Выход предприятия на внешний рынок

 

Содержание:

1. Введение.--------------------------------------------------------------------2
2. Предприятие на внешнем рынке.----------------------------------4
1. Выход предприятия на внешний рынок.----------------------4
2. Способы выхода предприятия на внешний рынок.---------6
3. Основные формы участия компании на внешних рынках.---8

1. Экспорт.
2. Лицензирование и франчайзинг.
3. Совместные предприятия.
4. Стратегически союзы ( альянсы )
5. Полностью собственные филиалы

4. Заключение
5. Список использованной литературы

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Введение

 

    Важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь, непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к методам международного маркетинга. И поскольку маркетинг ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя.  

    Организуя маркетинговую деятельность в своей  фирме, её руководители применяют определённую стратегию маркетинга. Стратегия маркетинга это формирование и реализация целей и задач предприятия – производителя и экспортёра – по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определённый период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия.

    Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром является одной из наиболее распространённых стратегий международного маркетинга. “В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов”.

    В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которая характеризуется дальнейшим обострением конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффектность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, также тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются, благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамическому и массовому перемещению капиталов и рабочей силы.

    Внешнеэкономические связи становятся все более заметной составной частью хозяйственной деятельности предприятий и организаций. Возрастает интерес к участию в экономическом, производственном и научно-техническом сотрудничестве с партнерами из зарубежных стран. В этих условиях все большее число работников производственной сферы, малых предприятий и государственных учреждений нуждаются в объективной информации о мировом рынке, его структуре, организации и технике осуществления коммерческих операций.  
 
 
 
 
 
 
 
 

II. Предприятие на внешнем рынке 

1. Выход предприятия на внешний  рынок.¹

  Одним из важнейших решений компании, вступающей в международную маркетинговую деятельность, является решение о выборе способа выхода на внешний рынок. Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые усилия.

  Важнейшими факторами, влияющие на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок, следует считать:

- потенциал и условия рынка;

- скорость вхождения на рынок;

- прямые и косвенные издержки по выходу на данный рынок;

- уровень возможного риска;

- сроки окупаемости инвестиций;

- степень остроты конкуренции;

- совокупную покупательную способность населения страны, где расположен рынок.

  Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью (перспективами развития, доступностью проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени). Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются таможенные барьеры, нетарифные ограничения, юридические препятствия.

  Степень остроты конкуренции изучается в следующих направлениях:

- выявление  эффективно действующих конкурентов;

- определение  структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и 
распределение их долей рынка;

- установление  критериев конкурентоспособности  ( например, цен, технических новшеств, послепродажного обслуживания и так далее).

  Планируя выход на международный рынок, предприятие может ставить такие цели, как:

-  завоевание  стратегических позиций в странах , которые представляют собой важные рынки;

- использование низких цен производства и сборки;

-  создание  стандартизированных товаров;

- внедрение на рынки товаров и услуг, защищённых протекционистскими мерами;

-  наработка  опыта, помогающего проникать  с одного зарубежного рынка  на другой;

-  получение  экономии средств за счёт увеличения  масштабов деятельности на рынках  разных стран.

  Выход предприятия на международный рынок требует соблюдения ряда условий :

-  наличие  соответствующих финансов, собственных  и мобилизуемых со стороны; 
-  концепции товара или услуги, на которой строится коммерческо-хозяйственная деятельность; 
-  обеспечения качества товаров, соответствующего качеству товаров рыночных лидеров;

-  установления  цен, удовлетворяющих покупателей;

-  предпродажной  подготовки товаров;

- послепродажного  обслуживания, позволяющего закрепить  клиентуру;

-  возможностей  предприятия устанавливать взаимоотношения  с политическими властями и  прессой, учитывать общественное  мнение.

