Стратегии конкурентного ценообразования

1. Стратегии конкурентного ценообразования

Стратегия – это выбор  предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленный на получение  наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. В самом общем виде рыночные стратегии ценообразования могут  быть подразделены на четыре группы, каждая из которых, в свою очередь, включает несколько частных стратегий:

1. Стратегии скидок или стратегии дифференциального ценообразования
2. Конкурентные стратегии
3. Ассортиментные стратегии
4. Стратегии ценообразования доминирующего положения

Конкурентные стратегии - могут осуществлять наиболее конкурентоспособные предприятия с хорошей репутацией при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями:

• стратегия «снятия сливок»: применяется при возникновении на рынке такой ситуации, когда оказывается возможным использовать готовность части покупателей заплатить за товар больше нормальной рыночной цены, потому что на данный момент времени он представляет для них большую ценность. Ценовая политика «снятия сливок» направлена на то, чтобы заработать на продаже товара этой части покупателей. По прошествии же некоторого времени, когда сектор рынка оказывается насыщенным, компания постепенно снижает цену с тем, чтобы перейти к освоению других секторов рынка. Она используется при соблюдении одного из следующих условий:
• часть рынка, на который предлагается ее осуществлять должна быть значительной с тем, чтобы потеря выручки от продажи большего количеств изделий по более низкой цене по сравнению с первоначальной была незначительной;
• при выпуске небольшой партии товара уровень производственных и сбытовых затрат на еденицу продукции не должен намного превышать уровень издержек при полной загрузке производственных мощностей;
• разница между устанавливаемой и нормальной рыночной ценами не должна быть слишком высокой, чтобы не создавать условий для возможности проникновения на рынок;

Обычно такая политика дает хорошие  результаты в том случае, когда  имеются значительные барьеры для  входа на рынок.

• стратегия проникновения на рынок: фирма выходит на рынок с целью завоевания какой-то его части или сегмента. Рынку предлагается товар по заниженной цене. После достижения требуемых объемов продаж, ситуация развивается двумя путями:

1. фирма выводит на рынок слегка модифицированный товар, но уже по нормальной цене
2. фирма просто поднимает цену на товар: это может объясняться повышением издержек производства, повышением качества, пробными продажами или никак не объясняться

• стратегия сигнализирования ценами: чаще всего используется на сложно-техническую продукцию, когда потребитель судит о качестве по цене (чем выше цена, тем выше качество). Высокая надбавка к цене часто используется в качестве инструмента для того, чтобы выделить модель класса «люкс» от обычных или базовых моделей. Однако фирмы зачастую используют ее таким образом: рядом с новыми моделями товаров выставляется более «старые», но в том же ценовом ряду, покупатели переносят свойства новых моделей в том числе на «старые» и осуществляют покупку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Особенности ценообразования на рынке недвижимости Республики  Беларусь. Виды цен на недвижимость.

Виды цен на недвижимость. Рынок недвижимости обслуживается множеством различных видов цен, основные из которых следующие:

• сметная стоимость строительно-монтажных работ состоит из стоимости возведения зданий, сооружений и монтажа оборудования;
• сметная стоимость строительства включает сметную стоимость строительно-монтажных работ (СМР), затраты на приобретение оборудования и прочие капитальные затраты;
• договорные цены на продукцию строительства согласовываются между заказчиком и подрядчиком и состоят из сметной стоимости строительно-монтажных работ и обязательных налогов и отчислений;
• цены подрядных торгов (тендеров) на продукцию строительства, определяемые в ходе проводимых конкурсов;
• биржевые и аукционные цены, которые формируются на биржах недвижимости или в ходе проводимых аукционов по продаже объектов строительства;
• цены на жилье с учетом его потребительских качеств, (этажности,  наличия проходных комнат, лоджии, лифта, высоты  помещений);
• арендная плата за сдаваемые в аренду жилые и нежилые здания определяется с учетом остаточной стоимости здания, его местонахождения, амортизации, платы за землю, налога на недвижимость, расходов по содержанию и эксплуатации и др.;
• удельные цены на потребительскую единицу или единицу мощности, используемые в предварительных расчетах и анализе (стоимость одного квадратного метра жилой или полезной площади, одного квадратного метра шоссейной дороги, одного километра трубопровода  определенного диаметра, одного километра линии электропередач и т.д.).

