Современные технологии продвижения продукции на внешний рынок: зарубежный и отечественный опыт

Схема симбиозной промоции (симбиоз-промоция, от англ. «simbyotiq-promotion») представляет собой комбинацию тактических решений двух изготовителей «связанных» товаров. Обычно это товары-комплементы, и менее известный изготовитель внедряется в хорошо налаженную сеть маркетинговых коммуникаций более известного изготовителя. Эта сеть может быть организована по схемам фул-, пуш-, или пул-промоции, в зависимости от того, какую стратегию выбрал обладатель более известного товарного знака.

Симбиоз-промоция (совместная коммуникационная стратегия) применяется:

• когда производимый предприятием продукт представляет собой комплемент (дополняющий товар, обязательная принадлежность, сопутствующая услуга) по отношению к сложнотехническому товару, производимому дилером рынка;
• когда необходимо внедриться в существующую в данной отрасли систему маркетинговых коммуникаций и (или) сбытовую сеть;
• когда на рынке действует сильный прямой, косвенный или потенциальный конкурент, которого желательно превратить в партнера.

Схема перекрестной промоции (кросс-промоция, от англ. «cross promotion») реализуется в виде совместных промо-акций, проводимых несколькими примерно равнозначными партнерами.

Кросс-промоция (перекрестная коммуникационная стратегия) применяется:

• когда производимый предприятием продукт имеет широкую гамму комплементов, производимых многочисленными косвенными конкурентами;
• когда изготовители готовы совместно продвигать на рынок комплект продуктов;
• когда собственных финансовых ресурсов для проведения полномасштабной рекламной кампании ни у одного из изготовителей недостаточно;
• когда изготовители связаны обязательствами по рекламному бартеру;
• когда необходимо создать положительный имидж будущего совместного предприятия, прои<span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 14pt;"