап1ри1а, но отнюдь не единственный, конституирующий психологическую манипуляцию. В процессе своего становления, как мы видели, этот признак был дополнен другими качествами. Во-первых, для манипуляции характерны искусность, ловкость, мастерство исполнения. Действительно, топорно состряпанное воздействие не подпадает под то интуитивное ощущение манипуляции, которым мы привыкли руководствоваться. И, во-вторых, манипуляция предполагает создание иллюзии. Не имело бы смысла называть некое действие манипуляцией, если бы оно совершалось явно. Плох тот иллюзионист, который не может создать требуемую по замыслу фокуса иллюзию, все уловки которого на виду. Плох тот кукольник, который не способен заставить зрителей забыть, что действующие в пьесе лица — всего лишь куклы-марионетки. Поэтому манипуляция в метафорическом значении предполагает также и создание иллюзии независимости адресата воздействия от постороннего влияния, иллюзии самостоятельности принимаемых им решений и выполняемых действий.

       Таким образом, полная метафора психологической манипуляции со-держит три важнейших признака:

       • идею “прибирания к рукам”,

       • обязательное условие сохранения иллюзии самостоятельности решений и действий адресата воздействия,

       • искусность манипулятора в выполнении приемов воздействия. 
 

2. Виды психологического влияния и противодействия

       Как мы уже говорили, манипуляция - это  в первую очередь скрытые способы  управления другими. Однако очень часто  манипуляцией объявляют любое психологическое  воздействие. В том, что это не так, можно убедиться, рассмотрев перечень различных видов психологического влияния.

       1. Убеждение. Сознательное аргументированное  воздействие на другого человека  или группу людей, имеющее своей  целью изменение суждения, отношений,  намерения или решения. 

       2. Самопродвижение. Объявление своих целей и предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации для того, чтобы быть оцененным по достоинству и благодаря этому получить преимущества в ситуации выбора (назначение на должность и др.).

       3. Внушение. Сознательное неаргументированное  воздействие на человека или  группу людей, имеющее своей  целью изменение их состояния,  отношения к чему-либо и предрасположенности  к определенным действиям. 

       4. Заражение. Передача своего состояния  или отношения другому человеку  или группе людей, которые каким-то  образом (пока не нашедшим объяснения) перенимают это состояние или  отношение. Передаваться это состояние  может как непроизвольно, так  и произвольно и так же усваиваться  (непроизвольно или произвольно).

       5. Пробуждение импульса к подражанию. Способность вызывать стремление  быть подобным вам. Эта способность  может проявляться как непроизвольно,  так и произвольно. Стремление  подражать и подражание (копирование  чужого поведения и образа  мыслей) также может быть произвольным  или непроизвольным.

       6. Формирование благосклонности. Привлечение  к себе непроизвольного внимания  адресата путем проявления собственной  незаурядности и привлекательности,  высказывания благоприятных суждений  об адресате, подражания ему или  оказания ему услуги.