Методы стимулирования персонала и покупателей

Автор: Пользователь скрыл имя, 07 Апреля 2011 в 15:35, контрольная работа

Описание работы

Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

Содержание

1. Понятие стимулирования……………………………………………………...3
2. Цели стимулирования сбыта …………………………………………….……4
3. Методы стимулирования………………………………………………………7
4. Средства стимулирования потребителя………………………………………7
5. Средства стимулирования продав-цов……………………………………….13
6. Стимулирование торговых посредников……………………………………18
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ……………………………………………………...22
ЛИТЕРАТУ-РА…………………………………………………………………...28
ПРИЛОЖЕНИЯ

Скачать полностью (38.85 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

стимулирования персонала и покупателей ГОТОВО.doc

— 155.00 Кб (Скачать)
 
 

 

  • ПРИЛОЖЕНИЕ 1

     Цели  стимулирования покупателей

     ЦЕЛИ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СПЕЦИФИЧЕСКИЕ РАЗОВЫЕ
  • Увеличить число потребителей;
  • Увеличить количество товара, купленного потребителем;
  • Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;
  • Выполнить показатели плана продаж.
  • Ускорить  продажу наиболее выгодного товара;
  • Повысить оборачиваемость какого-либо товара;
  • Избавиться от излишних запасов:
  • Придать регулярность сбыту сезонного товара;
  • Оказать противодействие возникшим конкурентам;
  • Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.
  • Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);
  • Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);
  • Поддержать рекламную компанию.
 
 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Основные  средства стимулирования в соответствии с  объектом воздействия

     
 
СБЫТОВОЙ  АППАРАТ 		 
ПОСРЕДНИК 		 
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Целевая премия. Конкурсы.

Игры.

 Талон на продажу  со скидкой.

Скидки.

Продажа по сниженным ценам.

Конкурсы.

Игры.

 Талоны на продажу  со скидкой.

Продажа по сниженным ценам.

Образцы товаров.

Дополнительное  количество товара.

Упаковка, для дальнейшего пользования.

Испытание товара, дегустация, премии, конкурсы, лотереи.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение:

Информация о работе Методы стимулирования персонала и покупателей