Основные виды цен мирового рынка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Множественность мировых цен

2.1 Сущность множественности мировых цен, ее причины и особенности

Мировой рынок представляет собой совокупность рынков отдельных  стран, с одной стороны, а с  другой стороны, включает отдельные  товарные рынки: нефти, угля, руд черных и цветных металлов, машин и  оборудования, леса и лесоматериалов, минеральных удобрений, зерна, сахара, кофе, какао, чая и т.д. Рынки отдельных  товаров отличаются как количеством  реализуемой на них продукции, качественными  их характеристиками, так и особыми  условиями формирования цен. Поэтому  отличительной особенностью мирового рынка выступает множественность  цен на одинаковую продукцию. Эффективность ценовой политики предприятия на внешнем рынке во многом зависит от знания многочисленных разновидностей цен и способности выбора из них ориентира для определения цены конкретного внешнеторгового контракта. Цены международной торговли можно классифицировать по различным признакам. Направление товарных потоков лежит в основе деления на цены экспортируемых и цены импортируемых товаров. Различия в уровнях этих цен могут достигать весьма существенных значений. Изучение соотношения между ценами экспортируемых и импортируемых товаров по определенной стране или региону позволяет судить о степени эквивалентности обмена, а по конкретным товарам для различных стран - о степени соблюдения принципа наибольшего благоприятствования. В зависимости от степени свободы с известной долей условности можно выделить два основных типа мировых рынков, на которых используются различные виды цен. Первый тип - это свободные или открытые рынки, которые характеризуются наибольшей свободой конкуренции. В торговле на этих рынках используются такие цены, как биржевые, аукционные, цены торгов и цены по обычным коммерческим сделкам. Второй тип представляют закрытые рынки, в условиях которых действуют те или иные ограничения в торговле. На закрытых рынках используются трансфертные цены, цены в группировках стран, цены в специальных долгосрочных и краткосрочных соглашениях. Для современного мирового рынка характерна множественность цен, вызванная политикой ТНК, внешнеторговыми операциями государства (поставка в счет помощи и т. д.), торгово-политическими и валютными факторами. Мировые цены различаются в зависимости от времени года, места, условий реализации товара, особенностей контракта. На практике в качестве мировых цен принимаются цены крупных, систематических и устойчивых экспортных или импортных сделок, заключаемых в определенных центрах мировой торговли известными фирмами - экспортерами или импортерами соответствующих видов товаров. На многие сырьевые товары (зерновые, каучук, хлопок и др.) мировые цены устанавливаются в процессе операций на крупнейших мировых товарных биржах. На уровень этих цен воздействуют валюта платежа, условия расчета, характер поставки, равно как и многие другие факторы. В результате уровень цены может зависеть от следующих факторов:

- в свободно конвертируемой, неконвертируемой валюте или  по клирингу осуществляются платежи  за поставленный товар;

- оплачивается ли товар  сразу или в рассрочку;

- долгосрочный или разовый  характер имеет сделка;

- поставляются ли товары  на свободный рынок или в  рамках товарных соглашений, по  линии помощи развитию или  в рамках внутрифирменной торговли.

Для ориентации в мировых  ценах экспортеры и импортеры  используют справочные цены (официальные  цены поставщиков), аукционные, биржевые, цены торгов, предложений и фактических  сделок. Сведения о них содержатся в отраслевых журналах, ежегодниках, справочниках и т.п. периодике, в  частности в ежемесячнике ЮНКТАД "Monthly Commodity Price Bulletin", в ежемесячнике МВФ "International Financial Statistics", в издании  ВНИКИ - "Бюллетене иностранной  коммерческой информации". Множественность мировых цен - наличие ряда цен на один и тот же товар в одной и той же сфере обращения (импортные, оптовые, розничные цены); наличие различных цен на товар одного и того же качества в примерно равных количествах на одинаковой транспортной или фрахтовой базе.

Множественность мировых  цен является следствием:

во-первых, политики монополий, устанавливающих систему цен, дифференцированных по рынкам, категориям покупателей;

во-вторых, государственной  политики (торговой и валютной);

в-третьих, некоммерческих и  иных специальных операций, осуществляемых правительственными организациями.

