Обгрунтування програми маркетингової діяльності підприємств на ринку хлібопродуктів України ( на прикладі ТзОВ «Хлібодар»)

На сьогоднішній день, продукція  ТзОВ «Хлібодар» відома всім жителям міста Рівного і Рівненської області. Ринками збуту підприємства є Рівне та Рівненська область. Але як і у всіх підприємств ТзОВ «Хлібодар» має своїх конкурентів, це перше за все такі як: ВАТ «Полісся Хліб» а також «Рівнехліб». І для того, щоб хліб більше продавався підприємство проводить реклами, також зв’язки з громадськістю і т.д. Рекламу продукцiї проводять працiвники вiддiлу підприємства безпосередньо зустрiчаючись з клiєнтами, та проводять днi дегустації в мiсцях сконцентрованих торгових точок. Також продукція підприємства рекламується в інтернеті, на сайтах ринку хлібобулочних виробів. Вся продукцiя власним автотранспортом розвозиться по торгових точках мiста та районах областi. З метою покращення обслуговування та отримання доступної iнформацiї клiєнтами, по мiсту утворена мережа власних кiоскiв "Рум’янець".

Щодо ціни, яка пропонується покупцю, можна сказати що вона має забезпечувати відшкодування собівартості продукції, враховувати ціни конкурентів і ціни товарів-замінників, особливості товару.    Якщо взяти підприємство ТзОВ «Хлібодар», то воно ретельно вивчило всі етапи формування ціни на свою продукцію, і виставило таку ціну, яка задовольняє покупців, а також і саме підприємство, тобто перш за все відшкодує собівартість продукції, а також покриє витрати на електроенергію, на ремонт, на транспортування, на обслуговування.

Для ТзОВ “Хлібодар” першочерговим завданням є утримання та зміцнення своїх конкурентних позицій, що дасть змогу збільшити обсяги реалізації, підвищити імідж підприємства серед споживачів, досягти перемоги у конкурентній боротьбі, отримати доступ до високоприбуткових верств населення, що дозволить підвищити прибутковість підприємства.

Програма реалізації тактики  маркетингу ТзОВ «Хлібодар» на внутрішньому ринку України у 2012 році

Реалізація маркетингової  стратегій ТзОВ «Хлібодар» на внутрішньому ринку України протягом 2012 – 2015 років

Якщо правильно використовувати програму маркетингу, то ТзОВ „Хлібодар” безперечно досягне значного успіху в своїй діяльності, розширить коло своїх клієнтів та свою долю на ринку. Отже, розширюючи ринок, створюючи нові види продукції хлібозаводу необхідно доводити до відома своїх споживачів про зміни в асортименті. Постійно використовувати весь арсенал засобів маркетингу.

Для збільшення долі на ринку  можна здійснювати такі заходи:

- постійне використання  всього арсеналу засобів маркетингу: реклама, PR-акції, дегустації, призові  акції для покупців (типу місячного  забезпечення хлібом);

- стимулювання продавців  продукції через акції для  реалізаторів продукції, регулярне (1 раз в місяць/квартал) визначення та преміювання найкращих для заохочення інших;

- поширення через ЗМІ  інформації про хліба преміум-групи, їхні корисні властивості, особливий смак, про використання лише натуральних компонентів на виробництві;

- постійне розширення  через торгових представників  клієнтської бази;

- впровадження певних  стимулів та знижок для продавців,  які розпочинають реалізовувати  в себе хліба преміум-групи, а також заохочення збільшення об’ємів замовлень.