Формування та перспективи розвитку нових організаційних форм в оптовій торгівлі

Укоопспілка

Полтавський університет економіки і торгівлі

Кафедра комерційної діяльності та підприємництва

Курсова робота

на тему

“формування та перспективи розвитку нових організаційних форм в оптовій торгівлі”

(за матеріалами  торгового дому “Діана”, М. Кременчук)

 

Захищена на “ _______________ “ “____” __________200 __ р.   Члени комісії  ___________________ ___________________ ___________________

Виконав (ла) студент (ка) групи ТКД-111  Болог О.     _____________________________            (підпис) Керівник __________________  (прізвище, ім‘я, по-батькові, науковий ступінь, вчене звання) _____________________________            (підпис)

 

 

 

 

Харків - 2012 
Зміст

 

 

Вступ             3

1. Тенденції розвитку нових організаційних форм в оптовій торгівлі  5
2. Економічна характеристика діяльності торгового дому “Діана”           14
3. Особливості створення та формування організаційної

 структури управління торговим  домом “Діана”              18

4. Формування асортименту та джерела постачання продукції

в торговому домі “Діана”                   21

5. Шляхи вдосконалення діяльності нових організаційних форм

в оптовій торгівлі           29

Висновки та пропозиції         31

Список використаних джерел        35

 

Вступ

 

Розвиток споживчого ринку держави  опирається на багаточисельні міжгалузеві, регіональні, міжрегіональні та інші зв’язки. Світовий ринок та вітчизняна практика засвідчують, що функціонування таких зв’язків неможливе без участі комерційного посередника, який забезпечує необхідну інтенсивність і прискорення процесу товаропросування, скорочує витрати, пов’язані з організацією цього процесу. Ланкою, яка взяла на себе вирішення цих не простих питань, є оптова торгівля.

Оптова торгівля охоплює широкий  ринковий  простір і виконує  функцію провідника в реалізації великих партій і обсягів товарів. Оптові підприємства укладають комерційні зв’язки як з виробниками, так і з роздрібними торговельними підприємствами. Мета  оптової торгівлі – задоволення попиту на товари та послуги в зручний для споживачів час і в необхідній кількості. Від того, як буде функціонувати оптова торгівля, в значній мірі залежатиме виробництво необхідних споживачам товарів, їх своєчасне поновлення і якість.

В умовах ринкового господарства змінюються функції оптової торгівлі. З одного боку, вони ускладнюються, а  з іншого – персоніфікуються.

Підприємства оптової торгівлі повинні спеціалізуватися на комерційному посередництві у встановленні господарських зв’язків між підприємствами-виробниками і роздрібними торговельними підприємствами, іншими оптовими покупцями, а також на закупівлі і продажу товарів зі складів та надання супутніх послуг.

В країнах з ринковою економікою оптова торгівля розвивається активно. У США налічується 340 тис. оптових  фірм, у Німеччині – понад 100 тис., В Італії – 90 тис., у Франції – 80 тис., в Англії – 40 тис.

В Україні останнім часом поширеного розвитку набуває функціонування нових організаційних форм в оптовій торгівлі. Одним з проявів цього процесу є активізація оптової торгівлі через торгові доми.

Торгові доми трансформувались з товарних бірж і дедалі більше інтегруються в сферу виробництва і фінансів. Здійснюючи торгово-закупівельні операції, тогові доми надають клієнтам широкий спектр послуг та активно впливають на виробництво, пропонують схему прямого Рузу товарів, стаючи посередником між виробником і споживачем. Як великі закупівельні організації торгові доми здатні купувати продукцію великими партіями зі значною ціновою знижкою. Торгові доми можуть надавати клієнтам такі послуги: фінансування, перевезення продукції, страхування, сервісне обслуговування, ремонт, надання кредиту, здавання в оренду обладнання, створення нового виробництва. торгові доми проявляють готовність займатися не тільки посередницькими, а й виробничими операціями. Великі торгові доми організовуються як багато профільні, інвестиційно-виробничо-торговельні комплекси.

Дана курсова робота написана за матеріалами торгового дому “Діана”, яких знаходиться в м. Кременчук. Період дослідження – 2009-2010 рр.

