Отчет по практике в компании «5 сезонов»

Сроки заключения договоров колеблются от 3-х до 10 дней.Проект договора может быть предложен любой из сторон. Если данный проект устраивает обе договаривающиеся стороны, то его принимают за основу и подписывают.

В случае, если существуют разногласия, их разрешают с помощью преддоговорной переписки или переговоров. К предложенному проекту договора вносят дополнения и поправки, а затем подписывают.

Юридическая ответственность сторон за нарушения  договорных обязательств наступает  в соответствии с гражданским  законодательством Российской Федерации  и нормативными актами Удмуртской Республики.

После поступления  продукции от поставщика товар продолжает свое движение согласно торгово - технологическому процессу, принятому в компании «5 сезонов».

Для того чтобы  товар прошел путь от производителя  к потребителю, сохранив при этом все свои качественные показатели, необходимо соблюдать условия его  правильного транспортирования  и хранения.

 

2.3. Товароведная деятельность предприятия.

 

В управленческую структуру компании «5 сезонов» входит коммерческий отдел, где работают 3 товароведа. Каждый товаровед ведет отчет и отвечает за определенные отделы и магазины.

Задачи товароведа.

1. Осуществлять  формирование и контроль ассортимента  в магазине.

2. Осуществлять  контроль за состоянием реализации товаров в магазинах по товарным группам и наименованием, сроками реализации,

3. Организация  закупки товаров.

4. Заключение  договоров купли - продажи и  контроль за их соблюдением.

Товароведы  вправе заключать договора с поставщиками от имени компании «5 сезонов», вправе требовать от поставщиков соблюдения договоров, контролировать организацию продажи товаров в магазинах, предъявлять претензии товароведам магазинов при нарушении правил торговли. Ассортимент товаров, которыми располагает компания достаточно широк. Товароведы продолжают расширение ассортимента за счет заключения договоров на поставку отсутствующих в ассортиментном перечне товаров.

Для того чтобы  обеспечить надлежащее качество и сохранность  товаров необходимо соблюдать режимы хранения товаров. Товароведы обязаны  знать и контролировать эти режимы и сроки хранения.

Важной частью торгово - технологического процесса и  товароведной деятельности является приемка  товаров. В том случае, когда товар  поступает сразу в магазин, приемку  товаров проводят товароведы магазина. Когда товар поступает на базу, приемку проводят кладовщики.

Процесс приемки  товаров по количеству и качеству на базе компании «5 сезонов»:

1. Проверка  сопроводительных документов.

2. Проверка  внешнего вида товара, целостности  упаковки.

3. Проверка  соответствия количества поступившего  товара количеству, указанному в  документах. Как правило, весь  товар пересчитывается либо перевешивается.

4. Приемка  по качеству. Осуществляется на  основе документов, удостоверяющих  качество товара (сертификаты).

5. Составление  приемных актов. Акты составляются  в случае, если обнаружена недостача  товаров или если нет сопроводительных  документов в контейнере. Если  недостачи нет, акт не составляется. Кладовщик, принимающий товар,  подписывает сопроводительные документы и товар считается принятым. Приложение 4. "Приемный акт"(копия) и «Доверенность на получение товара».

Одной из целей  приемки по качеству является обнаружение  некачественных товаров. Товары в процессе изготовления, транспортирования, хранения могут получать различные дефекты. Товаровед должен знать основные дефекты и методы их определения.

1 .Дефекты  по наличию:

а) критические - при их наличии невозможно использовать товар по назначению;

б) значительные - существенно влияют на дальнейшее использования товаров. К ним  можно отнести различные незначительные механические повреждения.

в) малозначительные - существенно не влияют на использование товаров по назначению. Эти дефекты возможно устранить.

2.Дефекты  по способу выявления:

а) явные - можно обнаружить при внешенем осмотре товара.

б) скрытые - можно обнаружить только путем более тщательного осмотра или лабораторных анализов.

3. Дефекты  по способу устранения:

а) устранимые (незначительные механические повреждения, загрязнения)

б) неустранимые (значительные механические повреждения, высокая концентрация вредных веществ)

Методы определения  дефектов.

1. Органолептический  метод - определение дефектов  с помощью органов чувств человека. При этом методе невозможно  выявить скрытые дефекты, только  явные.

2. Лабораторный  метод - проведение лабораторных  анализов.