Кроме того, причиной множественности  цен служит протекционизм: если по одним  сырьевым товарам мировые цены определяются уровнем цен стран-экспортеров, по другим - уровнем цен стран-импортеров, по третьим - уровнем цен бирж, аукционов  и других центров международной  торговли, то при определении цен  готовых изделий мировые цены определяются с учетом цен ведущих  фирм. Таможенные барьеры, особые торгово-политические и валютные зоны создают предпосылки  для дифференциации цен на одни и  те же товары в международной торговле.

Монополизация внутреннего  рынка отдельных стран, а также  внешних рынков международными трестами, концернами и картелями, соглашения о разделе рынков, участие в  торговле различных правительственных  и полуправительственных организаций - все это наряду с соответствующими торгово-политическими и валютными  условиями приводит к появлениям на мировом капиталистическом рынке  различных цен на одни и те же товары. Усилие государственно-монополистического капитализма оказывает существенное воздействие на международную торговлю, на уровень и динамику экспортных и импортных цен. Предоставление международных государственных  займов и кредитов, оказание империалистическими  государствами «помощи» другим странам, осуществление специальных правительственных  программ, экспорт товаров государственно-монополистическим  организациям в порядке реализации внутренних «излишков» сельскохозяйственной продукции, крупные правительственные  закупки импортных товаров для  создания стратегических запасов и  другие подобные меры имеют своим  следствием осуществление внешнеторговых операций по специальным ценам, обусловленных  самим характером этих соглашений, отличных от обычных коммерческих сделок. Валютные и внешнеторговые ограничения и торгово-политические мероприятия также внесли большие изменения в межгосударственную торговлю. Они привели к распространению клиринговых соглашений, операции по которым осуществляются в ряде случаев по ценам, отличающимся от цен по продажам на свободно конвертируемую валюту. Различаются мировые цены по коммерческим сделкам с платежом в свободно конвертируемой валюте, по коммерческим сделкам с платежом в несвободно конвертируемой валюте; по клиринговым соглашениям; по программам "помощи" и другим специальным операциям. Выделяются также трансфертные цены.

Для того чтобы при множественности  цен на мировом рынке выделить мировую цену, надо, чтобы она  удовлетворяла ряду требований.

Во-первых, цена может считаться  мировой, если по ней осуществляются крупные коммерческие сделки, предусматривающие  раздельные, не связанные экспортные и импортные операции, так как  при встречных или бартерных  сделках партнеры могут соглашаться  на существенное отклонение цен от обычных, нормальных.

Во-вторых, платежи должны осуществляться в свободно конвертируемой валюте, поскольку оплата в неконвертируемой валюте часто приводит к завышению  цены.

В-третьих, мировыми могут  быть признаны цены сделок, осуществляемых в важнейших центрах международной  торговли, где регулярно производятся крупные экспортные или импортные  операции.

Что касается цен на конкретные товары, то наиболее представительными, приближающимися к мировым ценам  на сырье могут быть признаны экспортные цены основных его производителей, а также импортные цены западноевропейских рынков и цены крупнейших бирж. Так, по алюминию - это экспортные цены Канады, по каучуку - цены сингапурской биржи, по пушнине - цены нью-йоркских и лондонских аукционов.

Важная особенность цены мирового рынка связана с отмеченной выше множественностью, дифференциацией  цен на одни и те же товары. Большая  глубина дифференциации связана  с сильным воздействием транспортного  фактора, особенно по сырьевым, сельскохозяйственным и топливным товарам; коммерческих условий поставок и платежей.

Множественность цен проявляется  в существовании различных уровней  цен на аналогичную продукцию, реализуемую  на одних и тех же условиях, на территориально близких друг к другу  рынках. "Разброс" цен на мировом  рынке в этом случае зависит в  определенной мере от характера продукции (например, степени однородности и  проч.), организованности рынка, его  информационной насыщенности (информированности  продавцов и покупателей об уровнях  и соотношениях цен), специфики потребления  продукции, что может привести к  различной оценке ее потребительских  свойств и полезности разными  покупателями.

