Обоснование цен на продукцию (работ, услуги)

                                  Министерство образования и науки  РФ

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

«Тюменский государственный  нефтегазовый университет»

Институт менеджмента  и бизнеса

                                           Кафедра: МТЭК

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

по курсу: Ценообразование

на  тему: Обоснование цен на продукцию (работ, услуги)

 

 

 

 

 

                                                                Выполнил: ст. гр. МТЭК

                                                                                      

                                                 Руководитель:

                                                                    

 

 

 

 

 

 

Тюмень 2011

СОДЕРЖАНИЕ

Введение                                                                                                                         3

1. Условия деятельности и задачи ценообразования предприятия                              4                                                                                                     

2. Методические основы формирования ценовых решений                                         9

2.1 Базовые факторы ценообразования                                                                       9

2.2 Методы расчета цен на продукцию (работы, услуги)                                        17

3.Обоснование уровня цен в краткосрочном периоде                                                 21

Заключение                                                                                                                   26

Список литературы                                                                                                      28

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

    

В условиях рыночной экономики  успех любого предприятия или  предпринимателя во многом зависит  от того, насколько правильно они  будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так  то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние  комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.

Цена определяет структуру  и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы  и, наконец, уровень жизни общества.

Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может  зависеть от психологии поведения покупателей.

Следовательно, предприниматель  при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким  образом, чтобы получить прибыль.

Таким образом, актуальность выбранной темы определяется значительными  затратами на обработку информации, а также принципиальными ошибками, возникающими при установлении цены случайным образом из-за отсутствия выбранной методики.

Объектом исследования, данной курсовой работы является ОАО «Смесь Бетон»

Целью данной работы является обоснование уровня цен в краткосрочном периоде на примере ОАО «Смесь Бетон».

          Задачами работы являются следующие:

- исследование условии деятельности и задач ценообразования предприятия;

- изучение основ формирования ценовых решений;

- формирование цен краткосрочном периоде ОАО «Смесь Бетон».

 

 

1. УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

Цена – наиболее важный экономический параметр рыночной среды  деятельности предприятия. Цена выступает  денежным выражением стоимости товара. Ее основная функция состоит в  обеспечении выручки от продажи  товара. Цена является фактором, представляющим большое значение для потребителей товаров, поэтому она очень важна  для установлений отношений между  предприятием и товарными рынками.

Ценообразование – комплексный  и противоречивый процесс. 
В ходе его приходится учитывать большое количество факторов и прибегать к компромиссам: учитывать задачи производства и маркетинговых исследований, финансовые результаты, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство.

Процесс ценообразования  должен четко регламентировать этапы  сбора и подготовки информации, принятия окончательного решения. Его эффективность  зависит от разработки действительных методов сбора и проверки информации о конкурентах, наблюдение над поведением потребителе, анализа результатов  внутренней деятельности. В общем  виде порядок ценообразования можно  представить следующим образом.

 
 
 Рис. 1. Порядок ценообразования в общем виде. 
Общая политика формирует общие подходы в ценообразовании предприятия, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования, т.е. ценовой стратегии. Возможность оптимизации ценовой политики заключается в варьировании различными ценовыми стратегиями и методами в зависимости от текущих условий на конкретном рынке. Таким образом, определим цену и стратегию на конкретный товар на определенном рынке, надо опираться на уже существующую ценовую политику, которая не должна иметь жестких временных рамок краткосрочного и долгосрочного периодов.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой  политики исходя из целей и задач  развития фирмы, организационной структуры  и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних  факторов.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы:

• в каких случаях необходимо использовать при разработке ценовую политику;
• когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;
• какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;
• по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;
• на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;
• как распределить во времени определенные ценовые изменения;
• какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
• как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничения предпринимательской деятельности и ряд других.

Ценообразование – составная  часть хозяйственного механизма. Оно  играет немаловажную роль в административной экономике, но неизмеримо возрастает его  значение в рыночной. В первой из них от экономически обоснованной системы  планово-административных цен во многом зависела действенность плановых показателей, расчетов и экономических рычагов (финансовых, оплата труда, производственного  и социального развития коллектива), а также состояние общей и  структурной сбалансированности в  народном хозяйстве. В рыночном хозяйстве  при устранении директивного планирования производства и расширения общественного  продукта цена становится важнейшим  регулятором воспроизводственного процесса как на микро-, так в существенной мере и на макроуровне народнохозяйственного управления.

 

В процессе перехода от административной к рыночной экономике активизируется роль цены как инструмента экономической  и социальной политики, и ее положение  в переходном механизме хозяйствования, где сочетаются административные и  экономические методы управления, характеризуются  немалыми сложностями в связи  с условиями ее функционирования, спецификой переходного периода.

