op:5pt;margin-bottom:5pt;text-indent:42pt">В 2004 году проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов, торгующих  строительными материалами. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей  с прошлого года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка  сбыта строительных материалов  
в г. Минске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1.

Таблица 1

 

Особенности сегментации рынка:

• покупателей не много, но они крупные.
• для закупок используются специалисты.
• покупатели требуют льгот.

В таблице 2 приведена сравнительная  характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы.

Таблица 2

Таким образом, по мнению экспертов, высокая  конкурентоспособность продукции  в основном за счет высоких ТЭП (в  частности большой срок службы) и  высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности  возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

В таблице 3 приведена схема распространения  товаров.

Таблица 3

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

(*) Отбор предполагаемых посредников  будет производиться отделом  сбыта фирмы на основе анализа  их деятельности.

2.3 Рассчеты нормы сбытового запаса для предприятия

Рассчитать норму сбытового  запаса для предприятия по данным таблицы 1. Время на погрузку продукции  и оформление отгрузочных и платежных  документов равно 2 дням. При расчете  текущего запаса, предусмотреть, что  отправка продукции осуществляется партиями в размере транзитной нормы  отгрузки или равными грузоподъемности автомобильного транспорта.

Таблица 1.

Решение:

Норматив сбытового запаса для  предприятия по каждому виду продукции  определяется произведением норматива  в днях на однодневный расход.

а) определим норму сбытового  запаса для предприятия при повагонной отгрузке продукции

б) определим норму сбытового  запаса для предприятия при отгрузке продукции в контейнерах

 

Заключение

Данная курсовая работа состоит из двух частей теоретической и практической. В теоретической части были раскрыты темы

1) организация  материально-технического обеспечения  на предприятии;

2) планирование  доставки материалов и коммерческая  логистика;

3) методы планирования  в снабжении и логистике

В практической части теоретический материал представлен в виде реальной деятельности предприятия.

Подводя итог можно сказать, что на работников органов снабжения ложиться сложная задача изучения спроса и предложения на все потребляемые предприятием материальные ресурсы, уровня и изменения цен на них и на услуги посреднических организаций; выбирать наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизировать запасы, снижать транспортно-заготовительные и складские расходы. Для оптимальной и экономичной работы сотрудников службы снабжения созданы нормы по расходу и запасу материальных ресурсов. Также для успешного выполнения своих функций служба МТО использует логистический подход, который служит для доставки материалов, изделий и товаров в заданное место, в нужном количестве и ассортименте.

Благодаря службе логистики вся продукция должна заказываться строго под конкретного  потребителя и после подтверждения  факта оплаты. А также чтобы  продукция доставлялась с таможенного  склада или от поставщика непосредственно  на склад получателя. Тем самым, наблюдается  сокращение затрат на погрузо-разгрузочные операции, складирование, хранение, транспортировку  и устранение опасности появления  неликвидов. Деятельность службы логистики  на предприятии или в организации  нацелена на достижение необходимых  конечных результатов с помощью  ряда управленческих воздействий, осуществляемых как внутри предприятия, и вне  его. Но для того, чтобы служба логистики  работала хорошо нужно обучать работников организации. Необходимо провести работу по выработке единообразной стандартизированной логистической терминологии.

По моему  мнению для организации успешной деятельности предприятия нужно побольше обращать внимание на обучение работников логистики, тогда предприятие будет иметь меньше затрат на приобретение, перевозку сырья и готовой продукции. А также следить затем, чтобы менеджеры участвующие в процессе МТО в совершенстве владели информацией заключенных хозяйственных договорах по поставкам продукции.

 

Список  литературы

1. Горфинкель  В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2000.
2. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. – 2-е изд. доп. – М.: Финансы и статистика, 2001.
3. Киршина М.В. Коммерческая логистика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.
4. Гаджинский А.М. Логистика: Учебник для студентов высших заведений. – 12 –е изд., перераб. И доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. – 432 с.
5. Неруш Ю.М. Логистика: Учебник для вузов. 2 – е изд., перераб. И доп. М.: ЮНИТИ: ДАНА, 2000. – 345с.
6. Основы логистики: Учеб. Пособие. / Под ред. Л.Б. Миротина и В.И. Сергеева. - М.: Инфра - М, 2002. – 200с.
7. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. М.: Инфра - М, 2002. – 233с.
8. Степанов В.И. Логистика: Учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. – 488с.
9. Дурович А.П. Основы маркетинга. Москва: Новое знание, 2004г.
10. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. Москва: ИНФРА-М, 2000г.
11. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. - Мн.: Вышэйшая школа, 2002г.
12. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учебное пособие - Мн.: Вышейшая школа. 2001.
13. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.
14. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: «Дашков и К», 2002. - 1012 с.
15. Молчанов А.Ю., Озернов В.Н. Как организовать снабжение предприятия с помощью В2В-технологий // Оборудование: рынок, предложение, цены. – 2003. - №5. – С.101-103.