Обман и его верификаторы

 

Содержание 

Введение            3 

Глава 1 Обман          4 

1. Виды обмана         4

 

2. Технология  обмана        8            
3. Обман как средство манипуляции     12

 

Глава 2 Верификация обмана        13 

      2.1. Выявление обмана по славам, голосу, пластике и мимике  13 

      2.2. Детектор лжи        17 

Заключение          21 

Список литературы         22 
 

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Приложение 4

 

Введение 
 

     Проблема выявления неискренности, дезинформации и манипуляций в процессе общения является актуальной для разных сфер деятельности человека. Прежде всего это связано с необходимостью установления и поддержания контактов, в том числе и с такими категориями людей, чью информацию, из-за наличия определенных личностных особенностей, жизненных обстоятельств и других причин, не всегда можно считать достаточно надежной.

     С давних времен, как только люди научились  говорить, они научились лгать друг другу. И сразу же стали искать способы определения правдивости или обмана человека. Среди явных поведенческих признаков стали обращать внимание на глаза, голос, жестикуляцию и пр. Но были способы, основанные на неявных признаках. Уже в древние времена было известно, что ложь человека вызывает сдвиги в нормальном течении физиологических реакций.

     На  рубеже ХХ века были созданы приборы, позволяющие регистрировать отдельные показатели физиологического состояния человека: кровяное давление, пульс и дыхании. В 20-х годах американский криминалист Л. Килер сконструировал первый полиграф. Полиграф или детектор лжи - прибор для объективной регистрации психофизиологических реакций, сопровождающих изменения в нервной системе, которые возникают во время любого психического акта или состояния.

     Родители обманывают своих детей, чтобы скрыть от них вещи, к которым дети, по их мнению, еще не готовы. Так же точно и дети, подрастая, скрывают от своих родителей то, что считают недоступным родительскому пониманию. Лгут друг другу приятели, преподаватели и студенты, врачи и больные, мужья и жены, свидетели и присяжные, адвокаты и их клиенты, продавцы и покупатели.Целью данной работы является исследование лжи, человеческих взаимоотношений, областей в которых используется лож и способах ее выявления. Задачи реферата является изучение лжи и влияние лжи на психические процессы, физические и  эмоциональные действия.  

 

Глава1. Обман

1.1. Виды обмана 

 Иллюзия восприятия 
Иллюзиями зрительного восприятия являются также такие природные явления, как экзотические миражи и обычная радуга.

 К числу открытых сравнительно недавно обманов зрения относится так называемый «эффект 3D» — иллюзия трехмерного пространства, возникающая при особом взгляде на плоские картинки, созданные при помощи компьютерной графики. При первом обычном взгляде картины представляют собой хаотическое нагромождение повторяющихся элементов из его старых картин. Но если, приблизив изображение вплотную к лицу, затем медленно отводить его вдаль, смотря как бы сквозь картину, она вдруг приобретает трехмерность и глубину.

 Помимо зрительных иллюзий, есть и обманчивые ощущения, касающиеся других анализаторов человека. К ошибкам мышечно-суставного анализатора относится иллюзия Шарпантье: если поднимать два одинаковых по весу и внешнему виду, но различных по объему предмета, то меньший по размеру будет восприниматься человеком как более тяжелый.

 Вообще-то самым надежным из чувств считается обоняние.

 Психологи довольно хорошо изучили законы восприятия и  установили, что если мы видим нечто  незнакомое нам, то мозг всегда пытается найти в нем хотя бы знакомые детали.

Межличностный обман 
Если мы могли винить кого-то, то только свои несовершенные органы чувств. Но гораздо чаще нас обманывают другие люди, причем злонамеренно.

 Всех обманщиков можно разделить на две категории: одни обманывают, потому что их вынуждают  к этому обстоятельства, а другие — потому что не могут действовать иначе. Это прирожденные лгуны, для которых вранье — род привычки.

