Життєвий цикл товару як універсальна матриця для прийняття своєчасних маркетингових рішень

  Макромаркетинг        -       діяльність       системи підприємств  та  їхніх  функцій,  які  беруть  участь  у процесі    формування    пропонування    товарів,    їх переміщення  із  місць  виготовлення  до  остаточних споживачів, що виступають у масштабах усієї країни, у    контексті    довготривалих    інтересів    клієнтів    і суспільства.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5.Маркетинг та комерційні зусилля по збуту, відмінність між ними

         Ма́ркетинг (англ. marketing) — це діяльність, спрямована на створення попиту та досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів.

        Концепція інтенсифікації комерційних зусиль (збуту) - або Концепція продажів (50-і рр..) - Споживачі не купуватимуть товари організації в достатніх обсягах, якщо організація не зробить значних зусиль у сфері збуту і стимулювання, для підвищення продажів необхідні зусилля по просуванню товару

         Відмінність між маркетингом та комерційними зусиллями по збуту полягає в тому, що маркетинг – це технологія просування товару, а збут – це процес. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6. Зміст поняття маркетингової  діяльності, елементи маркетингу

  Суть  і зміст маркетингової  діяльності відображають об'єктивні умови розвитку ринку, який певною мірою втрачає хаотичність і підпадає під регулюючий вплив завчасно встановлених господарських зв'язків, де особлива роль відводиться споживачу. Споживач висуває свої вимоги до продукту, його техніко-економічних характеристик, кількості, строків поставки (насамперед машин і обладнання) і тим самим створює передумови для розподілу ринку між виробниками. Зростає значення конкуренції, боротьби за споживача. Це заставляє виробників старанно і глибоко вивчати конкретних потенційних споживачів і запити ринку, який пред'являє високі вимоги до якості і конкурентоспроможності продукції. Звідси: виробник уже цілеспрямовано ставить завдання перед науково-технічними розробниками, вимагаючи, щоб їх проекти відповідали певним умовам, розраховує орієнтовно витрати виробництва, рівень піни, визначає найбільш раціональну технологію виробництва, вт. ч. міжфірмове і внутрішньофірмове кооперування.

  Здійснення  маркетингової діяльності виступає як об'єктивна необхідність орієнтації науково-технічної, виробничої та збутової діяльності підприємства (фірми) з урахуванням ринкового попиту, потреб і вимог споживачів. Тут відображається і постійно посилюється тенденція до планомірної організації виробництва з метою підвищення ефективності функціонування фірми в цілому та її господарських підрозділів.

  Маркетингова  діяльність фірми направлена на те, щоб достатньо обгрунтовано, спираючись на запити ринку, встановлювати конкретно поточні і головним чином довгострокові (стратегічні) цілі, шляхи їх досягнення та реальні джерела ресурсів господарської діяльності, визначати асортимент і якість продукції, її пріоритети, оптимальну структуру виробництва і бажаний прибуток.

  Маркетингова  діяльність повинна  забезпечити:

• надійну, достовірну і своєчасну інформацію про ринок, структурі і

  динаміці  конкретного попиту, смаках і перевагах  покупців, тобто

  інформацію  про зовнішні умови функціонування фірми;

• створення такого товару, набору товарів (асортименту), що більш повно

  задовольняє вимогам ринку, чим товари конкурентів;

• необхідний вплив на споживача, на попит, на ринок, що забезпечує

  максимально можливий контроль сфери реалізації.

  Основні елементи маркетингу:

1. Товар (властивості, параметри, асортимент, розмір, сервіс, упакеовка, марочна назва, гарантії)
2. Ціна (прейскурантна ціна, знижки, націнка, терміни виплати, умови, кредитування)
3. Розподіл (канали збуту, форми торгівлі, транспортування, складські запаси)
4. Комунікації (реклама, стимулювання збуту, пропаганда, директ-маркетинг, персональний продаж)

  Ці  чотири елементи у сукупності складають  комплекс маркетингу.  
Комплекс маркетингу — це сукупність маркетингових засобів (товар, ціна, розподіл, просування), певна структура яких забезпечує досягнення поставленої мети та вирішення маркетингових завдань. 
Таким чином, уміння правильно "змішувати" елементи маркетингу є запорукою успіху фірми у вирішенні маркетингових проблем.