Невербальное общение

       - нескрещённые конечности и расстёгнутый  пиджак – установка доверия;

       - наклон головы в сторону –  пробуждение интереса;

       - наклон головы вниз – отрицание  отношений;

       - положение (сидя или стоя) с  ногами  ориентированными  на  выход  –

         явное желание прекратить разговор  и уйти;

       - частая перемена поз, ёрзание  на стуле,  суетливость  –   внутреннее

         беспокойство, напряжённость;

       - руки опираются локтями о  стол, а их кисти расположены  перед ртом –

         скрывание своих истинных намерений,  игра  с  партнёром  в   кошки-

         мышки;

       -  выпускание  дыма  от  сигареты  вверх  –  положительный   настрой,

         уверенность в себе;

       - выпускание дыма от сигареты  вниз – негативный настрой,  со скрытыми

         или подозрительными мыслями. 
 

                  2.5 Жесты и телодвижения 

         «Жест есть не движение  тела,  а  движение  души».  Он  сообщает  о

желании человека и о том, что тот в этот момент испытывает, а привычный  для

кого-то жест –  свидетельствует о черте его  характера.

       Внешне одинаковые жесты у  различных людей могут  означать  совершенно

непохожие вещи, но существуют и тождественные моменты:

       - активная жестикуляция –   частый  компонент  положительных   эмоций,

         понимаемый    другими     как     выказывание     дружелюбия     и

         заинтересованности;

       - чрезмерная жестикуляция – признак  беспокойства или неуверенности. 

       При определении  мыслей  и   эмоций  индивида  следует   отмечать  лишь

непроизвольную  жестикуляцию:

       - демонстрация открытых ладоней  – показатель откровеннрсти;

       -  сжатие  кулаков  –   внутреннее  возбуждение,  агрессивность  (чем

         сильнее сжимаются пальцы, тем  сильнее сама эмоция);

       - прикрывание рта рукой  (или   бокалом  в  руке)  в   момент  речи  –

         удивление,  неуверенность  в   произносимом,  ложь,   доверительное

         сообщение, профессиональная подстраховка  от чтения по губам;

       - прикосновение к носу или  лёгкие почёсывания его – неуверенность   в

         сообщаемом (как  собой,  так   и  партнёром),  ложь  поиск   в  ходе

         дискуссии нового контраргумента;

       - поглаживание подбородка - момент  принятия решения;

       - суетливость рук (теребление  чего-либо, скручивание и раскручивание

         авторучки,   троганье   частей   одежды…)    –    настороженность,

         нервозность, смущение;

       - покусывание ногтей – внутреннее  беспокойство;

       -   оттягивание  от  шеи   явно  мешающего   воротничка   –   человек

         подозревает, что другие распознали  его обман, нехватка воздуха  при

         гневе;

       - протирание стёкол очков либо  помещение дужки их  оправы  в  рот  –

         пауза для обдумывания, просьба  подождать;

       - снятие очков и бросание их  на стол –  чрезмерно   острый  разговор,

         трудная и неприятная тема;

       -  гашение  или  откладывание  сигареты   –   период   максимального

         напряжения;

       - наклон головы набок – пробуждение  интереса;

       -  постоянное  отбрасывание  якобы   «мешающих»  волос   со   лба   –

         беспокойство;

       - явное стремление опереться  на что-либо или  прислониться  к  чему-

         либо – ощущение  сложности   и  неприятности  момента,  неразумение

         того, как выкрутиться  из  создавшегося  положения  (всякая  опора

         повышает уверенность в себе…). 
 
 

                  2.6 Интонация голоса 

       Голос довольно точно сообщает  окружающим о текущем состоянии  человека

(о его переживаниях,  отношении  к  фактам,  самочувствии,  а  нередко  и  о

темпераменте, о  чертах характера). 

       Уловить эмоции объекта (гнев  и печаль – легче, ревность  и нервозность

– сложнее…) позволяет  ТОН его голоса.

       В состоянии тревоги или   нервного  напряжения  у  партнёра  несколько

меняется  и  голосовой  ТЕМБР.  Этот  факт  нашёл  достойное  применение   в

бесконтактных (т.е. всецело незаметных для собеседника) образцах  «детектора

лжи».

       Расшифровывая сообщение, нужно  обращать внимание как на силу,  так  и

на высоту голоса:

       - явно высокий – энтузиазм,  радость, недоверие;

       - высокий, в широком диапазоне  силы, тональности и высоты –   гнев  и

         страх;

       - чрезмерно высокий, пронзительный  – беспокойство;

       - мягкий и приглушённый, с понижением  интонации к концу каждой фразы

         – горе, печаль, усталость;

       - форсирование звука – напряжение, обман. 