   
 

Аргументы включения  предприятия в международный  маркетинг

За: 
1. Увеличение массы прибыли за счет роста обслуживаемых рынков;

2. Стабилизация  спроса за счет взаимной ; 
компенсации изменений спроса на разных локальных рынках; 
3. Снижение удельных издержек производства за счет увеличения выпуска ряда позиций товарной номенклатуры, продаваемой на зарубежных рынках; 
4. Продление жизненного цикла товаров.;

5. Повышение  опыта внешнеэкономических связей; 
6. Повышение пресстижа фирмы; 
7. Возможная поддержка со стороны государства.

Против: 
1. Трудно прогнозируемое соотношение курсов валют; 
2. Возможное ухудшение конъюнктуры внешних рынков; 
3. Рост затрат на маркетинговые программы; 
4. Несоизмеримость выигрыша в повышении пресстижа фирмы и цены этого повышения; 
5. Изменения в государственной политике по отношению к экспорту; 
6. Проигрыш в конкурентной борьбе в ходе внешней торговли.

2. Способы выхода предприятия на внешний рынок.

  В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы на международный рынок:

Способы выхода на внешний  рынок.

1. Деятельность на национальных рынках.

1.1. Косвенный  экспорт:

а) Нерегулярный экспорт - не пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени  экспортирует свои излишки и продает  товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

б) Торговые компании

в)  Экспортно-торговые компании - организации, созданные для упрощения процесса экспорта товаров. Такие компании работают в основном в США. Это может быть посредник, осуществляющий экспортные процессы для производителей, или агентство, учрежденное самими производителями.

г) Межфирменная кооперация - форма организации производства, при которой несколько фирм участвуют  в изготовлении определенного товара. Она охватывает практически все  стороны хозяйственной деятельности, в том числе и торговые отношения.

1.2. Прямой экспорт:

а) Зарубежные представители

б) Местные агенты.

в) Местные дистрибьюторы.

г) Торговый филиал.

2. Деятельность на зарубежных рынках.

2.1. Инвестиции за рубежом:

а) Прямое инвестирование - вложение капитала за рубеж посредством  создания в другой стране собственных  предприятий.

б) Приобретение фирм за рубежом.

в) Совместные предприятия - совместное владение зарубежным производством с локальным партнёром.

г) Филиалы - обособленное подразделение юридического лица, расположенное  вне места его нахождения и  осуществляющее все его функции  или их часть, в том числе функции  представительства. Филиалы не являются юридическими лицами. Они наделяются имуществом создавшим их юридическим лицом и действуют на основании утвержденных им положений. Руководители филиалов назначаются юридическим лицом и действуют на основании его доверенности. Сведения о филиалах должны быть указаны в учредительных документах создавшего их юридического лица.

2.2. Без инвестиций за рубежом:

а) Организация  сборки

б) Лицензионные соглашения - вид внешнеэкономической  сделки, при заключении которой одна сторона (лицензиар) обязуется предоставить др. стороне (лицензиату) право на использование  объекта промышленной собственности (изобретение, промышленный образец, товарный знак) на определенный срок и на согласованных  условиях, включая определение территории и объемы производства.

в)  Франчайзинг - вид отношений между рыночными  субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

г) Управленческие контракты -

д) Производство по контракту

е) Компенсационные  сделки, бартер

ж) Производственная кооперация.

з) Соглашение об обучении персонала.² 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

III. Основные формы участия компании на международных рынках.

Сравнительный анализ основных форм участия международной  компании на международных рынках:³

1. Экспорт	Продажа через  дистрибьюторов или импортёров. Минимальные требования к инвестициям. Часто используется на ранних стадиях международной  экспансии.
   Лицензирование  и франчайзинг	Могут быть использованы как форма применения патентов или  специализированной экспертизы. В некоторых  странах только как путь проникновения  на рынок. Лимитированные  обязательства, но также лимитированный контроль над лицензиями.
   Совместные  предприятия	Совместное  владение зарубежным производством  с локальным партнёром. Обязательны в нескольких странах. Могут сопровождаться политическим риском. Частые споры  среди партнёров. Может потребоваться  раскрытие сведений об имуществе.
   Стратегические  союзы(альянсы)	Соглашение  между компаниями по кооперации в  области специфических проектов. Позволяют разделить  риск и затраты. Цели партнёров  могут отличаться. Может потребоваться  раскрытие сведений о собственности
   Полностью собственные филиалы	Максимум ответственности  за проникновение на рынок. Максимальные  контроль за происхождением компании. Могут быть приобретены или вновь созданны

   Экспорт.