 

Основные задачи, решаемые на предприятиях по ценообразованию: 
1. Обеспечение выживаемости предприятия. Эта задача выходит на первый план в условиях острой конкуренции или резко меняющихся потребностей покупателей. Стратегия предприятия в таких условиях – снижение цены на продукцию. 
2. Максимизация текущей прибыли. Применяются теми предприятиями, для которых текущие финансовые показатели важнее долговременных. Предприятие оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. 
3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Связано с долговременной стратегией фирмы, поэтому ее придерживаются те, которые уверены в высоком спросе на свою продукцию. При этом первоначальная цена на поставляемый товар может быть ниже цены конкурентов. Как правило, при снижении цены доля рынка увеличивается. 
4. Завоевание лидерства по показателям качества. Предприятие, решившее делать ставку на качество своих товаров, несет большие издержки, связанные с поведением научно-исследовательских и конструкторских работ, но и цены, как правило, устанавливает более высокие, чем цены конкурентов. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ

 

2.1. Базовые факторы ценообразования.

 

Все действующие в экономике  цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества  рыночных факторов. Эта система состоит  из отдельных блоков цен, взаимозависимых  и взаимодействующих. Наиболее важными, основными блоками являются:

• оптовые цены;
• цены на строительную продукцию;
• закупочные цены;
• розничные цены;
• тарифы транспорта и связи.

Блоки цен в свою очередь  состоят из более мелких блоков или  подблоков. Так, блок оптовых цен  делится на два подблока - оптовых  цен предприятия и оптовых (отпускных) цен промышленности. Блок тарифов  транспорта и связи состоит из нескольких подблоков: тарифы железнодорожного транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов. Изменение цен в одном  из основных блоков данной системы  довольно быстро передается по цепочке  во все другие блоки. Так, изменение  цен на энергоносители находит быстрое  отражение в уровне цен всех остальных  блоков. Взаимосвязь и взаимозависимость  цен, входящих в единую систему, обусловлена  в основном двумя важными обстоятельствами:

1. все цены формируются на единой методологической основе - на законах стоимости, предложения и спроса;
2. все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

Для решения задач ценовой  стратегии необходимо тщательно  изучить и проанализировать обширную информацию, которую можно свести в шесть блоков.  
1.  Информация о рынке в целом. Здесь следует изучит следующие вопросы: каковы сегменты рынка, где может быть продан товар (поиск ниши); на какие группы покупателей можно рассчитывать; каков объем рынка; перспективы роста продаж; каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка.  
2.  Информация о конкурентах на рынке. Только после того, как выяснилось, что рынок открыт для товара необходимо получить следующую информацию: какие конкурирующие товары продаются; особенности требований покупателей. Эта проблема особенно сложна поскольку запросы покупателей весьма динамичны: каковы возможности изменения цен; изменяется ли доля рынка отдельных товаров; объем доли рынка конкурентов; финансовое положение конкурентов; каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка в частности, внедрение товаров вашего предприятия на рынок.  
3.  Информация о ценах. В данном блоке необходимо получить информацию и проанализировать следующие данные: каковы цены конкурентных товаров, какова система цен на донном рынке; имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене; какова эластичность спроса на данном рынке; каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж.  
4.  Информация о правительственной политике. В этом блоке обращается внимание на следующие проблемы: оказывает ли правительственная политика влияние на рынок и в чем оно выражается; какое воздействие оказывает правительственная политика на отдельные фирмы; какие фирмы являются основными поставщиками для правительственных организаций; можно ли рассчитывать на правительственные заказа, финансовую поддержку, твердые цены.  
5.  Информация о производственных затратах. Здесь необходимо оценить внутренние возможности производства и сопоставить их с условиями, которые диктует рынок в частности: возможные объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время; уровень затрат при имеющимся уровне производства; необходимо учесть особенности структуры затрат, динамику отдельных статей затрат, их зависимость от внутренних и внешних факторов; исследовать влияние на затраты, оказываемое изменением объема производства. Нужно обратить внимание на уровень и долю постоянных расходов, оценить их влияние на цену. Есть ли необходимость изменить методику расчета себестоимости, например, перейти на калькулирование по сокращенным (переменным) затратам. Оценить насколько имеющаяся информация о затратах соответствует задачам ценообразования.  
6.  Информация о выручке от продаж товаров и прибыли. Это итоговый блок информации. При его изучении следует иметь в ввиду, что он дает ответ на вопрос о конечной цели предпринимательства и целесообразности выхода на рынок. Здесь рассматриваются и изучаются следующие проблемы: соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами; воздействие объема производства на выручку от продажи и прибыль; влияние на выручку от продаж, оказываемое мерами по стимулированию сбыта (реклама, скидки и т.д.); рентабельность данного товара, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентов.