Способы максимизации прибыли предприятия

      Внутренними факторами изменения прибыли могут быть основные факторы, а именно,  объем продаж, себестоимость продукции, структура продукции и затрат, цена выпускаемого товара; неосновные факторы, те, что связанны с нарушением хозяйственной дисциплины (неправильное установление цен, нарушения условий труда и качества продукции, ведущие к штрафам и экономическим санкциям и др.).

      При выборе путей увеличения прибыли фирмы ориентируются в основном на внутренние факторы, которые  влияют на величину прибыли, и некоторые из которых мы уже называли выше. К ним относятся: увеличения выпуска продукции, улучшения качества продукции, продажи излишнего оборудования и другого имущества или сдачи его в аренду, снижения себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени, расширения рынка продаж и т.д.

        

         Анализируя представленные данные, можно сказать, что наибольшее влияние на изменение прибыли оказывали внешние факторы, т.е. изменение цен на материалы и тарифы. В данном случае мы можем сказать, что цены на материалы, используемые фирмой, снижались, что дало предприятию возможность сэкономить.  А вот объем реализованной продукции  с каждым годом снижался, что, возможно, означает, что продукция фирмы не пользуется спросом.  Фирме не удавалось снизить уровень затрат и этот показатель к 2007 году стал еще ниже, по сравнению с предыдущими годами.  Снизилась прибыль и по показателю изменений структуры продукции, что говорит о том, что качество товара, выпускаемого фирмой, ухудшалось.

      

Но даже руководствуясь всеми методами, призванными помочь обеспечить рост прибыли, фирма должна учитывать, всегда связано с риском -- над предприятием постоянно висит угроза потерять вложенный капитал целиком или частично. Полностью избежать риска в предпринимательской деятельности практически невозможно, но существует система методов смягчения его отрицательных последствий. К ним относятся самострахование (создание резервных фондов), участие в венчурных компаниях, хеджирование и т.д.

      

       Тем не менее, долгое время бытовало мнение, что прибыль (или, по крайней мере, ее часть) представляет собой вознаграждение за готовность идти на риск. На сегодняшний день, зависимость прибыли от риска определяется несколько по-иному. На данный момент считается, что получение существенной части реализованных прибылей обусловлено рациональным управлением риском.

      

Так, в 1955 году в США условия рынка благоприятствовали производству автомобилей с высокой емкостью цилиндров. Компания «Форд

моторз» разработала новую марку автомобиля такого рода

, но к моменту ее выпуска потребительский спрос уже переориентировался в пользу более экономичных машин. По имеющимся данным, ошибка обошлась компании более чем в 250 млн. долл. Однако «Форд моторз» не сдавалась и быстро перешла к освоению требуемых модификаций, ее новая модель «Фалькон» имела у потребителей большой успех и принесла фирме значительные прибыли. (Андре Бабо. «Прибыль. Получение прибыли». Гл. 2 происхождение прибыли).

      

Этот пример интересен тем, что он демонстрирует тип риска, характерный ныне для процесса образования прибыли. Это не покорное и пассивное согласие с любым риском, это уже оценка риска, которая требует проницательности, интуиции, здравого смысла, использования всех имеющихся на данный момент методов прогнозирования. То есть речь идет не об абстрактной готовности идти на риск, а о способности управлять им.

      

Таким образом, основной метод получения прибыли связан с реализацией продукции и превышением совокупной прибыли над издержками. При использовании данного принципа величина получаемой прибыли зависит от: издержек производства, объема производства,  правильного выбора продукции, основанном на его спросе и т.д. При формировании прибыли фирма также опирается на внешние и внутренние факторы. Однако, получение прибыли всегда связано с риском, т.е. угрозой ее потери или даже банкротства. Тем не менее, при рациональном управлении риском предприниматель может, наоборот, увеличить свою прибыль.  
 
 
 
 
 
 
 

         Глава II. Максимизация прибыли.

      

2.1.

Максимизация

прибыли в краткосрочном периоде.    

     

Прежде чем рассматривать способы максимизации прибыли предприятия  в краткосрочном периоде, определим основные методы увеличения прибыли  конкурентной  фирмой, т.е фирмой, которая продает свою продукцию на рынке совершенной конкуренции.    