      Экспорт ( exporting ) - это сбыт продукции, произведённой в одной стране, другой стране, отличающейся от продаж на внутреннем рынке условиями реализации, деловыми обычаями, национальными традициями, валютой, особенностями культурной среды. Как правило, компания при это переводит за пределы национальных границ свою торговую практику, внося минимальные изменения в товарный ассортимент, её организационную структуру и даже в её корпоративные цели. Принимающие страны в случае активного наплыва в страну импортных товаров обычно защищают внутренние рынки протекционистскими мероприятиями, чтобы обеспечить более выгодные условия конкурентной борьбы местным производителям.

      Основной побудительной причиной участия в экспорте выступает стремление увеличить доходы от продаж. Науко- и капитаемкие компании решают за счёт экспорта проблему распределения инвестиций на более значительный объём продаж. Экспортные поставки могут быть также средством смягчения проблемы избыточных производственных мощностей внутри страны. Наконец, есть фирмы, рассматривающие экспорт продукции в качестве стратегии диверсификации сбыта.

      К экспорту товаров приравниваются также отдельные коммерческие операции без вывоза товаров с таможенной территории РФ за границу, в частности при закупке иностранным лицом товара у российского лица и передаче его другому российскому лицу для переработки товара за границу. Довольно часто фирмы экспортируют продукцию, которой нет аналогов в других странах. Структура российского экспорта не отличается сбалансированностью:  основу экспорта составляют минеральные ресурсы и лес. 
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
   

   Товарная  структура экспорта за январь – ноябрь 2009 год ( долларов США)⁴

   Наименование  отрасли	2008	2009
   Продовольственные товары и сырье	21 894 852	29 724 763
   Минеральные продукты	93 816 769	18 511 099
   Топливно-энергетические товары	39 567 059	167206 918
   Химическая  промышленность	98 259	28 840
   Фармацевтическая  продукция	8 666	5 616
   Кожевенное  сырье, пушнина и изделия	18 646	76 594
   Древесина и целлюлозно-бумажные изделия	286 859	339 106
   Текстильные материалы	16 913 762	10 228 498
   Одежда	30 945 183	26 035 777
   Текстильные изделия	48 870 550	35 882 042
   Обувь	31 355 448	27 365 070
   Изделия из цемента, камня, асбеста	796 069	542 722
   Изделия из керамики	1 062 260	481 363
   Металлы и изделия из них	555580 375	181259 944
   Машиностроение	41 543 78	14 012 33
   Прочие  товары	5 512 627	3 252 958

    Различают два вида экспорта: Косвенный и прямой.

   Косвенный экспорт  - практика, при которой фирма продаёт свои товары, произведённый в собственной стране, на рынке иностранного государства через посредников.

      Эта практика требует принятия на себя наименьшего объёма обязательств и наименьшего риска, соответственно и наименьших прибылей. Данный вид экспорта идеально подходит для компаний, которые не имеют зарубежных контактов, но хотят организовать сбыт за границей. Посредниками зачастую выступают брокеры или агенты, которые обладают специфическими знаниями в области международного маркетинга и ресурсами, необходимыми для проведения успешной деятельности.

   Прямой  экспорт - практика, при которой фирма-производитель реализует свои товары за границу без посредников.

      Большинство компаний начинают практиковать прямой экспорт, когда чувствуют уверенность в том, что могут легко достичь достаточно большого объёма продаж и без участия посредников. Например, к экспортёру может обратиться иностранный покупатель, желающий заключить контракт на большой объём закупок. Прямой экспорт связан со значительными расходами и повышением степени риска, нежели косвенный экспорт, но при этом он сулит и более высокие прибыли.