Чем однороднее продукция, выше уровень организованности рынка, его  информационная насыщенность, ближе  оценки полезности продукции различными покупателями, тем слабее "разброс" цен на товары. В частности, при  биржевой торговле сырьевыми товарами с большой качественной однородностью "разброс" цен проявляется в  меньшей степени, чем, например, по машинам  и оборудованию, характеризующимся  значительным и постоянно меняющимся ассортиментом, качественной и технической  разнородностью, большими отличиями  в конкретных условиях эксплуатации одних и те же видов машин, что  затрудняет выравнивание эффекта в  потреблении, и реализуемым по индивидуальным, а не типовым контрактам. Кроме  того, реализация машино-технической  продукции осуществляется разнообразными методами и на разных условиях: за наличные, в кредит, напрямую покупателям, через  официальных посредников, путем  поставки комплектов деталей и организации  сборочного производства в других странах, посредством сдачи машин в  аренду и т.д.

Все это предопределяет формирование сложного многослойного рынка с  широкой дифференциацией и множественностью цен, с существованием различных  видов цен, которые в принципе могут использоваться в качестве представительных цен мирового рынка  с разного рода поправками на отдельные  ценообразующие факторы. В итоге  понятие мировой цены по сырьевым товарам носит более определенный характер по сравнению с машинами, оборудованием и другими готовыми изделиями, на рынках которых отмечается значительный "разброс" цен на продукцию одинакового назначения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Проблема множественности мировых цен, а также взаимосвязь этих цен

В связи с множественностью цен, различных по характеру действия и уровням, являющихся предметом  разных форм и условий торговли, возникает проблема, какие именно цены товаров, обращающихся в международной  торговле, можно считать мировыми.

Исходя из практики международной  торговли, можно выделить следующие  пять признаков, характеризующих мировую  цену:

1. Это должны быть цены  крупных регулярных сделок в  международной торговле.

2. Эти сделки должны  носить коммерческий, а не специальный  характер.

3. Сделки должны заключатся  в свободно конвертируемой валюте.

4. Сделки должны быть  либо экспортными, либо импортными.

5. Экспортные или импортные  операции должны совершаться  на рынках со свободным режимом,  т. е. в условиях, когда любой  продавец (покупатель) может совершить  сделку на этом рынке.

Несмотря на трудности, встречающиеся  при мировом определении цен, по каждому товару можно выбрать  тем не менее цены, которые наиболее представительны для современной  международной торговли и ближе  всего подходят к понятию мировых  цен.

В зависимости от конкретных условий рынка мировыми являются:

- экспортные цены основных  стран-экспортеров, выраженные в  свободно конвертируемой валюте;

- цены на сырье, свободно  вывозимое из развивающихся стран  - основных поставщиков этого  сырья - при наличии соответствующего  валютного режима;

- импортные цены крупных  западноевропейских рынков. По одним  товарам - это цены важнейших  экспортеров или импортеров, по  другим - цены бирж, аукционов и  других крупных центров международной  торговли. Например, по алюминию - это  экспортные цены Канады, по пиломатериалам - экспортные цены Швеции, по каучуку  - цены Сингапурской биржи, по  пушнине - цены аукционов Лондона,  Нью-Йорка и т. д.