Завданнями курсової роботи визначені  такі питання:

• тенденції розвитку нових організаційних форм в оптовій торгівлі;
• економічна характеристика діяльності торгового дому “Діана”;
• особливості створення та формування організаційної структури управління торговим домом “Діана”;
• формування асортименту та джерела постачання продукції в торговому домі “Діана”;
• шляхи вдосконалення діяльності нових організаційних форм в оптовій торгівлі.

 

1.Тенденції розвитку  нових організаційних форм в  оптовій торгівлі

 

Загальна сукупність товарів, що виробляються підприємствами промисловості і сільського господарства, а також надходять шляхом імпортування, реалізуються на споживчому ринку через роздрібну торговельну мережу. Для збуту виробничими і аграрними підприємцями гуртових партій виготовленої продукції безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам за прямими зв'язками в ринкових умовах відкрито найширші можливості. Розвиток прямих зв'язків без участі посередників органічно випливає із суті економічної доцільності та комерційного розрахунку, які набувають в умовах ринку вирішального значення.

За прямими зв'язками у мережу крамниць і їх структурних підрозділів  безпосередньо від товаровиробників надходить чимало груп, видів і найменувань продовольчих і непродовольчих товарів, які мають як обмежений термін реалізації (хліб, молоко, овочі тощо), так і тривалого користування (цукор, сіль, меблі, телевізори та інші).

Разом з тим, низка факторів, що впливають на умови виробництва  і реалізації товарів (сезонність і територіальна розосередженість виробництва, відмінності у підходах до виробничого і торговельного асортименту, певні фізико-хімічні особливості окремих товарів) нівелюють дію принципів економічної доцільності і комерційного розрахунку і обумовлюють об'єктивну необхідність включення у структуру комерційних зв'язків оптових посередників.

У системі комерційних  зв'язків між сферами виробництва  і споживання оптова торгівля відіграє роль торговельного посередника між виробниками готової продукції і її роздрібними продавцями. Загалом її можна характеризувати як сукупність торговельно-гуртових організацій і підприємств, відмінних за масштабами обороту, організаційно-правовою формою та формою власності.

Провідною ланкою оптової  торгівлі є оптове підприємство. Основною засадою його функціонування на ринку є організаційно-господарська незалежність, що передбачає повну самостійність і цілковиту свободу вибору організаційно-правової форми, характеру відносин з іншими суб'єктами ринку, спеціалізації та асортиментного профілю.

Оптове (гуртове) торговельне підприємство - це підприємство оптового ринку, яке самостійно набуває права власності на товар і спеціалізується на оптовій торговельній діяльності, виконуючи повний комплекс закупівельно-збутових і складських технологічних операцій. Таке підприємство функціонує на принципах самоокупності - забезпечення повернення витрат; самофінансування - самостійного пошуку джерел фінансування закуплених партій товарів і наданих товарних кредитів; конкурентоспроможності - ефективного функціонування в ринковому середовищі.

Оптові торговельні  підприємства переважно є структурними елементами оптової торгівлі. Проте, все частіше зустрічаються оптові склади і бази роздрібної торгівлі. Вони виникають і функціонують в асоційованих об'єднаннях роздрібних торговельних підприємств - крамниць, магазинів, які акумулюють свої фінансові можливості для поповнення товарних ресурсів і поглиблення асортименту.

Оптові торговельні підприємства класифікують за низкою ознак:

• функціональним рівнем;
• організаційно-правовою формою;
• формою власності і належністю;
• місцем і роллю в товаропросуванні;
• їх товарною спеціалізацією (рис.1.1).

У процесі своєї діяльності з  метою одночасного задоволення  потреб сфери виробництва і споживчого ринку оптові підприємства виконують низку комерційних і виробничих функцій.

