Меточные рекоминдации до виконання розрахунково-графичной роботи

     МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

     НАЦІОНАЛЬНИЙ  ГІРНИЧИЙ УНІВЕРСИТЕТ 
 
 
 

     

 
 
 
 
 
 
 
 
 

     КОМЕРЦІЙНА  РОБОТА

     МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ДО ВИКОНАННЯ РОЗРАХУНКОВО-ГРАФІЧНОЇ РОБОТИ 

     для студентів денної форми навчання

     напряму підготовки 0701 Транспортні технології 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Дніпропетровськ

     2010

 

      МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

     НАЦІОНАЛЬНИЙ  ГІРНИЧИЙ УНІВЕРСИТЕТ 
 
 
 

     

 
 
 

     МЕХАНІКО-МАШИНОБУДІВНИЙ ФАКУЛЬТЕТ

     Кафедра управління на транспорті 
 
 

     КОМЕРЦІЙНА  РОБОТА

     МЕТОДИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ДО ВИКОНАННЯ РОЗРАХУНКОВО-ГРАФІЧНОЇ РОБОТИ 

     для студентів денної форми навчання

     напряму підготовки 0701 Транспортні технології 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Дніпропетровськ

     НГУ

     2010

 

      Комерційна робота. Методичні рекомендації до виконання розрахунково-графічної роботи для студентів денної форми навчання напряму підготовки 0701 Транспортні технології/ І.О. Таран, Ю. І. Скрипниченко – Д.: Національний гірничий університет, 2010. – 18 с. 
 
 
 

Автори:

І.О. Таран, канд. техн. наук, доц.;

Ю. І. Скрипниченко, асист. 
 

     Затверджено до видання редакційною радою  НГУ (протокол № 9 від 21.09.2010) за поданням методичної комісії напряму підготовки 0701 Транспортні технології (протокол №3 від 08.09.2010). 
 
 
 

     Містять практичні завдання і вказівки до виконання розрахунково-графічної роботи. Наприкінці методичних рекомендацій наведено критерії оцінювання виконання студентами розрахукнково-графічної роботи.

     Призначено для виконання розрахунково-графічної роботи студентами деної форми навчання напряму підготовки 0701 Транспортні технології, які навчаються за навчальними планами підготовки бакалаврів, з вибіркової дисципліни «Комерційна робота».

     Методичні матеріали орієнтовано на активізацію  навчальної діяльності студентів денної форми навчання та спрямування їх у напрямі творчого практичного опрацювання матеріалу з дисципліни «Комерційна робота». 
 
 
 
 
 
 
 

     Відповідальний  за випуск завідувач кафедри управління на транспорті, канд. техн. наук, доц. І.О. Таран. 
 

     Друкується  у редакційній обробці авторів.

 

      Зміст 

 
 

 

      Вступ 

     Питання організації комерційної діяльності транспортних підприємств на Україні  як теоретично, так і практично  розроблені недостатньо. Тому при виконанні розрахунково-графічної роботи студентами розглядається організація комерційної діяльності  з точки зору найбільш ефективної організації процесів доставки вантажу не залежно від виду транспорту, який використано.

     Вивчення  даної дисципліни припускає знання таких дисциплін як «Організація перевезень вантажів», «Основи економіки транспорту», «Маркетинг», «Менеджмент».

     Навчальна дисципліна “Комерційна робота ”  належить до вибіркових дисциплін циклу  професійно-орієнтованих дисциплін  підготовки бакалаврів за напрямком 0701 “Транспортні технології ”.

     Мета  розрахунково-графічної роботи  набути практичних навиків проведення маркетингових досліджень ринку  вантажних перевезень. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1. Зміст розрахунково-графічної роботи та вимоги до її оформлення 

     Перед виконанням роботи необхідно ознайомитись та вивчити рекомендовану літературу, яка наведена.

     Варіант студента визначається за останніми  цифрами номера залікової книжки.