 Причем человек, постоянно обманывающий других, как  правило, считает окружающих нечестными, подозревая их во лжи. Отчасти это  происходит на сознательном уровне, ибо  профессиональный лгун понимает, что люди будут расплачиваться с ним «той же монетой», отчасти — на уровне подсознания, и тогда это является одной из форм психологической защиты, способом самооправдания.

 Способность к обману сугубо индивидуальна —  от полной искренности до неисправимой лживости. Она зависит от воспитания и жизненного опыта, влияния родителей, школы, ближайшего окружения и случайных знакомых.

 Ребенка трудно обмануть, потому что он все принимает  за чистую монету. Чем старше человек, тем лучше он умеет скрывать свои истинные намерения.

 Когда подросток  говорит неправду, рука начинает прикрывать рот почти так же, как и у  пятилетнего ребенка, но только пальцы слегка обводят линию губ. С возрастом  жест прикрывания рта рукой становится более утонченным.

 Вопрос о  том, кто более склонен к обману — мужчины или женщины, обсуждается  давно, но безуспешно.

 Женщина, как бы следуя кантовско-му принципу делать добро с отвращением, добропорядочная женщина идет на благоглупость лишь под давлением обстоятельств, исключительно ради мужчины и как бы нехотя.

 Мужчина грешит обычно с целью блаженства (получения удовольствия), а женский грех, как правило, связан со стремлением исправить несправедливость, то есть с благом.

 Также на склонность человека к обману влияет как общее психофизиологическое состояние организма, так и воздействие на него со стороны других людей и окружающей среды. (уровень бодрствования, голод, усталость, алкоголь, различные фармакологические вещества).

Ошибки  канала передачи информации

 Бывает, что искажение истины происходит не по вине источника информации, а в процессе ее передачи, то есть источником обмана служит сам канал передачи сообщения. Условно можно выделить два наиболее часто встречающихся канала: вербальный, при помощи слов и второй сигнальной системы, и невербальный, к которому относятся жесты, мимика и позы.

 Неверно понятое  слово, неправильно истолкованный  жест могут в корне изменить наше представление о сути дела, а в  результате ложь может быть принята  за правду, а реальные события кажутся неправдоподобными.

 Выражая в  той или иной форме свои чувства, человек оказывает воздействие  на других людей — передает информацию о своем состоянии.

Кроме мимики, много  информации о мыслях и эмоциональном  состоянии человека можно получить из его жестов. Так, раскрытые, повернутые к собеседнику ладони свидетельствуют об искренности намерений говорящего.

 Не менее  важен для общения и словесный, вербальный канал передачи информации. В экстремальном случае люди, говорящие  на разных языках, просто не понимают друг друга, отсюда вытекает возможность вольного или невольного обмана.

 Выдернутые  из контекста, иные выражения могут  показаться нам бессмысленными, поэтому  неполное знание всех предшествующих событий может приводить к  заблуждению или невольному обману.

Самообман

 Когда человек  чувствует, что его обманывают другие, он всеми силами противится этому, но невозможно определить момент проникновения  заблуждения и самообмана в собственный  мозг. И в результате человек оказывается  в плену иллюзий: политических, расовых, идеологических или каких-нибудь иных. А потом эти иллюзии становятся частью разума, и их уже невозможно изъять оттуда безболезненно. И вот семидесятилетние старики, всю жизнь страдавшие от бесчеловечного сталинского режима, уже выходят на улицы с красными транспарантами и портретами вождя. Их трудно осуждать. Ласковый и одновременно отечески строгий мужчина в военном френче, уничтоживший миллионы людей, считался во времена их молодости воплощением всего самого лучшего, мудрого, честного на планете.

 Вообще-то иллюзии  — неотъемлемая часть любого человеческого  сознания. Они есть у всех; — люди отличаются только их количеством и  силой воздействия на личность.

 Одна из самых  распространенных иллюзий — необоснованная вера в будущее. Многие люди, недовольные своим настоящим, предпочитают переносить воплощение своих планов в будущее время.