     Известно несколько способов организации прямого экспорта:

   - экспортный  отдел или подразделение, которое  занимается осущетсвлением продаж за рубежом и организацией сбора информации о внешнем рынке.

   - зарубежный  отдел продаж или дочерняя  компания ( зарубежный отдел продаж осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра )

   - торговые представители,  которых компания использует  для поиска зарубежных клиентов.

   - иностранные  дистрибьюторы или агенты, которые  могут представлять производителя  в данной стране.

      Экспорт является одной из основных стратегий выхода на зарубежные рынки для большого количества не только крупных, но и мелких компаний. Например, в США в экспортные операции вовлечена четверть мелких американских фирм.

      В качестве другого примера можно привести компанию Harley Davidson, где экспортом занимаются как крупные, так и более мелкие предприятия. Около четверти годового объёма выпускаемых ею тяжёлых мотоциклов реализуется в Японии, Германии, Канаде, Франции.⁵

   2. Лицензирование и  франчайзинг.

      Международная торговля лицензиями является достаточно эффективной формой входа на зарубежный рынок. 
     Лицензия в международной практике - это разрешение, на основании которого владелец исключительного права на изобретение, товарный знак, услуги и другие виды деятельности ( лицензиар ) дает возможность другому лицу ( лицензиату ) за соответствующее вознаграждение в соответствии с договором пользоваться объектом этого права или собственности. 
      Лицензионное соглашение -это договор между сторонами, распространяемый и на дополнительную конфиденциальную информацию особого рода, называемую ноу-хау.

     Под ноу-хау в международной практике понимаются технологические и конструкторские секреты производства, не защищенные патентами. Под поставками следует понимать :

   - различные виды  продукции, производственные линии-  заводы, сдаваемые "под ключ";

   -различные виды  производственных услуг ; 
   -непроизводственные услуги; 
   - интеллектуальные услуги, изобретения и др. 
    
      В международной практике торговли лицензиями более 50% соглашений заключается на передачу изобретений и ноу-хау одновременно, 30% - только ноу-хау, остальные - это чисто патентные лицензии. 
      Лицензии по наличию правовой охраны могут быть патентными и безпатентными. 
    
   Виды лицензий: 
     Простые лицензии - сохраняют право выдачи аналогичных лицензии третьим лицам, а также право самому использовать объект лицензии на той же территории, что не защищает лицензиата от конкурентов. 
    
     Исключительные лицензии - обеспечивают лицензиату исключительные права использования объекта данной лицензии в пределах, оговоренных в соглашении, а так же лицензиар отказывается от права самостоятельного  
   использования объекта на территории данного соглашения и предоставления лицензий третьим лицам.

    
     Полная лицензия в полном объеме передает права на изобретение на весь оставшийся срок действия патента.

    
     Сублицензия предоставляется третьему лицу лицензиатом, владеющим исключительной или полной лицензией. Она по нашему прав соответствует простой лицензии, а вознаграждение за нее распределяется между лицензиатом и лицензиаром. 
    
     Возвратная лицензия предоставляет лицензиару право пользоваться усовершенствованиями объекта лицензии, дополнительно созданными лицензиатом. 
    
     Кросс-лицензии дают возможность взаимного обмена правами на использование объектов интеллектуальной собственности.

    
     Чистые лицензии являются предметом передач неовеществленных сведений. 
   

     Для расчёта цены лицензии используются различные методики расчёта. В качестве примера приведём одну из них:

                                                      Цл = NxTxBxBл,

   где Цл – расчётная цена лицензии,;

   N – средний годовой объём выпуска продукции за весь срок действия соглашения;

   T – срок действия соглашения;

   В – дополнительная прибыль лицензиата от реализации лицензии;

   Вл – доля лицензиара в дополнительной прибыли лицензиата. 
   

     Более развитой разновидностью лицензий – франчайзинг. 
   