Особенности ценообразования  на недвижимость, являющуюся продукцией строительного производства, определяются спецификой технологического процесса в отрасли, экономическим и правовым регулированием данного рынка. К ним относятся многообразие и масштабность строительной продукции; территориальная закрепленность; изготовление строительной продукции на заказ; зависимость стоимости строительства от местных условий эксплуатации; длительность производственного цикла.

Эти особенности обусловили индивидуальный характер расчетов цен по каждому конкретному объекту. Даже в случае, когда объект строится по типовому проекту, его сметная стоимость привязывается к местным и климатическим условиям строительства. Эти расчеты на практике принимают форму составления смет на каждый строительный объект.

Состав сметной  стоимости строительства. Стоимость каждого объекта строительства определяется сметой, составленной на основе проекта строительства, и складывается из стоимости всех видов строительно-монтажных работ, стоимости приобретения и монтажа технологического оборудования, прочих капитальных работ и затрат:

,                        (5.2)

где – сметная стоимость строительства, руб.; – сметная стоимость строительно-монтажных работ, руб.; – стоимость приобретения и монтажа оборудования, руб.; – прочие капитальные работы, руб.

К стоимости строительно-монтажных  работ относятся затраты на общестроительные, санитарно-технические, специальные и монтажные работы.

В состав затрат на оборудование, приспособления, инструмент и производственный инвентарь входят расходы по их приобретению и доставке на строительную площадку в соответствии с номенклатурой и количеством по проекту строительства.

Прочие капитальные работы и затраты весьма разнообразны и  зависят от назначения строящегося  предприятия или сооружения и зависят от условий осуществления строительства. К ним относятся: затраты на проектно-изыскательские работы, отвод земельных участков, возмещение стоимости отчуждаемых строений, содержание дирекции строящегося предприятия, подготовку кадров и др.

Распределение общей сметной  стоимости строительства по группам  затрат с указанием их удельного  веса, определяет структуру сметной стоимости строительства. В республике в общем объеме капитальных вложений стоимость строительно-монтажных работ составляет в среднем 40%, оборудования – 45%, прочих расходов – 15%.

Современный порядок определения  стоимости строительства предусматривает формирование смет инвестора и подрядчика с широким использованием системы индексов цен. При составлении  данных смет могут применяться методы: ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-индексный, базисно-компенсационный, на основе банка данных о стоимости ранее построенных или спроектированных объектов. В практике сметных расчетов в последнее время наибольшее распространение получили  ресурсный и ресурсно-индексный методы.

Ресурсный метод  основан на калькулировании в текущих или прогнозных ценах и тарифах ресурсов, необходимых для реализации проектного решения.

Ресурсно-индексный  метод  представляет собой сочетание ресурсного метода с системой индексов изменения цен  на ресурсы, используемые в строительстве.

Основной задачей сметного нормирования является создание системы прогрессивных сметных норм, соответствующих современному уровню строительной техники и технологии. Такая система должна обеспечить достоверное определение сметной стоимости строительной продукции, стимулировать научно-технический прогресс и повышение качества строительной продукции, способствовать снижению сметной стоимости строительства и росту эффективности капитальных вложений.

Важной предпосылкой создания единой сметно-нормативной базы является наличие в строительстве единых норм времени и расценок на строительные, монтажные и ремонтно-строительные работы, по которым оплачивается труд рабочих, и определяется  расход материальных ресурсов.

Существующая система  сметных норм является нормативной базой ценообразования в строительстве. Она охватывает целый комплекс нормативных документов, регламентирующих основные процессы в строительстве.