     

В условиях совершенной конкуренции предприятия  не могут повлиять на цену в силу своей малой доли продаж. Это справедливо, так как фирма в любых условиях подчинена простому правилу: изменить цену можно, изменив объем предлагаемой продукции. Поэтому кривая спроса для конкурентной фирмы, производящей один продукт, выглядит как горизонтальная линия.

     

     

     

  

Рис.2. Кривая спроса конкурентной фирмы  

     

Особенность кривой спроса определяется:

     

Незначительностью доли продаж фирм. Если они будут изменять свой объем производства, то рыночное предложение настолько незначительно сдвинется, что не окажет воздействия на цену;

     

Тем, что товары являются полными заменителями и спрос на них бесконечно эластичен по рыночной цене.   

     

Для получения прибыли фирма производит продукт, издержки которого колеблются в зависимости от объема производства, а продукт продается по текущей рыночной цене. В этой ситуации фирме ничего не остается делать, как выбрать объем продаж, который максимизировал бы ее прибыль. Считается, тот объем продаж, который обеспечит максимум прибыли и будет оптимальным.     

     

Таким образом, фирма должна решать три вопроса:

     

1.    Стоит ли производить данный товар?

     

2.    Если стоит, то, до каких пределов?

     

3.    Какая прибыль при этом будет получена?

     

При решении этих вопросов она должна помнить, что:

      

в краткосрочном периоде фирма, ничего не производя (Q=0), терпит убытки, равные ее постоянным издержкам. По определению, постоянные факторы -- это такие факторы производства, которые должны оплачиваться, даже если фирма решит производить нулевой выпуск. Например, если у фирмы имеется договор о долгосрочной аренде здания, она должна производить арендные платежи в каждом периоде независимо от того, решает она производить что-либо в данном периоде или нет. Однако существует другая категория факторов производства, которые должны оплачиваться только в случае, если фирма решит производить положительный объем выпуска. Один из примеров такого рода факторов -- электричество, используемое в целях освещения. Если фирма производит нулевой выпуск, ей не требуется обеспечивать никакого освещения; но если она производит какой-то положительный выпуск, ей придется покупать определенное количество электричества для использования в целях освещения.

 

      

целесообразно продолжить производство, если она может получить либо экономическую прибыль, либо убыток, который меньше, чем ее постоянные издержки;

      

производить нужно такой объем продукции, при котором она будет получать максимальную прибыль или нести минимальные потери.

      

Есть два основные подхода для определения фирмой того, стоит ли производить и в каком количестве, чтобы максимизировать прибыль. 

     

Первый предполагает сравнение совокупного дохода и совокупных издержек.

     

Второй - сравнение предельного дохода и предельных издержек.     

     

Дадим определение используемых в данных методах экономических понятий.

     

        Совокупный доход (TR)- это сумма, полученная фирмой от продаж, находится как произведение цены проданного товара и объема продаж, 

     

                                          TR=P*Q,                                                (1)

     

где     

     

Р- цена,  Q-объем продаж.     

     

 Средний доход (AR)- это доход продавца от реализованной единицы продукции. В то же время для покупателя это является ценой товара.

     

                                                              (2) 
                                                              (3)

     

Предельный доход ( ) - это прирост совокупного дохода при увеличении объема производства на единицу: 
                                                                       (4)

     

В условиях конкурентного рынка фирма может продать дополнительную единицу продукции только по той же рыночной цене, что и предыдущие единицы продукции, т.е. и предельный и средний доходы фирмы равны между собой и равны цене, т.е.     

     

 

                                                

(5)

                                                     

     

Отсюда для горизонтальной кривой спроса справедливо равенство  

                                                                                 

P=MR=AR, т.е. цена равна предельному и среднему доходу, что показано на рисунке 2.     

     

Согласно первому методу получения максимальной прибыли, чтобы определить прибыль, которую фирма получит при данной цене и количестве выпускаемого продукта, нужно сравнить её общий доход с общими издержками.

     

Проанализируем данный метод. Зададим произвольные данные о работе конкурентной фирмы и попробуем выразить графически соотношение между общим доходом и затратами.