      Суть  франчайзинга — крупная материнская фирма (франчайзер) предоставляет право мелкому предприятию (франчайзи) в течение определенного промежутка времени и в определенном месте вести предпринимательскую деятельность с использованием ее торговой марки, технологий производства, ноу-хау в форме, которая определяется условиями договора.

      Как правило, материнская фирма берет на себя обязательства по обучению персонала, поставке оборудования и сырья, оказывает помощь в организации дела, налаживании системы управления. Также фирма-франчайзер оказывает финансовую поддержку своего франчайзи, предоставляя кредиты, либо косвенно — в виде поручительств и гарантий.

      Цель  франчайзинга — осуществление крупными компаниями экспансии при освоении новых рынков с минимальными рисками.

      Пример: "Макдоналдс". компания имеет свыше 10 тыс. франчайзи по всему миру, обслуживая более 20 млн. человек. Американскими фирмами заключено по всему миру более 20 000 франчайзинговых соглашений с зарубежными фирмами.

      Начинающая - вести собственный бизнес фирма с помощью франчайзинга может быстро начать свой бизнес, а постоянная поддержку, материнской фирмы позволяет быстро преодолеть проблемы, возникающие на начальном этапе создания предприятия. Стремясь завоевать и укрепить свои позиции на российском рынке, фирмы могут идти на предоставление значительных льгот и скидок российским франчайзи.

      Наибольшее  распространение франчайзинг получил  в розничной и оптовой торговле, в сфере услуг, и производстве напитков. Создаются рестораны и закусочные, строительные фирмы, службы автосервиса, доставки, продуктовые магазины, консультационные фирмы оказывающие аудиторские, юридические и другие услуги.

      В России система франчайзинга раньше всего появилась 
   в производстве напитков (в конце 70-х. и начале 80-х гг. прошлого века в Новороссийске, Москве были построены заводы по производству пепси-колы). На таких же условиях производится и кока-кола.

      Принципы  франчайзинга:

      - высокая степень доверия партнёров

      - единая сбытовая стратегия и  ценовая политика фирмы

      - совместное освоение рынка

      - взаимная поддержка и обмен  информацией

      - развитие предпринимательской инициативы

      - совместная политика на сегментах  осваиваемого рынка

      - прогноз развития системы

      -конкурентное  преимущество

      - отлаженная система поставок

      Преимущества  для франчайзера:

      - расширение рынка сбыта товаров  и услуг

      - усиление контроля на рынке

      - ограничение конкуренции между  франчайзи

      - контроль над качеством ведения  бизнеса

      - осуществление единой ценовой  политики

      - расширение сферы бизнеса

      - обеспечение стабильного дополнительного  дохода от уступки прав    на использование товарного знака. 
   

      Преимущества  для франчайзи:

      - независимость при принятии решений

      - вступление в готовый бизнес

      - возможность постоянной поддержки  со стороны франчайзера

      - использование товарного знака  компании

      - гарантированное получение товаров  и услуг

      - гарантия для франчайзи определённого уровня защищённости

      - ведение самостоятельных финансовых  переговоров

      - расширение сегмента рынка за  счёт популярности франчайзера

      - снижение риска банкротства

         - экономия ресурсов и времени  на рекламе

         - отработанная технология ведения  бизнеса.

    

   Существует 4 вида франчайзинга:

   1. Товарный франчайзинг

        Товарный франчайзинг характерен для фирм, специализирующихся на конкретной группе товаров, при этом продавец организует продажу товаров конкретной фирме, имеет возможность, привести свой имидж в соответствие с имиджем производителя и быть узнаваемым на целевом рынке. Наиболее ярким примером эффективной работы по этой схеме является ведущая зарубежная компания "Дженерал моторс", удерживающая передовые позиции на мировом автомобильном рынке.

   2. Производственный франчайзинг
    
   

      Производственный франчайзинг - франчайзинг, который дает право франчайзи на производство и сбыт продукции под торговым знаком франчайзора с использованием поставляемого франчайзором сырья, материалов и технологий.