 

2.4. Сделка.

 

Договор купли - продажи служит юридической и  правовой основой при заключении любой из сделок. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор включает в себя следующие параметры:

1. Договаривающиеся  стороны. (Приложение 5)

2. Предмет  договора - указывается название (наименование) товара, количество(в наличие или по документам), качество с ссылкой на ГОСТ, подтвержденное сертификатом качества. В данном случае предметом договора являются перчаточные изделия.

3. Цена и  условия платежа. В пункте 4 оговорена  форма оплаты -предварительная оплата и как исключение, по согласованию сторон в течение 5ти банковских дней со дня поступления товара на склад "покупателя".

4. Возможность  и условия одностороннего отказа  от договора данным договором  N 129 не предусматриваются. Также  договором не предусмотрены страхование,  гарантии.

5. Транспортные  расходы - выделены отдельным  пунктом в договоре. Отгрузка  товаров "Покупателю" производится  автомобильным или железнодорожным  транспортом с отнесением расходов  на "Покупателя" или самовывозом.

6. Возмещение  убытков и штрафы. Данным договором  предусмотрен штраф в случае  неуплаты за полученный товар  в сроки, предусмотренные настоящим  договором - "покупатель" оплачивает "поставщику" штраф в размере  1% от суммы за каждый день  просрочки.

7. Действующий  правопорядок в данном договоре  не рассмотрен.

Все взаимоотношения  сторон регулируются гражданским законодательством  Российской Федерации и нормативными актами Удмуртской Республики.

Определение торговой наценки и цены продажи.

На все  непродовольственные товары, торговлю которыми осуществляет компания «5 сезонов» торговая наценка не ограничена и устанавливается в зависимости от коньюктуры рынка. Магазины вправе сами определять торговую наценку. Расчет цены продажи производится в реестре свободных розничных цен (Приложение 6) следующим образом:

 

Цпрод = Цпок + ТнЦпрод - цена продажи - свободная розничная цена Цпок - цена покупки - свободная отпускная цена Тн - торговая наценка

Торговая  наценка должна быть такой, чтобы  позволила покрыть издержки обращения  и получить прибыль. Средний процент  торговой наценки на непродовольственные  товары 25%. Валовый доход (Вд) - сумма всех реализованных торговых наценок:

Вд = Тпрод - ТпокТпрод - товароооборот по продажной цене Тпок - товарооборот по покупной цене

Валовый доход  является налогооблагаемой базой для  расчета НДС.

 

2.5. Анализ основных показателей.

 

Таблица 3

 

№	Основные показатели	2011г. тыс. руб.	2012г. тыс. руб.
1	Товарооборот	20073098	21510198
2	Валовые доходы	4353026	4400291
3	Издержки обращения	3610720	4242885
4	Прибыль от реализации товаров	815993	157406
5	Прочие доходы	494472	654255
6	Балансовая прибыль	1157741	519597
7	Рентабельность	5,8%	2,4%

Р=(Пбал/Т)х100 Р- рентабельность Пбал - прибыль балансовая Т -товароооборот

Пчист = Пбал - Н Пчист - чистая прибыль Н- налоги

Направление распределения прибыли

 

ПРИБЫЛЬ - 349262 т.руб.

ФОНД НАКОПЛЕНИЯ -132300 т.руб.

ФОНД ПОТРЕБЛЕНИЯ  -191418 т.руб.

РЕЗЕРВНЫЙ ФОНД -25544 т.руб.

Основные  налоги АО Фирмы «АСПЕК» и их расчет.

1. Налог на  имущество (Ним)

Ним = (Фсг х Ст): 100 Фсг - среднегодовая стоимость имущества Ст - ставка налога - 1,5%(с 1.01.97г. - 2%)

Расчет среднегодовой  стоимости имущества (Приложение 7. Приложение 7а. «Расчет налога на имущество»)

Ним = (13997598,1 х 1,5) :100 = 209964 тыс.руб.

2. Целевой  сбор на содержание милиции  и благоустройство территории.

Н = (Фобл х Ст): 100 Ст = 2% Фобл = 1ппп з/пл х М х К

М - число  месяцев К - среднесписочная численность

Н= 1281500 тыс.руб.

3. Сбор на  содержание жилого фонда

Нж = (Б х Ст): 100 Ст = 1,5%

Б = Тн - НДС Тн - торговая наценка

Нж = (4400291 х 1,5): 100 = 66004,4 тыс.руб. Приложение 8. «Расчет налога на содержание жилищного фонда»

4. Налог на  добавленную стоимость

К уплате в  бюджет подлежит разница между НДС взятых с покупателей и уплаченых поставщикам.

На промышленные товары ставка НДС 20%, за исключением  детских товаров - 10%.  Приложение 9. «Расчет по налогу на добавленную стоимость».

5. Налог на  прибыль

Нпр = (Пбал х Ст): 100 Ст = 35% Пбал - прибыль балансовая

При исчислении налога от фактической прибыли из валовой прибыли были исключены: доходы(дивиденты) полученные по вкладу в банке, прибыль от посреднических операций и сумма отчислений в резервный фонд.

Приложение 10. «Расчет налога на прибыль»,Приложение 10а «Расчет налога от фактической прибыли по комиссионной торговле» (ставка - 43%)

6. Компания «5 сезонов» является также плательщиком следующих налогов:

- налог на  владельцев автотранспортных средств

- налог на  пользователей автодорог

- налог на  приобретение автотранспортных  средств

- земельный  налог

- экологический  налог

По этим налогам  отчисления составили 210501тыс.руб.

7. Отчисления  во внебюджетные фонды составили  672755,5 тыс.руб.

 

3. Предложения  по совершенствованию деятельности  предприятия.

 

3.1. Структура  и виды деятельности.

 

Уставом компании «5 сезонов» предусмотрены различные виды деятельности. В настоящий момент большей их частью фирма не занимается. Считаю, что желательно возобновить прием товаров на комиссию и организацию комиссионной торговли. Также выгодна продажа по образцам. Необходимо расширить проведение выставок, ярмарок, аукционов. Можно возобновить прокат изделий хозяйственного и культурно-бытового назначения. И самое главное, необходимо улучшать организацию и обеспечение рекламы, проводить маркетинговые исследования.

Для фирмы  выгоднее работать напрямую с изготовителями товаров.

Однако, работа с посредническими фирмами занимает значительный удельный вес в деятельности фирмы. Поэтому одно из предложений -расширение связей с предприятиями - изготовителями.

В настоящее  время фирма занимается оптовой  реализацией товаров, но мелкими  партиями. Необходимо ввести как вид  деятельности крупный опт.

 

3.2. Фонды  предприятия и кадровый состав.

 

Компания  «5 сезонов» имеет хорошо организованную структуру управления, располагает высококвалифицированными кадрами.

В данный момент фирма не проводит маркетинговых  исследований, которые могли бы расширить  возможности фирмы, помочь в планировании ее деятельности, так как фирма  не располагает нужными специалистами. Поэтому важное значение для фирмы будет иметь ввод в кадровый состав специалиста по маркетингу.

В настоящее  время невыгодно брать ссуды  в банках, поэтому фирме необходимо увеличивать долю собственных средств в составе оборотных, а долю заемных - уменьшать.

 

3.3. Товароведная  коммерческая деятельность

 

Коммерческая  деятельность компании строится следующим образом: товароведы, зав.секциями, руководители магазинов занимаются поиском наиболее выгодных поставщиков. Кроме этого сами поставщики предлагают свой товар.

 

Товароведная  деятельность в компании поставлена хорошо. Необходимо улучшить работу по приемке товаров по качеству.

 

3.4. Издержки  обращения.

 

Фирме необходимо обратить внимание вопросу снижения издержек обращения. Своевременно анализировать, как по сравнению с прошлым отчтеным периодом изменились прочие расходы, проценты за кредит и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

В данной работе рассмотрена деятельность компании «5 сезонов» ИП Вепрев А.И. Дана характеристика с точки зрения организационно -правовой формы, формы собственности, структуры. Компания «5 сезонов» рассматривается как субъект коммерческой деятельности. Изучен и освещен рынок, на котором действует компания.

В работе представлены и проанализированы издержки обращения  и фонды предприятия. Изучены  товароведная деятельность предприятия  и его основные показатели, такие как, товарооборот, валовые доходы и т.д. В работе представлены цепи торгово - технологического процесса и цепи движения товаров. Также даны предложения по совершенствованию деятельности компании «5 сезонов».