До комерційних функцій оптових підприємств належать:

• вивчення кон'юнктури ринку і попиту на товари. Матеріали вивчення попиту лягають в основу прогнозування перспективної потреби в оптових закупівлях, вони прямо чи опосередковано впливають на формування виробничих програм промислових підприємств, на структуру виробничого асортименту;
• оптові закупівлі товарів. Ця функція оптового підприємства здійснюється через комплекс взаємопов'язаних комерційних операцій:

 

Рис.1.1. Класифікація оптових торговельних підприємств товаровиробників та продавців матеріальних благ

 

• визначення джерел закупівлі і можливих постачальників;
• встановлення комерційних зв'язків із постачальниками;
• проведення переддоговірної і договірної роботи;
• здійснення контролю за повнотою та своєчасністю виконання договірних зобов'язань;
• оптовий продаж товарів. Виконуючи цю функцію, оптове підприємство здійснює обслуговування роздрібних підприємств або інших об'єктів оптового ринку відповідно до взятих на себе договірних зобов'язань, простежує повноту їх виконання і хід розрахунків;
• надання до- і післяреалізаційних послуг клієнтам;
• рекламно-інформаційне забезпечення оптової діяльності;
• оперативне управління товарними запасами. Оптові підприємства виконують функції виробничого характеру. Ця діяльність є продовженням виробничого циклу у сфері обміну і впливає на збільшення вартості товару.

Виробничі функції суб'єктів оптового ринку включають:

• комплекс операцій із складування товарів (приймання, зберігання, внутрішньоскладське переміщення, відпускання);
• фасування і підсортування товарів;
• організацію доставки товарів у роздрібну торговельну мережу.

Поряд з оптовими торговельними  підприємствами активну участь у  здійсненні операцій обміну товарів і послуг на оптовому ринку беруть різноманітні господарські формування. Певна частина з них діє на інституціональному ринку тривалий проміжок часу, інша частина - це нещодавно утворені господарські формування ринкового типу.

Раніше, в умовах директивно-планового  господарського механізму, на гуртовому ринку функціонувала чисельна кількість оптових організацій, основним завданням яких було формування і регулювання внутрішнього розподілу матеріальних благ, виготовлених в країні і практичне втілення державної монополії на ведення експорно-імпортних операцій.

Оптова організація – це сукупність структурно і функціонально взаємозв'язаних оптових підприємств із спорідненою товарною спеціалізацією або з відомчою постачальницько-збутовою орієнтацією.

Оптові організації  радянського типу діяли на різних рівнях: союзному, республіканському  і обласному. Вони набували різних організаційних форм: главків (головних управлінь) міністерств торгівлі, всесоюзних і республіканських об'єднань, посередторгів, оптово-роздрібних об'єднань і контор, торговельно-посередницьких контор. Усі ці оптові організації мали власну мережу гуртових баз і займалися оптовою реалізацією на території країни текстилю, одягу, взуття, господарських і культурно-побутових товарів, галантереї, ювелірних виробів, продукції виробничо-технічного призначення і будматеріалів, книг, ліків тощо. Тогочасні оптові організації обслуговували такі відомства і діяли в їх межах: державної торгівлі, споживчої кооперації, матеріально-технічного постачання, охорони здоров'я і інших.

Принципова зміна засад господарювання відкинула потребу в складній і багатоукладній структурі оптових організацій. На зміну оптовим організаціям із планово-регулюючими і розподільчими функціями прийшли господарські формування¹ інституціонального ринку нового типу.

Законодавче закріплення рівності усіх форм власності та регулювання  відносин власності диференціювало видову різноманітність суб'єктів оптового ринку. За характером перейняття права власності оптові господарські формування поділяються на такі види:

- оптові формування, що діють  від власного імені і за  власний кошт і повністю переймають права власності. Сюди відносяться оптові дилери і дистриб'ютори, які є повноцінними оптовими організаціями і носять ще назву «незалежних оптових торговців»;

- гуртові формування, що діють  від власного імені, але за  кошт клієнта. Діяльність за кошт клієнта дозволяє відносити ці господарські формування до суто посередницьких. Класичним прикладом такого оптового формування є брокерська чи маклерська контора;

- інституціональні формування, що  діють від імені і за кошт  клієнта - агенти, торговельні  представники, консигнатори і комісіонери. Зазвичай посередники цього виду не об'єднуються в організацію, а діють як приватні підприємці.

Оптові дилери - це господарські формування (підприємці, підприємства, організації) оптового ринку, що набувають право власності на товар (вдаються до його купівлі, придбання товарного знаку або франшизи) тільки одного товаровиробника або посередника (концерну, промислової групи) для подальшої реалізації цього товару у певному регіоні протягом визначеного проміжку часу. Як правило, оптовий дилер не може проводити оптові операції з іншими, аналогічними, а тим більше, конкуруючими товарами.