     Розрахунково-графічна робота оформлюється у вигляді записки обсягом до 35 сторінок із необхідними розрахунками, таблицями, графіками, додатками. Записка повинна бути виконана грамотно на листах стандартного формату. Починається записка з титульного листа (Додаток А).

     При упорядкуванні записки необхідно  виконувати такі основні правила:

- формули необхідно розшифрувати;

- рішення супроводжується коротким пояснювальним текстом з вказівкою що визначається та за якими залежностями, які величини підставляються та звідки вони беруться (із умов завдання, з довідкової літератури та інше), проміжними та кінцевими результатами розрахунків, висновками;

- усі таблиці і рисунки в тексті слід пронумерувати і озаглавити;

- в записку включається список використаної літератури з вказівкою авторів, назви джерела, місця видання, видавництва, року видання, кількості сторінок;

- після титульного листа розміщується основний зміст, який включає перелік усіх розділів з вказівкою сторінок.

- на всі матеріали повинні бути посилання.

   Етапи виконання роботи:

1. Виконати аналіз ринку автотранспортних послуг для чого:

- визначити згідно з варіантом призначення автотранспортного підприємства,облікову наявність автомобілів та їх середню вантажність (табл. 1.1);

- вибрати із набору поінформованості по клієнтурі (табл. 1.2) об’єкти що відповідають призначенню підприємства;

- визначити ємність ринку.

2. Розрахувати частину задоволення потреби ринку для чого:

- розрахувати середню відстань перевезення;

- обґрунтувати провізні можливості підприємства;

- визначити коефіцієнт охоплення ринку автотранспортних послуг.

3. Виконати аналіз конкурентів для чого:

- визначити провізні можливості парків конкурентів;

- визначити частки ринку, що спроможний засвоїти конкурент;

- визначити незадовільний попит (т, ткм);

- визначити коефіцієнти охоплення ринку з урахуванням конкурентів.

4. Визначити оцінку конкурентоздатності автотранспортного підприємства для чого:

- розрахувати коефіцієнт технологічності;

- розрахувати коефіцієнт конкурентоздатності по ціні;

- розрахувати коефіцієнт рекламних зусиль;

- розрахувати загальний коефіцієнт конкурентоздатності підприємсва;

- розрахувати частку ринку, на яку може розраховувати підприємсво;

- відкоригувати комплект добору.

5. Зробити висновки по роботі.

 

     

     2. Методичні рекомендації до виконання розрахунково-графічної роботи 

     У роботі необхідно виконати аналіз ринку автотранспортних послуг для чого необхідно:

1. Визначити згідно з варіантом призначення автотранспортного підприємства, облікову наявність автомобілів та їх середню вантажність (додаток Б).

 
     

2.  Вибрати із набору поінформованості по клієнтурі (додаток В) об’єкти що відповідають призначенню підприємства.

 
     

3.  Визначити місткість ринку.

     Місткість ринку визначити в тоннах Q_р перевезеного вантажу і тонно-кілометрах Р_р: 

 
 

де  - відстань перевезень вантажів по і-ому клієнту;п – кількість клієнтів комплекту добору. 

     

4. Розрахувати середню відстань перевезення.

     Вона  визначається із залежності: 

 
     

5.  Обгрунтувати провізні можливості підприємства.

     W_Q i W_P провізні можливості парку автомобілів в (т і ткм) розраховується за формулами: 

 
 

де  D_K – календарні дні обслуговування клієнта; - коефіцієнт використання парку ( ); A_c – облікова кількість автомобілів підприємства (по варіанту завдання) q – середня вантажопідйомість парка автомобілів; - коефіцієнт використання вантажопідйомісті (дорівнює 0,7); - коефіцієнт використання пробігу ( дорівнює 0,5); V_T – технічна швидкість руху (визначається умовами руху по нормативам: якщо q більше 7т – V_T=24 км/год.; якщо q менш 7т - V_T = 25 км/год.); t_np – час навантаження – розвантаження визначається за формулами у залежності від типу автомобілю:

для бортового: 

 

для авто-фургону: 

 

для авто-самосвалу  :