Практически мировые цены в современных условиях - это экспортные цены основных поставщиков данного  товара и импортные цены в важнейших  центрах импорта этого товара. В обоих случаях имеются в  виду цены обычных регулярных крупных  коммерческих, раздельных операций с  платежом в свободно конвертируемой валюте. Импортные цены в важнейших центрах торговли тем или иным товаром, т. е. главным образом западноевропейские порты, имеют преимущество, таким путем выравниваются равновеликие экспортные цены отдельных поставщиков, отражающие различные транспортные расходы по доставке товара в пункты населения. Именно на имеющих международное значение биржах Англии и континента, куда идут основные потоки экспортных грузов и где встречаются экспортеры с импортерами из разных стран, конкретно формируется целая шкала мировых цен, зависящих от качественных и других особенностей товара. Вопрос о современных мировых ценах является сравнительно простым, когда речь идет о сырьевых товарах в значительной мере однородных и стандартизированных. В более сложных ситуациях решается вопрос о мировых ценах, когда дело касается промышленных изделий вообще и в особенности машин и оборудования, представленных на рынках множеством видов с различными качественными и другими характеристиками. Однако и в этой области покупатель, несмотря на разнообразие конструктивных особенностей предлагаемых ему в различных странах машин, сравнивает их цены и путем соответствующего анализа приходит к выводу о том, какое оборудование ему больше подходит и обойдется сравнительно дешевле. Подобный анализ предварительно делает и продавец перед установлением продажной цены при этом большую помощь оказывают удельные цены: рассчитанные на единицу мощности производительности и других параметров. На рынке машин и оборудования, которые отличаются конструктивными технико-экономическими и другими показателями под мировыми ценами понимают экспортные цены фирм являющиеся важнейшими поставщиками данного типа и вида машин с точно установленной характеристикой. Хотя каждый экспортер продает машины по ценам согласованным с покупателем, тем не менее, в основе их лежат цены на оборудование, являющиеся важнейшим критерием для продавца и покупателя. В связи с применением монополиями системы цен дифференцированных по рынкам и категориям покупателей, что связано с предоставлением разновеликих скидок с установленных цен, мировой будет являться та базисная цена, с которой предоставляются скидки. Однако определить точные размеры скидок, применяемых при заключении отдельных сделок, затруднительно. Только зная всю сложную систему скидок и других поправок, применяемых к справочным ценам по отдельным товарным группам и товарам, можно установить истинный уровень цен, соответствующий фактическим сделкам, совершаемым на том или ином товарном рынке. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

1. Простые скидки предоставляются  продавцом покупателю в виде % с исходной или прейскурантной  ценой (до 10 %)

2. Серийные скидки. Их  особенность в том, что они  возрастают по мере увеличение  количества закупаемого товара. При поставках товаров массового  спроса размер этих скидок, как  правило, не велик. Обычно данные  скидки имеют большое значение  для товаров, производимых малыми  партиями и их величина, как  правило, составляет 15%

3. Бонусные скидки. Предоставляются  продавцом своим постоянным покупателям,  о чем заключается специальное  бонусное соглашение, в котором  устанавливается размер предоставляемых  скидок, в зависимости от достигнутого  уровня оборота в год. Такие  скидки не являются постоянными  для всех покупателей. Обычно  бонусные скидки составляют 7-8% от  стоимости оборота

4. ”Скидки сконто”. Они  предоставляются за оплату наличными  или за досрочное осуществление  платежей по сравнению с определенными  в контракте сроками. Обычно  они составляют 3-5% от стоимости  сделок

5. Временные скидки. Как  правило, они характерны для  продукции массового спроса, имеющий  сезонный характер

6. Дилерские скидки - предоставляются  оптовым и розничным торговым  агентам и другим посредникам;  они должны покрывать расходы  дилера на продажу и сервис  и обеспечивать им определенный  уровень прибыли.

Часто встречается метод  вертикального ценообразования, по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, закладывая заранее размеры дилерских скидок. Величина дилерской скидки зависит  от величины и размера оказываемой  дилером услуги и, обычно, колеблется от 10 до 30%.

7. Закрытые - предоставляются  на продукцию, обращающуюся в  замкнутом экономическом пространстве, в замкнутых экономических единицах, например, во внутрифирменных поставках  или во внутрифирменной торговле  межгосударственных замкнутых группировок  на товары, поставляемые по специальным  межправительственным соглашениям.

8. Специальные - предоставляются  для покупателей, с которыми  фирма имеет длительные связи  и другие формы специальных  отношений. Их размеры представляют  коммерческую тайну и могут  быть определены только единично.

9. Различные виды скидок  за особые условия изготовления  и поставки продукции.

По оценкам специалистов уровень этих скидок составляет 40% от справочной или прейскурантной стоимости  товаров.

В современной торговле практически  ни одна сделка не заключается по ценам, которые первоначально называет продавец. Величина скидки на уторговывание, достигаемая в процессе переговоров, определяется многими факторами: состоянием конъюнктуры, загрузкой производственных мощностей поставщика и даже традициями торговли, принятыми в отдельных  странах. Размер скидок на уторговывание  зависит также от характера отношений  между продавцом и покупателем.