Цена и методы ценообразования

          Отсутствие четко  определенной ценовой стратегии  способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

          Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен. Наиболее распространенные из них  описываются ниже.

Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара 
(стратегия “снятия сливок”)

    Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.

Стратегия следования за спросом

    Данная  стратегия схожа со стратегией “снятия  сливок”, но вместо удерживания цены на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цены.

    Стратегия проникновения

    Ценовой прорыв, как видно из самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может отреагировать очень быстро и жестко.

    Стратегия устранения конкуренции

    Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она предназначена  для того, чтобы не дать потенциальным  конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение — добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.

Помимо  описанных стратегий, возможны и  другие:

• сохранение стабильного положения на рынке (сохранение умеренного процента рентабельности к акционерному капиталу: на западе 8-10 % для крупных предприятий)
• поддержание и обеспечение ликвидности — платежеспособности предприятия (эта стратегия в основном связана с выбором надежных заказчиков, которые могли бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано с переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным в платежах заказчикам льгот по ценам и т.п.)
• ценовая стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия (она связана со стратегией “снятия сливок” на новых рынках).

    Существует  также ряд стратегий, которые  предприятию не рекомендуется применять, так как они либо запрещены  государством, либо идут в разрез с этикой рынка. Последствиями применения таких стратегий могут быть применение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегий относятся:

• стратегия монополистического ценообразования — направленные на установление и поддержание монопольно - высоких цен. Обычно с преследованием цели получения сверхприбыли или монопольной прибыли. Запрещена законодательством.
• стратегия демпинговых цен — т.е. рыночных цен, сознательно заниженных предприятием в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получения крупных преимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности.
• стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию — в том числе соглашения, направленные на:
• установление цен, скидок, надбавок, наценок;
• повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;
• раздел рынка по территориальному признаку или какому-либо другому признаку, ограничение доступа на рынок, отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями.
• стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования
• стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

          Каждая из вышеописанных  стратегий может быть связана  с высокими или низкими ценами.

          Применение политики высоких цен оправдано, если:

• товар уникален или надежно охраняем патентами
• товар сложно разработать или производить
• цена не является решающим фактором для покупателей данного товара
• размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов
• требуется много усилий, чтобы обучить потенциальных покупателей пользоваться данным товаром
• у фирмы ограниченные финансовые источники и нет возможностей изыскать дополнительные средства.

          Применение политики низких цен рекомендуется в условиях, противоположных указанным. Это не означает обязательного выбора той или иной политики при преобладании одного из данных условий, а означает, что если имеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотреть возможность применения соответствующей политики ценообразования.

          Например, если у  компании ограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политики высоких цен, так как низкие цены в данном случае не принесут достаточно прибыли для развития компании. Однако высокая цена может слишком быстро привлечь конкурентов, с которыми из-за недостаточной финансовой поддержки будет тяжело бороться. Требуется тщательное изучение ситуации для решения этой проблемы.

    Прогноз любого направления в условиях эффективно работающей рыночной экономики может  быть обоснованным на базе объективной  цены потребительной стоимости, которая выражает степень полезности объекта.

    В рыночной экономике, характеризующейся  свободой субъектов хозяйствования, уровень цен и характер условий ценообразования являются важнейшими факторами существования, выживания и развития. Здоровая рыночная экономика успешно функционирует в так называемом равновесном или почти равновесном режиме, когда в единицу времени в среднем каждый товар продается в таком количестве в каком он производится или поступает на данный рынок в результате внешнеэкономического обмена. Согласно экономической теории рыночное равновесие достигается с помощью свободных рыночных цен. Которые складываются по соотношению спроса и предложения, издержек производства, полезностью товара и конкурентной структурой рынка. Указанные факторы ценообразования весьма подвижны во времени и структуре их действия на уровне оптимальных и равновесных цен. Широко распространенное и внедренное в сознание россиян упрощенное представление о ценообразования по тезису “товар стоит столько, сколь стоит” наносит колоссальный ущерб экономической теории и практике на современном этапе реформирования экономики России. Эффективно работающая система цен в современной рыночной экономике складывается не только под воздействием спроса и предложения, но и под влиянием субъективных предпочтений. В условиях нормального стабильного рынка уровень действующих цен нередко отождествляется с потребительной стоимостью (“полезность ее”) однако, в реальных условиях, на цену кроме степени полезности влияют так называемые нерыночные факторы:

• имидж производителя;
• время продаж;
• оценочное мнение;
• усилие в сфере сбыта.

    В этой связи полезность может быть не предпочтительна количественным показателям качества и может быть определена только в преломлении с запросами конкретного потребителя. В условиях свободной конкуренции отправным моментом процесса установления цены конкретного товара с служит сложившийся уровень цен. Однако в следствие недостаточности ценовой информации в условиях неоднородности покупательного спроса один и тот же товар может быть продан по разным ценам. в условиях монополистической конкуренции фирм определяет цену на производимую ее продукцию исходя из существующей структуры спроса, цен конкурентов и собственных затрат.

    В условиях олигополии фирма имеет  большую свободу установления цен, чем при конкуренции, но меньшую чем при монополизации рынка. Эти ограничения отражаются и на стратегии ценообразования. Одной из реально возможных стратегий ценообразования являются политика лидерства в ценах, когда все фирмы при установлении цен следуют

    примеру одной или нескольких компаний. В  условиях свободной конкуренции  единых равновесных цен практически не бывает так как и покупателей и продавцов отсутствует достаточная конъюнктурная информация о состоянии рынка на соответствующий период времени. Подобная информация может быть доступна лишь на высоко организованных рынках, например, при биржевой торговле сырьевыми товарами, обеспеченной необходимыми средствами связи.

    Сложившиеся направления обоснованного ценообразования  и формирования соответствующей степени цен могут быть реализованы лишь в условиях относительного благополучного развития национальной экономики. Либерализация ценообразования в России осуществляемая с января 1992 года привела к взлету цен практически на всею продукцию пропорционально действовавшими плановой системе цен. особенно пагубно на всю экономику России повлиял рост цен на энергоносители и металл, уровень которых на отдельные виды превысил цены мировой торговли. В условиях кризисного состояния экономики России “невидимая рука рынка” оказалась бессильной”. Для стабилизации и развития экономики России требуется государственное регулирование, восстановление платежеспособного спроса и активизация государственных инвестиций. Эти задачи государственные органы могут решить только через эффективную политику государственного регулирования цен. Государственные органы на основе анализа потребительского рынка должны сформировать “скелет” системы цен отвечающей требованиям эффективно работающей рыночной экономике. как показывает мировая практика в социально ориентированной рыночной экономике это возможно и необходимо. 

    2. По исходным данным таблицы 1 рассчитайте дисконтированный доход от снижения себестоимости годового выпуска продукции (∑∆Сn * d1]

    Таблица 1. Вихідні показники для розрахунків