СОДЕРЖАНИЕ
Введение…………………………………………………………………………...3
Параметрические
методы ценообразования ……………………………..……..4
Вывод…….
………………………………………………………………………..9
Список
литературы………………………………………………………………10
ВВЕДЕНИЕ
Ценообразование является важнейшим
критерием успеха предприятия
и еготовара на любом рынке.
В своей работе я опишу нормативно-параметрические
методы расчета цены на товар,
приведу пример комплексного
использования некоторых их
этих методов, а также изложу
непосредственно связанный с
их применением вопрос: особенности
установления цены на новый
товар.
Следует понимать, что для эффективности
внешне-экономической деятельности
предприятия и его сделок на
внешнем рынке нельзя использовать
различные методы ценообразования
и анализа конкурентных цен
в отрыве от стратегии предприятия
на данном этапе его деятельности.
Предприятие может иметь различные
задачи на данном рынке - это
может быть:
1. выход на новый рынок с
уже готовым и продаваемым
на другом рынке товаром;
2. выход на новый рынок с
новым товаром;
3. расширение доли рынка для
данного товара;
4. сохранение уже достигнутых
объемов продаж товара на рынке
и др.
Самой сложной задачей можно
считать выход на новый рынок
с новым товаром, так как
для это мероприятие связано
со многими коммерческими рисками
требует проведения тщательного анализа
рынка.
Данные, которые может использовать
предприятие в своем анализе
рынка варьируются в зависимости
от его задач: они могут быть
достаточно полными, частичными
или вообще отсутствовать для
данного товара.
Согласно имеющимся у предприятия
задачам и соответственно имеющимся
у него данным по рынку следует
выбирать метод определения цены
на свой товар.
ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ
МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В определении предельной нормы
замещения товаров практическую
помощь работникам предприятий
могут оказать используемые и
ранее в нашей практике ценообразования
параметрические методы.
В этих методах присутствует
известная упрощенность, в некоторых
случаях она может приводить
к существенным просчетам. Между
тем, как и всегда в практической
деятельности, нужна реальная оценка
способности реализовать товар
с наибольшей выгодой для предприятия.
Этому могут способствовать при
умелом их использовании параметрические
методы ценообразования.
Они включают довольно-таки простые
сравнения товара предприятия
с аналогичными товарами конкурентов
и с различными замещаемыми
товарами самого предприятия.
Их использование большей частью
может наглядно убедить потребителя
(заказчика) в преимуществе того
или иного товара в сравнении
с другим товаром, удовлетворяющим
аналогичную потребность.
К наиболее часто применяемым
в ценообразовании, как иностранных
фирм, так и отечественных предприятий
относятся следующие методы:
* сравнение удельных показателей
товара;
* метод регрессивного анализа;
* агрегатный метод сравнения
и формирования цены;
* балльный способ сопоставления
цен;
*методы экспертной оценки потребительских
достоинств и предложения на этой основе
уровня его цены.
Разумеется, что в практической
работе могут использоваться
и другие методы параметрического
ценообразования, которые подчас
получают название в зависимости
от специфики применяемого математического
аппарата, методов экспертной оценки,
изучения потребительского рынка
и т.д.
Метод удельных показателей используется
для сравнения потребительской
ценности замещаемых товаров,
предельная полезность которых может
характеризоваться одним главным потребительским
параметром.
Метод удельных показателей относится
к наиболее простым методам
параметрического анализа и обоснования
цен. Однако он применим в
основном к рядам достаточно
простых изделий, скажем к таким,
у которых главным показателем
служат вес, площадь, ширина
или длина, продолжительность
службы, содержание главного компонента
и т.п.
Конечно, расчет по одному, пусть
даже и главному параметру,
недостаточен для оценки рыночной
ценности современных сложных
видов продукции. В таких случаях
данный метод может использоваться
в качестве грубой предварительной
оценки продукта, в частности,
в начале проектирования достаточно
сложных изделий. Более узкие
границы его применения в сложном
машиностроении, пожалуй, несколько
расширяются в приборостроении,
радиотехнике и электронике. По-видимому,
в большей мере он может
быть применим в топливных,
сырьевых отраслях и в отраслях,
производящих материалы.
Метод регрессивного анализа
применяется для определения
технико-экономических параметров
продукции, относящейся к данному
параметрическому ряду, построения
и выравнивания ценностных соотношений.
Этот метод используется для
анализа и обоснования уровня
и соотношений цен продукции,
характеризующейся наличием одного
или нескольких технико-экономических
параметров, отражающих основные
потребительские свойства.
Метод регрессионного анализа
- наиболее совершенный из используемых
параметрических методов, эффективен
при проведении расчетов на
ЭВМ. Применение его включает
следующие основные этапы:
1. определение классификационных
параметрических групп изделий;
2. отбор параметров, в наибольшей
степени влияющих на цену изделия;
3. выбор и обоснование формы
связи изменения цены при изменении
параметров;
4. построение системы нормальных
уравнений и расчет коэффициентов
регрессии.