   3. Сервисный франчайзинг
    
   

      Сервисный франчайзинг применим в сфере услуг, когда франчайзи предоставляет какие-либо услуги под торговой маркой франчайзера. Данный вид франчайзинга является в настоящее время распространенным и перспективным ведением бизнеса. 
   

   4. Франчайзинг бизнес-формата
    
   

   Франчайзинг бизнес-формата предполагает наличие у франчайзера, наряду с торговой маркой, индивидуальной технологии ведения дела, стандартов, коммерческих методов и определенной системы знаний, технических и маркетинговых ноу-хау, другими словами системы, право на использование, которой и предоставляется франчайзи.⁶ 
    
    
   

   3. Совместные  предприятия.
    
   

      В маркетинговой литературе термин  (joint-venture) возник в Великобритании для определения объединений занимавшихся заморской торговлей: cовместная закупка товаров, их перепродажа с учетом риска и потерь. представляли собой объединения типа (adventures) . Именно из подобных форм договоренностей впоследствии появились (joint stock companies) , ставшие предпосылкой к возникновению совместных предприятий.

      Совместные предприятия являются более сложной формой проникновения на зарубежный рынки, чем экспорт, и представляют собой наивысшую ступень комплексной долговременной формы партнёрства производителей разных стран, позволяющей уменьшить риск  неудачного выхода на внешний рынок и ускорить достижение поставленных фирмой маркетинговых целей. По существу, это единственная форма технологического и экономического взаимодействия партнёров из разных стран, при реализации, которой зарубежная фирма заинтересована в устойчивом росте прибылей иностранного партнёра и может влиять на него благодаря своему долевому участию.

      Подобная заинтересованность иностранного партнёра должна поощрять его к применению в совместных предприятиях высоких технологий, ноу-хау или как минимум современной технологии такого уровня, который обеспечивал бы конкурентоспособность совместно производимой продукции не только в стране базирования, но и на мировых рынках сбыта. В отличие от контрактных форм, обеспечивающих лишь разовое приобретение машин и оборудования, совместные предприятия создают условия для постоянного притока современных технологий.

      Поскольку с этих позиций совместные предприятия могут быть рассмотрены в качестве полного из наиболее перспективных каналов получения прогрессивных технологий, опыта менеджмента и маркетинга, развития экспортного потенциала и увеличения валютных  поступлений, именно они представляются более выгодной формой  предпринимательства, чем получение зарубежных кредитов. Этим объясняется и тот факт, что предприятия с иностранным капиталом возникали в конце 80-х годов XX в. создавались не только в развивающихся странах, но и в промышленно развитых. Так, во Франции 30% объёма промышленной продукции выпускали предприятия, которые полностью принадлежали иностранным инвесторам или контролировались ими. В Италии на долю таких предприятий приходилось до 25% общего объёма продукции обрабатывающей промышленности, в Великобритании - 15-18%.

   Виды  совместных предприятий: 
   

   1. По местонахождению  и принадлежности участников:

   - промышленно  развитые страны;

   - развивающиеся  страны;

   - Страны  Центральной и Восточной Европы; 
   

   2.  По  структуре партнёров:

   - частный  капитал

   - государственные  предприятия

   - с участием  межнациональных организаций 
   

   3. По доле участия в капитале:

   - на  паритетных началах

   - с большей  долей иностранного капитала

   - с большей  долей отечественного капитала 
   

   4. По виду деятельности:

   - закупочные

   - производственные

   - экспортные

   - инновационные

   - комплексного  характера.

   На  сегодняшний день в России сложилось  три основных типа СП.

