Способы максимизации прибыли предприятия

      Чем выше уровень прибыли предприятия в процессе его хозяйственной деятельности, тем меньше потребность предприятия в привлечении финансовых средств из внешних источников и тем выше уровень самофинансирования развития, обеспечения реализации стратегических целей этого развития. Кроме того, в отличие от других внутренних источников формирования финансовых ресурсов предприятия, прибыль является постоянно воспроизводимым источником и ее воспроизводство в условиях успешного хозяйствования осуществляется на расширенной основе.

      В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней (социальная). Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ. Данная функция прибыли проявляется и в том, что она служит источником внешней благотворительной деятельности предприятия, направленной на финансирование отдельных неприбыльных организаций, учреждений социальной сферы, оказания материальной помощи отдельным категориям граждан.

      В- четвёртых, прибыль выполняет защитную функцию. Она является основным защитным механизмом, предохраняющим предприятие от угрозы банкротства. При этом вероятность возникновения банкротства может возникнуть и в условиях прибыльной хозяйственной деятельности предприятия, но при прочих равных условиях предприятие намного успешнее и быстрее выходит из кризисного состояния при высоком уровне прибыли. Предприятие за счет капитализации полученной прибыли может быстро увеличить долю высоколиквидных активов, повысить долю собственного капитала при соответствующем снижении объема используемых заемных средств, а также сформировать резервные финансовые фонды.

      Итак, прибыль - это объективная экономическая категория товарно-денежных отношений, которая представляет собой конечный финансовый результат,  характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия. Различают экономическую и бухгалтерскую прибыль. В бухгалтерском учете в свою очередь выделяют несколько видов прибыли: балансовая прибыль (убыток), прибыль (убыток) от реализации продукции, прибыль от финансовой деятельности, прибыль (убыток) от прочих внереализационных операций, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

      К основным функциям прибыли относятся: стимулирующая, защитная, социальная, оценочная (измеритель (мера) эффективности предприятия).  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

        1.2. Прибыль как фактор развития фирмы.

      Фирма может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста только при условии получения прибыли. Функции, которые она выполняет, напрямую связаны с возможностью развитием фирмы. Заметим, что подразумевается экономическая прибыль, т. к. та часть прибыли, которая остается после вычитания всех издержек. Синонимом этого понятия является «чистая прибыль». Именно эта часть прибыли  направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности, и именно её можно назвать фактором успешного развития фирмы. Этой прибылью фирма может распоряжаться по собственному усмотрению. Даже  государство не имеет права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Фирма сама формирует оптимальное распределение собственной прибыли в соответствии с рыночными условиями хозяйствования. Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

      Чтобы доказать важность прибыли  в процессе развития предприятия,  сперва определим основные  направления ее распределения внутри фирмы.

      Во-первых, наиболее важными затратами, направляемыми из экономической прибыли предприятия, являются затраты на 

      на финансирование работ по созданию, освоению и внедрению новой техники;

      на совершенствование технологии и организации производства, на модернизацию оборудования;

      улучшение качества продукции;

      техническое перевооружение, реконструкцию действующего производства.

      Эти направления очень важны в обеспечении развития фирмы, т.к. дают возможность снизить себестоимость продукции,  обеспечить конкурентоспособность  фирмы на рынке. Кроме того, при повышении качества продукции и неизменном показателе прочих условий повышается спрос на продукцию, и, следовательно, растет объем продаж. Вместе с тем возрастает и прибыль от реализации продукции.

      Помимо этого, чистая прибыль является источником пополнения собственных оборотных средств. Кроме того, она направляется на уплату процентов по кредитам, полученным на восполнение недостатка собственных оборотных средств, на приобретение основных средств, а также уплату процентов по просроченным и отсроченным кредитам.

      За счет прибыли уплачиваются некоторые виды сборов и налогов, например, налог на перепродажу автомобилей, вычислительной техники и персональных компьютеров, сбор со сделок по купле-продаже валюты на биржах, сбор за право торговли и др.

      Наряду с финансированием производственного развития прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Иными словами это средства направленные на удовлетворение нужд сотрудников, а также на  их поощрение. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, надбавки к пенсиям. Сюда же относятся расходы на оказание материальной помощи рабочим и служащим, а также затраты, связанные с обеспечением трудовых и социальных льгот. Производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленной законом продолжительности. Кроме того, производятся расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам (исключая специальное питание отдельных категорий работников, относимое на затраты производства в соответствии с действующим законодательством). Кроме того, затраты на повышение квалификации, обучение сотрудников фирма тоже выделяет из прибыли.

      Чистая прибыль, предназначенная для потребления, направляется в личное пользование владельцев предприятия, тем самым реализуется их личный интерес в развитии и совершенствовании предприятия.