 Другая категория  иллюзий связана с социальными  стереотипами «счастливой жизни», в  первую очередь с богатством и  славой. Однако эти понятия являются лишь идеальными символами, труднодостижимыми в реальной жизни. Приобретенное огромными трудами, сделкой с собственной совестью, а зачастую и чисто криминальными путями богатство никогда не удовлетворяет человека, ибо перед его глазами всегда есть другие, более богатые люди. Известность и слава артиста или политического деятеля — еще более изменчивая вещь.

В определенной мере к самообману можно отнести  крайние формы оптимизма и  пессимизма, при которых человек  начинает воспринимать действительность через «розовые» или «черные» очки.

 Иногда самообман  играет роль психологической защиты, помогающей личности сохранять свою целостность и систему существующих взглядов при воздействии разрушающей  информации. Она проявляется в  тенденции человека сохранять привычное  мнение о себе, отвергая или искажая неблагоприятную информацию. С одной стороны, психологическая защита способствует адаптации человека к своему внутреннему миру, а с другой — ухудшает приспособление к внешней, в том числе социальной, среде.

 К самообману следует, несомненно, отнести различные виды магии, когда человек при помощи заклинаний пытается воздействовать на людей и предметы окружающего мира. В настоящее время в цивилизованных странах значение такого рода явлений не столь велико, как прежде, однако въевшиеся в обыденное сознание стереотипы, например, «13-е число» или черная кошка, приносящая несчастье, свидетельствуют о большой устойчивости подобного рода предрассудков. 

Взаимный  обман

 Особым видом  обмана являются такие его формы, когда люди, ослепленные эмоциями, обманывают друг друга, воспринимая партнера по общению исключительно в розовом или черном свете. Назовем это взаимным обманом. Самая великая и благородная разновидность его — любовь.

 Когда человек  влюбляется, он, как правило, не замечает недостатков предмета своей любви.

Обмануть влюбленного  не составляет труда, ибо он любит  не конкретного человека, а скорее созданный им образ, который зачастую бывает мало похож на свой прототип.

 С точки зрения психофизиологии это можно объяснить, во-первых, мощным воздействием на кору больших полушарий лежащих ниже подкорковых центров, в первую очередь гипоталамуса и лимбической системы, своими импульсами нарушающих нормальную деятельность мышления, а во-вторых, влиянием различных гормонов, выделяющихся в кровь при эмоциональных реакциях. Существует и другая точка зрения, говорящая о том, что у влюбленного человека частично доминирующим становится правое, эмоциональное, полушарие, в обычных условиях подавленное логически разумным левым полушарием.

 Другим, не менее  мощным чувством, ослепляющим человека и вызывающим искажение его восприятия, является ненависть. Охваченный этой эмоцией, человек тоже обманывается, но в отличие от любви в худшую сторону. Таким образом, ненависть становится самоподдерживающимся состоянием, при котором человек ищет и находит подтверждение своей ненависти, обманывая себя и мешая себе посмотреть на вещи трезво и взвешенно.

Групповой обман 
Вступая в своей жизни в различные взаимоотношения с другими людьми, мы вынуждены играть соответствующие обстоятельствам социальные роли. Это может быть роль Начальника или Подчиненного, Отца семейства или Любящего Сына. При смене ролей у человека меняются мимика, речь, жесты и самое главное — внутреннее ощущение.

 Согласно  определению, конформизм — это пассивное  принятие существующего порядка или господствующего мнения, отсутствие собственной позиции, некритическое следование любому образцу, обладающему наибольшей силой давления. То есть явление явно недостойное и осуждаемое. С другой стороны, конформизм играет, несомненно, и позитивную роль в человеческом обществе, помогая различным людям «притираться» друг к другу и уменьшая возможность появления конфликтов из-за разности вкусов, привычек и форм поведения.

 К видам группового обмана можно отнести и рекламу  — по крайней мере значительную часть ее. Ибо, заставляя потенциальных потребителей покупать товар, реклама в той или иной мере использует один из универсальных методов обмана: искажение пропорций. Умело скрыть недостатки и выпятить достоинства — вот в чем суть любой рекламы.