Ценообразование

       Анализ  данной таблицы показывает, что используя методологию ценообразования, принятую на предприятии, цена на окна Эконом оставила 4700 руб., а окно Элит будет стоить 15336 руб.

       Таким образом, применяемый на предприятии  способ ценообразования не связан с текущим спросом, а также он не учитывает потребительские свойства, как данного продукта, так и продуктов, на которые он может быть заменен.

ГЛАВА 3. Совершенствование процесса ценообразования ООО «Евроокна»

3.1 Основные проблемы, возникающие при принятии решения в области ценообразования

       Таким образом, можно сделать вывод, что на предприятии ООО «Евроокна» используется традиционный способ ценообразования на основе методы прямых затрат.

       При этой серьезной проблемой для  принятия адекватных решений, которые касаются, сбыта, является то, что при этом скрытые производственные и интеллектуальные издержки остаются без внимания. Попытки снижения издержек за счет снижения прямых ресурсных затрат приводят к снижению себестоимости, однако руководители не очень охотно снижают прямые издержки из-за высокого налога на прибыль.

       Необходимо  отметить, что общеизвестно, что  жизненный цикл любого продукта содержит несколько этапов это – идея, НИР, ОКР, ПКР, опытный образец, опытная партия, экспериментальный образец, экспериментальная партия, мелкосерийное производство, серийное производство, утилизация.

       В общем жизненном цикле объекта  содержится период, когда не создается  потребительной стоимости, такой период может достигать 80…90% времени требующееся на создание продукта, т.е. 10…20% это продуктивные инвестиции.

       На  предприятиях не оценивается связь себестоимости с изменением объемов производства. Начальные затраты, связанные с разработкой продукта практически не зависят от последующего объема производства. Однако, на наш взгляд, при оценке проблем при принятии управленческих решений в области ценообразования, следует учесть немаловажный факт того, что чем более прогрессивные технические решения составляют основу нового продукта, тем дольше продукт может оставаться на конкурентном рынке и приносить солидные дивиденды.

       Таким образом, можно сделать вывод о том, что сложившаяся база формирования себестоимости и в конечном счете цены на основе учета только прямых затрат искажает реальную картину себестоимости и исключает влияние научно-технического прогресса на конкурентоспособность, через финансово-экономические механизмы.

       В современных условиях косвенные  издержки производства в частности  за счет использования новых разработок посредством их амортизации может достигать 20…40%.

       В то время как развитие технологий и использование прогрессивных  технических, организационных, управленческих решений способствует дальнейшему  сокращению прямых затрат связанных с издержками производства, снижение материалоемкости, энергоемкости, оплатой труда.

       Традиционно система в рамках управленческого учета при принятии решения в области ценообразования не учитываются нематериальные активы, поскольку нет критериев эффективности использования объектов интеллектуальной собственности на предприятиях всех форм собственности. Особенно в подразделениях с высокими издержками на ресурсы.

       Несмотря  на сложившуюся законодательную  систему бухгалтерского учета, позволяющую  значительно повысить эффективность  учета, действующие бухгалтерские  работники предприятия продолжают вести устаревшую бухгалтерию, практически стопроцентно не учитывая в составе себестоимости амортизационные отчисления на нематериальные активы.

       Таким образом, бухгалтерский и управленческий учет в области ценообразования не отражает конкурентного ценообразования и практически не оказывает влияние на конкурентоспособность и продуктивность.

       Опросы  специалистов предприятия свидетельствуют  о недостаточном использовании  объектов интеллектуальной собственности  в хозяйственном обороте, что  не позволяет использовать передовые подходы в управлении затратами и стратегии формирования конкурентоспособной стоимости.

3.2 Оптимизация ценовой политики предприятия

       Метод ценообразования представляет собой  способ установления исходной цены товара. С учетом основных ценообразующих факторов различают три группы методов определения цен:

• с ориентацией на издержки;
• ориентацией на качество и потребительские свойства товаров (параметрические методы);
• ориентацией на спрос и уровень конкуренции.

       Методы  ценообразования, ориентированные на издержки, в качестве отправной точки установления цены принимают фактические затраты предприятия на производство и организацию сбыта товаров. Наиболее распространенными из них являются затратный, агрегатный и структурной аналогии.

       Затратный метод заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы товара добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и налоговые платежи:

       Ц = С + П + Н,

       Где Ц – цена единицы товара; С - себестоимость (издержки) единицы товара; П - прибыль  товаропроизводителя; Н – косвенные  налоги и отчисления в цене товара  

       Затратный метод достаточно популярен как  в отечественной, так и в зарубежной практике ценообразования. Это обусловлено  рядом обстоятельств. Во-первых, производители  и продавцы всегда лучше осведомлены о своих издержках, чем о покупательском спросе. Во-вторых, данный метод многие специалисты считают наиболее справедливым как для продавцов, так и для покупателей: при достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую для нормальной деятельности прибыль. И, наконец, в-третьих, метод уменьшает ценовую конкуренцию, когда им пользуется большинство предприятий отрасли: в данной ситуации цены на их товары оказываются очень близкими друг к другу.

       Затратный метод ценообразования может использоваться при установлении цен: на принципиально новые товары, когда невозможно их сопоставить с ранее выпускаемыми; на товары, которые изготавливаются по разовым заказам, и на новые образцы; в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуются этим методом; на товары, спрос на которые превышает предложение.

        ЗАКЛЮЧЕНИЕ

       Таким образом, подводя итог всему вышесказанному, необходимо сделать следующие выводы.

       Цена  и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение. Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование

       В рамках данной работы мной был проанализирован процесс принятия управленческих решений по ценообразованию, существующий в ООО Евроокна. Анализ данного процесса показал, что на предприятии процесс ценообразования строится с учетом метода прямых затрат. В связи с этим мной предлагается система ценообразования, которая основана на учете стоимости нематериальных активов предприятия. В результате проведенных расчетов можно сделать следующие выводы: чем больше прибыль на предприятии, тем большее значение имеет оптимальная стоимость НМА, при этом и величина экономии по налоговым платежам. Увеличение срока полезного использования возрастает оптимальная стоимость НМА, сумма экономии при этом уменьшается. При принятии управленческих решений возникает необходимость в определении допустимого соотношения первоначальной стоимости НМА и срока полезного использования. 

       СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Друри К. Введение в управленческий и производственный учет: Пер. с англ./Под ред. С.А.Табалиной. - М.: Аудит, ЮНИТИ,1999. - 560 с.
2. Карпова Т.П. Управленческий учет: Учебник для вузов. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 350 с.
3. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник. - 2-е изд., изм. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2003. - 416 с.
4. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 160 с.    
5. Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Управленческий учет. Изд. 3-е, испр. и доп. - М.: Эдиториал УРСС, 2002. - 320 с.
6. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка. Система "директ-костинг": теория и практика. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 430с.
7. Управление затратами на предприятии: Учебник / В.Г. Лебедев, Т.Г. Дроздова, В.П. Кустарев и др.; Под общ. ред. Г.А. Краюхина. - СПб.: "Издательский дом "Бизнесс-пресса", 2000. - 277 с.

СПИСОК АББРЕВИАТУР

ООО - Общество с  ограниченной ответственностью

Т.д. – так  далее

РФ – Российская Федерация

ПВХ – Поливинилхлорид

НИР - Научно-исследовательская работа

НМА - Нематериальные активы

ПРИЛОЖЕНИЯ