Уязвимости, эксплуатируемые
манипуляторами
Манипуляторы обычно тратят
немалое время на изучение особенностей
и уязвимостей своей жертвы.
Согласно Брейкер, манипуляторы
эксплуатируют следующие уязвимости («кнопки»),
которые могут существовать в жертвах:
- страсть к удовольствиям
- склонность к получению одобрения и признания окружающих
- эмотофобия
(Emotophobia) — страх перед отрицательными эмоциями
- нехватка самостоятельности (ассертивности) и способности сказать «нет»
- неясное самосознание (с расплывчатыми личными границами)
- низкая уверенность в своих силах
- внешний локус контроля
Уязвимости согласно Саймону:
- наивность — жертве слишком трудно согласиться с идеей, что некоторые люди хитры, нечестны и безжалостны, или она отрицает, что находится в положении преследуемого,
- сверхсознательность — жертва слишком сильно желает предоставить манипулятору презумпцию невиновности и принимает его сторону, то есть точку зрения преследующего жертву,
- низкая уверенность в себе — жертва не уверена в себе, ей недостаёт убеждённости и настойчивости, она слишком легко оказывается в положении защищающейся стороны.
- чрезмерная интеллектуализация — жертва слишком сильно пытается понять манипулятора и полагает, что у него есть некоторая понятная причина приносить вред.
- эмоциональная зависимость — жертва обладает подчинённой или зависимой индивидуальностью. Чем более жертва эмоционально зависима, тем более она уязвима для эксплуатации и управления.
Согласно Мартину Кантору,
следующие люди уязвимы для психопатических манипуляторов:
- слишком доверчивые — честные люди зачастую предполагают, что и все остальные честны. Они доверяются людям, которых едва знают, не проверяя документы и т. п. Они редко обращаются к так называемым экспертам;
- слишком альтруистичные — противоположность психопатическим; слишком честные, слишком справедливые, слишком чуткие;
- слишком впечатлительные — чрезмерно поддающиеся чужому обаянию. Например, они могли бы голосовать за обманщика-политика, который целует детей;
- слишком наивные — которые не могут поверить, что в мире существуют нечестные люди, или которые полагают, что если такие люди есть, им бы не позволили действовать;
- слишком мазохистские — нехватка чувства собственного достоинства и подсознательный страх позволяют использовать их в своих интересах. Они думают, что заслуживают этого из чувства вины;
- слишком самовлюбленные — склонные к тому, чтобы влюбляться в незаслуженную лесть;
- слишком жадные — жадные и нечестные могут стать жертвой психопата, который может легко соблазнить их действовать безнравственным способом;
- слишком незрелые — имеют неполноценные суждения и слишком доверяют преувеличенным рекламным обещаниям;
- слишком материалистичные — легкая добыча для ростовщиков и предлагающих схемы быстрого обогащения;
- слишком зависимые — нуждаются в чужой любви и поэтому легковерны и склонны сказать «да» тогда, когда следует ответить «нет»;
- слишком одинокие — могут принять любое предложение человеческого контакта. Психопат-незнакомец может предложить дружеские отношения за назначенную цену;
- слишком импульсивные — принимают поспешные решения, например, о том что купить или на ком жениться без консультации с другими людьми;
- слишком экономные — не могут отвергнуть сделку даже если знают причину, почему предложение настолько дешево
- пожилые — могут быть утомлёнными и менее способными к выполнению многих задач одновременно. Слыша рекламное предложение они с меньшей вероятностью будут предполагать мошенничество. Пожилые чаще склонны к финансированию неудачливых людей.
Локус контроля — понятие в психологии, характеризующее свойство личности
приписывать свои успехи или неудачи внутренним,
либо внешним факторам.
Мотивы манипуляторов
Возможные мотивы манипуляторов:
- потребность фактически любой ценой продвинуть свои собственные цели и личную выгоду,
- необходимость в приобретении чувства власти и превосходства над другими,
- желание и потребность чувствовать себя диктатором,
- получение господства над другими для того, чтобы поднять собственное самоуважение.
Список источников:
1. Ложь // Энциклопедический словарь Брокгауза
и Ефрона
2. Селиванов, Ф. А. Ошибки. Заблуждения.
Поведение / Ф. А. Селиванов
3. Фрай, О. Ложь: три способа
выявления / О.Фрай.
4. McCoy D. The Manipulative Man: Identify His Behavior, Counter
the Abuse, Regain Control
5. http://psyberia.ru
6. http://ru.wikipedia.org