Вывод инновационного промышленного продукта на основной рынок

 

7. Ценообразование.

 

В среднем цена теплообменника APV составляет 54000,00 рублей. Учитывая использование новейших технологий в этой отрасли, позволяющих, значительно экономя металл и другие материалы, которые необходимы для производства данных установок, производить совершенные агрегаты, демонстрирующие прекрасные результаты функционирования и высокую эффективность, становится понятным, почему, пластинчатые теплообменники стоят дешевле и работают эффективнее, чем менее функциональные, более громоздкие кожухотрубные теплообменники.

Стоимость комплектующих играют определенную роль в процессе ценообразования на теплообменные установки. Например, цены на прокладки и разборные пластинчатые подогреватели и теплообменники отопления «Альфа-Терм» составляют 500 руб. и 1400 руб. за штуку соответственно, хотя уплотнительные резиновые изделия являются далеко не ключевыми элементами такого рода конструкций.

Цена теплообменника напрямую зависит от принципа формирования агрегата, от технологий, использованных в нем, трудозатрат, вложенных в процесс его создания, поэтому она может меняться в пределах 2000 до 3000 руб.

У нашего главного конкурента- фирмы G-MAR схожая цена, но у нас в данную цену включено большее количество услуг, предоставляется долгосрочная гарантия и сервисное обслуживание на 5 лет больше, чем у G-MAR. При одновременной покупке более 3 теплообменников покупателям предоставляется скидка – 10%.

 

8. Позиционирование товара.

 

Отличительными качествами, выделяющими теплообменники «Альфа-Терм» из числа конкурентов, являются

компактность (габариты эквивалентных по мощности теплообменников отличаются в 2,5 раза);

на сегодня способ крепления уплотнений в теплообменниках APV самый удачный (пластины имеют широкую кромку, отделяющую глубокую канавку для уплотнения от края пластины, за счет чего невозможно выдавливание уплотнений, клипсы для крепления сделаны в одной плоскости с основным уплотнением и не повреждаются при многократном использовании);

мы производим пластины для теплообменников, каналы в которых больше по размеру, чем в выпускаемых аналогах. Это позволяет продлить срок службы теплообменников без вмешательства специалистов сервисных служб, даже если используется неподготовленная вода;

в 2001 году нами разработана принципиально новая серия пластин Q030, Q055, Q080, которая кроме модификаций с разным углом наклона гофр имеет модификации с различной глубиной гофры, что существенно расширяет возможности аппаратов. Мелкая гофра (Energy Saver) позволяет иметь большую тепловую производительность при больших потерях напора. Пластины с глубокой гофрой (Dura Flow) идеально подходят для вязких жидкостей, например для масел, или при малых допустимых потерях напора;

Мы не останавливаемся  на достигнутом, предлагая нашим  клиентам качественные пластинчатые теплообменники, максимально подходящие для их целей. Расчет и подбор необходимой продукции проводится нашими высококвалифицированными специалистами в кратчайшие сроки.

 

9. Определение нового узкого сегмента рынка.

 

Так как наша производственная площадка размещена в крупном промышленном городе Санкт - Петербурге, то стоит обратить особое внимание на предприятия теплоснабжения, находящиеся в нашем регионе, такие как Приморская котельная при Северо-Западной ТЭЦ Санкт-Петербурга, Коломяжская котельная и «Балткотломаш».

«Альфа-Терм»  начнет выпуск пластин для теплообменников APV из нового, более прочного материала, что, по задумкам компании, сможет улучшить свойства уже существующих теплообменников почти на 20%.

 

3. Вывод.

 

Таким образом, мы получили общее представление об инновационных пластинчатых теплообменных аппаратах APV. Компания «Альфа-Терм» рассчитывает, что их способность обеспечить эффективную теплопередачу в большом интервале рабочих нагрузок, несложность конструкции, низкую металлоемкость, невысокую стоимость, а также достаточно мощное подкрепление с достоинством оценят предприятия, работающие в нашей сфере деятельности и будут приобретать их по нашим ценам.

 

4. Список литературы

 

1.«Инновационный маркетинг: Учебник» Секерин В.Д.  - М.: ИНФРА-М, 2012.

2. «Маркетинг: Учебное пособие». Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. ТРТУ, 1999.

3. «Системный анализ энергетических тепломассообменных установок»Жуков В.П., Барочкин Е.В. – Иваново, 2009.

4. http://specnhm.ru

5. http:/tellev.ru

6. http://g-mar.ru

7. heatteplo.ru