   1. СП, вклад в которые с российской стороны — знание особенностей маркетинговой среды, экономические связи и контакты с органа 
      ми власти, секторы внутреннего и внешнего рынка. Главная функция 
      таких СП — помочь иностранным инвесторам проникнуть в Россию. С зарубежной стороны в них представлены мелкие западные 
      фирмы, которых могут привлечь преференции для иностранных инвесторов. Они вносят свой вклад в СП в виде капитала, современных 
      технологий, опыта маркетинговой деятельности на внешних рынках. 
      К таковым относится большая часть из зарегистрированных в стране 
      совместных предприятий.
   2. Паритетная промышленная кооперация. В СП подобного типа 
      Россия не только «открывает двери» для своих зарубежных партнеров, но и вносит ценные дополнительные факторы производства, 
      например особые знания в специальных сферах (космонавтика, конверсионные технологии, логистические цепи, персонал высокого уровня квалификации). Такие СП функционируют в ВПК, в отраслях 
      добывающей промышленности, концессиях.
   3. «Островная кооперация» в рамках крупных проектов. Это наи 
      более сложная, эффективная и наиболее перспективная для России 
      форма СП.
    
   

   Многие  проблемы, решения которых требует  практика создания и деятельности СП, вытекают из несовпадения экономических интересов и целей российской стороны и ее партнеров. Стремление зарубежного партнера практически всегда направлено на непосредственное получение прибыли, освобождение продукции от пошлин и, различных ограничений на деятельность СП. Очевидно, что с точки зрения крупнейших мировых ТНК, столкнувшихся с проблемами перенасыщения национальньк рынков и сбыта, развитие взаимоотношений с отечественными предприятиями предъявляется прекрасной возможностью расширения масштабов международной маркетинговой деятельности. С позиций же России кооперация с ведущими мировыми державами должна позволить ей развивать экспорт продукции с высокой добавленной стоимостью и использовать современный опыт международного маркетинга, что повысит её рейтинг как субъекта мирохозяйственных связей.⁷ 
   

   4.   Стратегический союз  ( альянс )
    
   

     Стратегический  альянс (Strategic Alliance) – соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для достижения определенных коммерческих целей, для получения синергии объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компаний.

     В широком  смысле к международным стратегическим альянсам (МСА) относятся функциональные соглашения (например, по совместным научно- исследовательским и опытно-конструкторским  работам (НИОКР), развитию производства, совершенствованию продукции, консорциумы  и др.), соглашения об участии в  активах с созданием новой  организации (например, совместные предприятия) и без образования новой организации (обмен акциями, приобретение доли участия).

     В стратегических альянсах существует ряд особенностей:

     - это соглашения о сотрудничестве между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния компаний.

     Существуют  значительные различия между стратегическими  союзами, основанными на долгосрочных отношениях партнеров, и партнерскими отношениями контрактного типа, т.к. последний вид сотрудничества существует ограниченное время и используется для конкретных проектов или целей. Обычные контрактные отношения, как правило, не предполагают развития отношений в дальнейшем;

     - этот тип хозяйственного объединения основан на заключении среднесрочных или долгосрочных, двусторонних или многосторонних соглашений;

     - в стратегический альянс могут вступать не только поставщики и клиенты (например, Marks&Spencer заключила неформальные стратегические союзы со многими поставщиками товаров), но и конкуренты (например, Grundig и Philips, объединившие свои усилия в области видеозаписи, или Honda и Rover в мобильной связи);

     - в рамках стратегических союзов осуществляется совместная координация стратегического планирования и управления участниками деятельности, что позволяет им согласовать их долгосрочные партнерские отношения с выгодой для каждого участника;

     - стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной межфирменной кооперации, а также между компаниями, занятыми в смежных сферах деятельности и обладающими взаимодополняющими технологиями и опытом;

     - альянс, как правило, не является самостоятельным юридическим лицом;

     - компании могут быть участниками множества стратегических альянсов;

     - стратегические альянсы достаточно подвижны, свободны для партнеров, более ориентированы в будущее, уменьшают неясность и неопределенность в отношениях партнеров, увеличивают стабильность в обеспечении ресурсами и распределении продукции и услуг;

     - альянсы создаются на определенный срок, они распадаются, когда необходимость в объединении отпадает;

     - альянсы оказывают влияние на конкуренцию: объединившиеся компании направляют усилия в большей степени против общих конкурентов, чем против друг друга.