       Значительно информативны невербальные  звуки:

       - свист (явно не художественный…)  – неуверенность или опасение;

       - несоответствующий моменту хохот  – напряжение;

       - неожиданные спазмы голоса –  напряжение;

       -  постоянное  покашливание  –   лживость,  неуверенность   в   себе,

         обеспокоенность. 
 

                  2.7 Непроизвольные реакции 

       Эти реакции обычно плохо поддаются  контролю (хотя различными приёмами

пытаются их маскировать) и потому  весьма  информативны.  Отдельные  из  них

выявляют  при  аппаратной  диагностике  обмана,  осуществляемой   приборами,

известными под  общим названием «детектор лжи» (а также «полиграф»).

       Стандартное прочтение этих реакций  таково:

       - покраснение лица (иной раз пятнами)  – стыд, гнев;

       - побеление лица – страх, признак  виновности;

       - расширение зрачков – неудовольствие, отвергание;

       - усиление биения пульса на  венах рук или артериях шеи  (подёргивание

         галстука на шее из-за активного  сердцебиения …) – тревога,  страх,

         стыд, обман;

       - снижение частоты пульса –  повышенное внимание;

       - быстрое или поверхностное дыхание  – внутреннее напряжение;

       - короткое дыхание через нос  – злость;

       - пересыхание рта (сглатывания,  облизывание губ,  жажда…)  –   страх,

         обман;

       - внезапное обнажение зубов –  признак ярости, агрессивность;

       - испарина, пот – гнев, смущение, нервозность, обман;

       - дрожь (в пальцах рук и ног,  мышцах лица…) – внутреннее  напряжение;

       - частое моргание – возбуждение,  обман;

       - урчание в животе – страх  (не всегда, разумеется…);

       -  скрип  зубами  –  сильнейшая  нервозность,   стресс,   отсутствие

         возможности осуществить задуманное.

       Подобные реакции обычно проще  обнаружить у мужчин, нежели  у   женщин,

которые к тому же лучше обманывают и детектор лжи. 
 

                  2.8 Фоновое настроение 

       Представленная здесь  привязка  отслеживаемых  внешних  проявлений  к

тому, что индивид  фактически  переживает,  неполна  и  не  совсем  надёжна,

поскольку каждый человек хоть чуточку, да уникален.

       - Осознание своей силы (уверенность  в себе). Стабильная прямая  поза

         дополненная  выставленным  подбородком,  руки  при   этом   могут:

         сцепляться за спиной,  располагаться   на  бёдрах  («подбоченясь»),

         засовываться в карманы при   оставлении  больших  пальцев   снаружи,

         активно демонстрировать тылы  кистей, в то время как большие  пальцы

         помещаются   за   пояс…   «Осёдлывание»   стула,   или   небрежное

         забрасывание  одной  ноги  на  подлокотник  кресла…   Руки   порой

         закладываются за  голову  либо  соединяются  концами  пальцев   при

         разведении ладоней…Глаза подчас  почти  прикрыты  веками,  так   что

         смотреть приходиться  при   запрокинутой  назад  голове…   Улыбка  с

         приопущенными бровями… Решительность  и лаконичность речи… Скупость

         в передаче  деловой  информации  и  расточительство  фактурой  при

         установлении контакта… Повышенная  заинтересованность  проблемами,

         целями и обязанностями других…Спокойствие…

       -  Осознание  своей  слабости  (отсутствие  уверенности   в   себе).

         Чрезмерная  жестикуляция,  а   также  убирание  рук  за   спину   с

         захватыванием одной рукой запястья  другой; стремление опереться на

         что-либо или  прислониться  к  чему-либо…  Улыбка  в   сочетании  с

         приподнятыми бровями… Сомнения  в подборе слов и прерываемая   речь…

         Поспешность и готовность в  выдаче информации, а  также   склонность

         обстоятельно и  досконально   аргументировать  свои  поползновения…

         Суетливость…

       - Воля к сопротивлению. Средняя  громкость голоса,  твёрдый   холодный

         тон, чёткая артикуляция, медленный  темп и ритмичное течение   речи,

         точная дикция…

       - Внутреннее напряжение. Зажатость  в позах и  движениях,  стремление

         опереться или  прислониться  к  чему-либо,  скрещённые  лодыжки   у

         сидящего. Предельно сцепленные  между собой  руки,  излишне   частое

         сбивание  пепла  с  горящей   сигареты…  Изменение  тембра  голоса,

         форсирование  звука,  внезапные   спазмы  гортани,  скрип   зубами,

         заикание, несоответствующий моменту  хохот, постоянное  перебивание

         других… Увеличение числа шаблонных   фраз,  высказываемых  быстрее,