Методика формирования стоимости строительно-монтажных  работ.

C 1 января 2008 года сметная стоимость строительства объекта определяется в ценах на 1 января 2006 года  с индексацией в действующий уровень цен в установленном порядке[6].

Согласно действующему в  республике механизму ценообразования, стоимость строительно-монтажных работ определяется в двух уровнях: базисном и текущем.

В базисном уровне сметная стоимость строительно-монтажных работ с 1 января 2008 года рассчитывается на основании сметных норм и цен, введенных в действие на 01.01.2006 года за исключением случаев, оговоренных специальным   письмом Министерства Архитектуры и строительства Республики Беларусь [11].

Текущий (прогнозируемый) уровень сметной стоимости строительно-монтажных работ определяется на основе цен, сложившихся к моменту составления смет  или на основе индексов изменения отдельных элементов затрат к базисной стоимости строительно-монтажных работ.

Для расчета сметной стоимости  СМР в текущем уровне цен используется система текущих и прогнозных индексов, дифференцированная по элементам затрат и по областям республики. Индексы исчисляются к уровню базисных цен по проектам, разрабатываемым с 2008 года, по состоянию на 01.01.2006 года, и являются обязательными для всех подрядных строительных организаций, выполняющих строительство объектов общеотраслевого назначения, финансируемых за счет государственного бюджета. Индекс пересчета в текущий уровень цен включает также компенсацию по накладным расходам, плановым накоплениям, транспортным расходам, временным зданиям и сооружениям и зимнему удорожанию строительства.

Продукция строительства  измеряется, прежде всего, объемом произведенных строительно-монтажных работ (СМР). Оборудование, машины, инструменты не включаются в сметную стоимость СМР, так как не подвергаются переработке в процессе строительного производства. Оборудование оплачивается заказчиком отдельно.  Таким образом, сметная стоимость СМР является основой договорной цены на продукцию строительства, является частью сметной стоимости строительства и складывается из прямых затрат, накладных расходов и плановых накоплений.

Прямые затраты определяются как сумма стоимости материалов, изделий и конструкций, стоимости эксплуатации машин и механизмов и основной заработной платы рабочих.

Потребность в материальных ресурсах рассчитывается на основе физических объемов работ и производственных норм расходов, разрабатываемых непосредственно  строительной организацией. Сметная стоимость материалов, изделий и конструкций определяется на основании Сборников сметных цен на материалы, изделия и конструкции для условий строительства в республике, а также оптовых цен,  введенных в действие с 01.01.2006г. с начислением транспортных, снабженческо-сбытовых, заготовительно-складских и других расходов.

Расходы по содержанию и  эксплуатации строительных машин и  механизмов определяются исходя из проектной  потребности времени их работы в машино-сменах (машино-часах) и плановой калькуляции стоимости машино-смен (машино-часов) на основе единичных расценок на монтаж оборудования в ценах, введенных в действие с  01.01.2006г.,  при их отсутствии - в ценах на 01.01.1991г.

Расходы на оплату труда  рабочих рассчитываются исходя из проектной  потребности в затратах труда  рабочих, тарифов, ставок в соответствии с принятой в строительной организации  системой оплаты труда. Затраты на основную заработную плату определяются исходя из действующих тарифов на строительные конструкции и работы в базисных ценах 2006 (1991) года.

В стоимости СМР значительную часть занимают накладные расходы, связанные с управлением, организацией и обслуживанием строительного производства.

В состав накладных расходов включаются:

административно-хозяйственные  расходы (оплата труда АУП, мастеров строительных участков и других категорий работников;  отчисления фонду социальной защиты ; услуги связи, канцелярские и другие расходы),

затраты по обслуживанию работников строительства (подготовка и переподготовка кадров, охрана труда и техника безопасности),

расходы по организации  работ на строительных площадках  (ремонт инструмента, разборка временных сооружений, оплата труда групп проектирования производства, благоустройство и содержание строительных площадок),