      Определив, на что направляет чистая прибыль предприятия, становится ясно, почему ее значение в процессе развития фирмы так велико. Например, без постоянных вложений, направленных на улучшений качества продукции, обновление технического оснащения фирма просто не смогла бы конкурировать с другими фирмами и в итоге неизбежно была бы вынуждена покинуть рынок. Без постоянной прибыли для фирмы было бы весьма затруднительно (или даже невозможно) получение кредита, что тоже сказывается на возможности роста предприятия. Что касается социальной сферы, т.е специальные выплаты сотрудникам, то это напрямую связанно с качеством работы сотрудников, с их заинтересованностью в работе, что, несомненно, весьма важно для фирмы, т.к. влияет на показатель ее производительности. Чем больше прибыль фирмы, тем больше она может потратить средств на удовлетворение потребностей работников. Это в свою очередь создает материальную заинтересованность работника в успешности своей фирмы, росте ее прибыли.  Роль затрат, выделяемых из чистой прибыли на обучение, повышение квалификации сотрудников тоже, несомненно, важны.  Если фирма может позволить себе в данный момент повысить производительность своих сотрудников путем их обучения, то в будущем может рассчитывать на еще большую прибыль.

      Итак, на основе вышеизложенного мы можем сделать вывод о том, что наличие чистой прибыли, создает стимулирующие условия, обеспечивающие рост и развитие фирмы.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      1.3. Основные методы формирования прибыли предприятия.

      Основные методы формирование прибыли непосредственно связаны с производственной и предпринимательской деятельностью фирмы. Предприятие формирует валовую прибыль путем реализации своей продукции, но экономическая прибыль, которая наиболее важна для предпринимателя, может быть сформирована только в случае превышения совокупной прибыли над издержками. Следовательно, основной способ получения прибыли предприятием -- успешная реализация своей  продукции на рынке при максимальном снижение затрат на ее производство путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования. Существует множество факторов, которые  должны учитываться фирмой, т.к. они непосредственно влияют на величину прибыли, которую может получить предприятие.  Чтобы успешно в них ориентироваться предпринимателю необходимы знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Итак, предприниматель при формировании прибыли должен учитывать, что ее величина зависит:

• во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом);
• во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажное обслуживания и т.д.);
• в-третьих, от объемов производства (чем больше объем продаж, тем больше масса прибыли);
• в-четвертых, от ассортимента продукции и снижения издержек производства.

      Иными словами, фирма для получения прибыли должна выпускать товар, который пользуется спросом у покупателей,  и установить на него цену при которой можно будет реализовать необходимый объем продукции. При этом для роста прибыли она  может увеличить объем производства,  внедрять научно-технические разработки, которые позволят повысить производительность труда, улучшить качество продукта, снизить себестоимость.  

      Следует упомянуть, что существует и другой источник формирования прибыли, который связан  с монопольным положением предприятия по выпуску какой-либо продукции или уникальности продукта (на Российском рыке одним из примером подобного предприятия является ОАО «Газпром»). Но для поддержания этого источника на относительно высоком уровне предприятие должно проводить постоянную новацию продукта. Здесь также следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и рост конкуренции со стороны других предприятий. Этот метод далеко не универсален и подходит только небольшому количеству предприятий, поэтому вернемся к рассмотрению основных методов и факторов формирования прибыли.

      Кроме вышеперечисленных моментов, фирма должна учитывать еще и внешние и внутренние факторы формирования прибыли. Внешние факторы - это те, на которые не может повлиять сама фирма. К ним относятся:

     уровень развития экономики страны в целом;

     меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства;

     природные (климатические) факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других;

     не предусмотренные планом предприятия изменения цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы и начислений на нее; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятием;

        нарушение поставщиками, финансовыми, банковскими и другими организациями государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия.

      Эти факторы существенно влияют на величину прибыли фирмы, но, как уже говорилось, они не поддаются регулированию с ее стороны. Фирма может только подстраиваться под них. Решения, который она примет, для наибольшего получения прибыли с учетом этих факторов и буду оптимальными для нее методами получения прибыли. Например, при повышении цен на сырье фирме не остается ничего кроме поднять цену на свою продукцию, потому что в другом случае ее затраты на производство будут выше дохода. Это можно проиллюстрировать на конкретном примере. В этом году связи с жарким летом  подорожало сено, что повысило стоимость сельхозкормов, а вместе с тем и цену на молоко. В связи с этим многие производители молочных продуктов были вынуждены повысить цену на свою продукцию. Так,  компания по производству молочных продуктов  «Юнимилк» повысила отпускные цены на молочную продукцию с 3 августа в среднем на 10%. Это повышение компания охарактеризовала как вынужденную меру в связи с подорожанием сырья (информация представлена на сайте информационного агенства «Финмаркет». http://www.finmarket.ru/z/nws/hotnews.asp?id=1640229).