Основной квалификационной группой
изделий, цена которых подлежит
выравниванию, является параметрический
ряд, внутри которого изделия
могут группироваться по исполнению,
различному в зависимости от
степени применения, условий и
требований эксплуатации и т.д.
При формировании параметрических
рядов могут быть применены
методы автоматической классификации,
которые позволяют из общей
массы продукции выделять ее
однородные группы. Отбор технико-экономических
параметров производится исходя
из следующих основных требований:
1. в состав отобранных параметров
включаются параметры, зафиксированные
в стандартах и технических
условиях; помимо технических параметров
(мощность, грузоподъемность, скорость
и т.д.) используются показатели
серийности продукции, коэффициенты
сложности, унификации и др.;
2. совокупность отобранных параметров
должна достаточно полно характеризовать
конструктивные, технологические и
эксплуатационные свойства изделий,
входящих в ряд и иметь достаточно
тесную корреляционную связь
с ценой;
3. параметры не должны быть
взаимозависимы.
Агрегатный метод заключается
в суммировании цен отдельных
конструктивных частей параметрического
ряда продукции с добавлением
стоимости оригинальных узлов
(деталей).
Этот метод применяется, когда
новая продукция состоит из
разных сочетаний основных конструктивных
элементов (узлов, комплектующих
изделий), цены которых известны,
а совокупная цена продукции
исчисляется как сумма отдельных
конструктивных элементов или
определяется путем суммирования
(вычитания) цен добавляемых или
сменяемых элементов (узлов, комплектующих
изделий).
Балльный метод состоит в том,
что на основе экспертных оценок
значимости параметров изделий
для потребителей каждому параметру
присваивается определенное число
баллов, суммирование которых дает
своего рода интегральную оценку
технико-экономического уровня изделия.
Балльный метод применяется для
сравнительной оценки продукции,
когда отсутствует или сильно
ограничена информация о конъюнктуре
рынка, и сводится к выравниванию
цен на изделие с различным
уровнем одних и тех же параметров
в зависимости от суммы присвоенных
баллов. При этом необходимо иметь
в виду, что изменение затрат
при изменении технико-экономических
и других характеристик изделий не обязательно
в той же пропорции, что и бальная оценка
продукции. При балльном методе каждое
изделие параметрического ряда сопоставляется
с изделием-эталоном по показателям, зафиксированным
в действующих стандартах и технических
условиях и имеющим наиболее важное значение
для потребителя.
Количество показателей, оцениваемых
баллами, должно быть ограниченным
и в то же время достаточно
полно характеризовать потребительские
свойства изделий. Ограничение
числа оцениваемых показателей
связано с тем, что при большом
количестве показателей относительно
меньший удельный вес занимает
каждый из них и в результате
снижается значимость каждого
конкретного показателя.
Метод экспертной оценки потребительской
ценности товара и цены на
него основан на результатах
опроса или коллективного суждения
экспертов о возможной рыночной
ценности товара, размерах спроса
на него и выработке предложений
о цене товара. Существует довольно
большое множество методов экспертной
оценки, которые получили интенсивное
развитие главным образом в
связи с развитием прогнозирования
экономических и общественных
явлений и процессов. Они могут
быть с той или иной модификацией
использоваться в прогнозировании
рынка и определении предприятием
цены на товары с учетом
особенностей целевых рынков. Они
подробно описываются в литературе
по прогнозированию.
Методы экспертной оценки, как
правило, требуют внимательной
подготовки и продуманной
организации работы с экспертами,
которая состоит в следующем:
1. четкая постановка цели и
задач экспертной оценки, иногда
разработка карты экспертных
выводов и оценок или анкеты
с вопросами;
2. подбор экспертов, достаточно компетентных
в области объектов экспертной работы,
не зависимых в своих выводах и свободных
от тенденциозных подходов;
3. коллективное, групповое обсуждение
или, наоборот, исключение непосредственного
общения между экспертами;
4. возможная по этапность работы экспертов,
когда на последующих этапах участники
экспертизы информируются о результатах
и выводах предыдущего этапа. Это позволяет
приблизиться к более определенным выводам,
разделяемым большинством экспертной
группы;
5. выбор наиболее подходящих методов обработки
выводов и предложений экспертов;
6. четкое формулирование итоговых выводов
в результате экспертной работы.
В практической работе руководство
предприятия широко пользуется совещаниями,
которые в некотором отношении также носят
характер экспертных обсуждений, хотя
подготовка таких совещаний не всегда
является продуманной. Использование
выработанных наукой и практикой фирм
методов экспертных оценок позволит
квалифицированнее решать сложные вопросы
ценообразования.
ВЫВОД
Применение параметрических методов
ценообразования не является
исключительной новостью для
специалистов в данной области.
В условиях централизованного
планового ценообразования они
широко использовались как
для разработки прейскурантов,
так и для обоснования цен
на новые виды продукции. Между
тем, рыночное ценообразование
вносит в практику применения
параметрических методов принципиально
новые моменты: