Формування та перспективи розвитку нових організаційних форм в оптовій торгівлі

В системі товароруху корисно підтримувати коопераційні партнерські зв’язки, які можуть набути таких форм:  спільна доставка товарів, кооперація між оптовиками різних видів діяльності в середині оптового району, спільна робота в сфері товароруху між оптовиками одного виду діяльності в даному районі.

Реструктуризація діяльності оптовиків, тобто адаптація своїх  послуг до потреб постачальників та покупців. Заради цього необхідно постійно працювати над підвищенням рівня сервісу, скороченням експлуатаційних витрат, впроваджувати новітні технології тощо.

Американські вчені  Дж. Нарус і Дж. Андерсон провели  опитування провідних промислових  компаній-дистриб’юторов та виділили чотири способи укріплення комерційних відносин з виробниками:

1. Оптовим компаніям слід укладати з виробниками чіткі угоди, що регламентують їхні функції в каналі товарооруху.
2. Оптовикам бажано отримувати інформацію про потреби виробників (відвідувати заводи, наради менеджерів, брати участь в виставках).
3. Оптовим компаніям доцільно сприяти виробникам, виконуючи домовленості за обсягами закупівель, своєчасно сплачуючи рахунки , пропонуючи інформацію про покупців.
4. Оптовикам слід проводити дослідження ринку та на давати додаткові послуги , щоб допомогти своїм партнерам постачальникам. Оптову торгівлю належить розглядати не лише як спосіб збуту продукції, а й як важливу форму організації ринку, що формує базову, визначальну ціну, яка стає орієнтиром для всіх інших каналів збуту.

Висновки і  пропозиції

У системі комерційних  зв'язків між сферами виробництва  і споживання оптова торгівля відіграє роль торговельного посередника між виробниками готової продукції і її роздрібними продавцями.

Провідною ланкою оптової  торгівлі є оптове підприємство. Основною засадою його функціонування на ринку є організаційно-господарська незалежність, що передбачає повну самостійність і цілковиту свободу вибору організаційно-правової форми, характеру відносин з іншими суб'єктами ринку, спеціалізації та асортиментного профілю.

Поряд з оптовими торговельними  підприємствами активну участь у  здійсненні операцій обміну товарів і послуг на оптовому ринку беруть різноманітні господарські формування. Певна частина з них діє на інституціональному ринку тривалий проміжок часу, інша частина - це нещодавно утворені господарські формування ринкового типу.

Принципова зміна засад господарювання відкинула потребу в складній і багатоукладній структурі оптових організацій. На зміну оптовим організаціям із планово-регулюючими і розподільчими функціями прийшли господарські формування¹ інституціонального ринку нового типу.

 За характером перейняття  права власності оптові господарські  формування поділяються на такі  види: оптові формування, що діють  від власного імені і за  власний кошт і повністю переймають права власності; гуртові формування, що діють від власного імені, але за кошт клієнта; інституціональні формування, що діють від імені і за кошт клієнта - агенти, торговельні представники, консигнатори і комісіонери.

Оптові посередники - це чисельна група господарських формувань гуртового ринку, що не переймають на себе права власності на товар, а натомість виконують одну або декілька послуг, пов'язаних із процесом гуртової реалізації.

Особливістю сучасного оптового ринку  є значне розширення бази його структурних елементів. Нові господарські формування кількісно і якісно збагатили діапазон суб'єктів інституціонального ринку. По-перше, на оптовому ринку з'явилися і функціонують підприємства і організації принципово нового типу. Серед них такі нові господарські формування як сервісні центри, малі, спільні, сумісні, приватні підприємства акціонерні товариства відкритого і закритого типу, асоціації, концерни, консорціуми, корпорації, брокерські контори, торгові доми. По-друге, розширилася спеціалізація цих новоутворень інституціонального ринку; поряд з традиційними появилися нові види спеціалізації суб'єктів оптової діяльності: комерційні, комісійні, консигнаційні, дилерські, дистриб'юторські, агентські, брокерські, маклерські спеціалізовані підприємства і організації. По-третє, розширенню кола учасників гуртового ринку сприяла поява на ньому осіб-підприємців, приватних комерсантів, агентів, брокерів, маклерів із найрізноманітнішими різновидами спеціалізації.

Закрите акціонерне товариство “Торговий  дім “Діана"  (ТД „Діана”) засновано у 1999 році. Основним видом діяльності підприємства є оптова та роздрібна торгівля алкогольними напоями вітчизняного виробництва.

Поряд з роздрібною торгівлею підприємство також займається оптовою (на неї  припадає основний дохід). Оптова торгівля – це торгівля виключно спиртними напоями, роздрібна – спиртні напої, товари повсякденного вжитку, продукти харчування.

Виручка від реалізації товарів, робіт, послуг у 2010 р. в порівнянні з 2009 роком збільшилась майже в 1,5 рази, прискорилася оборотність товарів, також майже в 1,5 рази зросла продуктивність праці, при тому, що чисельність робітників зменшилась на 2 особи, суттєво збільшилась фондовіддача. В зв’язку зі зростанням обсягів реалізації продукції збільшились собівартість реалізованої продукції, адміністративні витрати, витрати на збут. Але підвищення витрат виявилося меншим, ніж зростання прибутку, що говорить про вдале економічне функціонування підприємства – чистий прибуток збільшився на 72,8%.

За організаційно-правовою формою торговий дім “Діана” – акціонерне товариство, створене на добровільних засадах зацікавленими підприємствами та організаціями різних форм власності і напрямків діяльності для організації ефективного збуту продукції за ринковими цінами.

Основною особливістю організаційної структури торгового дому є дволанкова система управління. Перша ланка – апарат управління фірми, який здійснює поточний контроль за функціональними відділами (комерційно-інформаційний відділ, договірно-правовий, відділ збуту та реклами, відділ бухгалтерського обліку та звітності, відділ кадрів). Друга ланка – підприємства товаропровідної мережі: оптові склади (складське господарство), магазини, кіоски, павільйони; транспортне господарство.

Удосконалення організації торговельного  обслуговування споживачів і підвищення економічної ефективності ТД „Діана”  у значній мірі залежить від правильного формування асортименту товарів.

Товарний асортимент формується у  два етапи. На першому етапі встановлюється груповий асортимент товарів і визначається його структура, а на другому – залежно від товарних груп визначається кількість видів, найменувань товарів і оптимальна кількість їх різновидностей, тобто розширений асортимент.

Постійний асортимент у продовольчих товарів включає приблизно 4000 найменувань товарів, з урахуванням їх видів, артикулів, розфасовок та ін. Також іде постійне розширення асортименту. Асортимент непродовольчих товарів включає біля 700 найменувань. Непродовольчі товари групуються і для них виділяються окремі секції.

Торговий дім “Діана” співпрацює з великою кількістю постачальників, з якими налагоджені тісні та взаємовигідні партнерські відносини.

Для покрашення роботи торгового дому “Діана” можна запропонувати:

• переглянути господарські операції, які здійснює торговий дім, та сконцентрувати свої зусилля на найвигідніших угодах;
• досягти скорочення витрат через впровадження та застосування новітніх технологій в організації торгово-технологічного процесу;
• впровадити і підтримувати систему управління якістю;
• розглянути можливість про встановлення коопераційних партнерських зв’язків з іншими оптовиками;
• проводити моніторинг потреб постачальників та покупців та адаптовувати до них свої послуги.

Список використаної літератури

1. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг. (за ред.. проф. Апопія В.В., проф. Гончарука ,Я. А.). – Львів, Видавництво ЛКА, 2001. – 450 с.
2. Теорія  та практика торговельного обслуговування / за ред. В.В. Апаопія. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 496 с.
6. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – К.:УФИМБ, 1997. – 408 с.
7. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. / Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. – М.: Инфра. 2002. – 300 с.
8. Виноградова С.И. Организация и технология торговли: Учебник. – Мн.,Высшая школа, 1998. – 224 с.
9. Организация торговли продовольственными товарами / Рук. авт. колл. Гончаров П.Г. – М.: Экономика, 1989. – 335 с.
10. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000. – 596 с.
11. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торгових предприятий. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2001. – 256 с.
12. Организация торговли продовольственными товарами / Корольков И.И. и др. – К.: Вища школа, 1987. – 247 с.
13. Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства: Підручник (під ред. Н.М. Ушакової). – К.:Хрещатик, 1999. – 800 с.
14. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли. – М.:ИВЦ «Маркетинг», 2001. – 367 с.
15. Организация и технология торговых процессов: Учебник / Ф.Г.Панкратов, Э.А.Арустамов, П.Ю.Балабан и др.; Рук. авт. колл. Ф.Г.Панкратов. – М.: Экономика, 1989. – 335 с.
16. Технологія й обладнання підприємств торгівлі: Підручник/ Ребіцький В.М., Антонюк Я.М., Балабан П.Ю. та ін. - : Либідь, 1996 – 304 с.