     Наибольшее  распространение получили альянсы, создаваемые в целях сотрудничества в сфере НИОКР. В настоящее  время к этой группе относится  более половины всех стратегических союзов.

     Количество  альянсов постоянно возрастает. Согласно UNCTAD (ЮНКТАД, Конференция ООН по торговле и развитию), общее число технологических альянсов (в области производства новых материалов, информационных технологий и биотехнологий) увеличилось с 526 в 1980 году до 4512 в 1995 году, т.е. почти в 9 раз.⁸ 
   

     
   5.   Полностью собственные  филиалы.

     Для ведения  хозяйственно-экономической деятельности предприятиям необходимо иметь структуры, которые бы представляли его интересы и защищали их вне места его  нахождения. Эту функцию призваны выполнять филиалы и представительства. Необходимость создания, существования, деятельности этих обособленных подразделений  приводит к необходимости правовой регламентации этих процессов.

     Филиал (от лат. filialis — сыновний) — обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения и осуществляющее все его функции или их часть, в том числе функции представительства. Филиалы не являются юридическими лицами. Они наделяются имуществом, создавшим их юридическим лицом и действуют на основании утвержденных им положений. Руководители филиалов назначаются юридическим лицом и действуют на основании его доверенности. Сведения о филиалах должны быть указаны в учредительных документах создавшего их юридического лица.

     Многие  компании оказываются вовлеченными в деятельность сразу на нескольких международных рынках и в нескольких совместных предприятиях. В одной  стране компания может зажиматься экспортом, в другой лицензированием, в третьей  предприятиями совместного владения, в четвертой иметь свою дочернюю компанию. Для контроля над всей этой международной деятельностью  компания рано или поздно учредит  международный филиал или специальную  дочернюю компанию. Во главе международного филиала обычно стоит собственный  президент, определяющий цели этого  филиала, его бюджет, и несущий  ответственность за расширение деятельности компании на международном рынке.

     Филиалы и представительства действуют  на определенной территории и выполняют  те же функции, что и учредившая их компания (их компетенция может быть ограничена, но она не может быть более той, что есть у компании).

     Филиал не является самостоятельным юридическим лицом, все свои действия он осуществляет от имени компании-учредителя, и на учредившую компанию ложатся права и обязанности, вытекающие из деятельности этого обособленного структурного подразделения. Открытие и закрытие филиалов и представительств осуществляется решением общего собрания учредителей юридического лица, в соответствии с его уставом. Управляющие, возглавляющие филиалы и представительства, назначаются в соответствии с уставом юридического лица и законом, увольнение управляющего должно соответствовать тем же правилам.⁹ 
   

     IV. Заключение

     Предприниматель, прежде всего, озабочен тем, чтобы реализовать  свою продукцию, чтобы производить  товары, пользующиеся спросом. Поэтому  вопросы расширения сферы сбыта и изготовления требуемых изделий постоянно занимают его мысли. При этом он всегда исходит из конкретных условий собственного предприятия, которые определяют возможности производства товаров с заданными функционально-качественными показателями, в определенном объеме.

     Какие обстоятельства могут побудить предпринимателя  думать о выходе на внешний рынок?

     - Предприятие успешно развивается,  товары на отечественном рынке  пользуются спросом.

     - Существует хороший опыт реализации  продукции на внутреннем рынке,  хорошо налажен внутренний сбыт.

     - Сервисное обслуживание хорошо  организовано и количество претензий  от покупателей минимально.

     Появляется  желание:

     - продавать изделия и предлагать  услуги на внешнем рынке;

     - обеспечить надежное существование  предприятия;

     - дать предприятию дополнительную  возможность расти;

     - поднять престиж/имидж предприятия;

     - сравнивать свои силы с зарубежной  конкуренцией;

     - изучать зарубежный опыт и  совершенствовать свое производство;

     - построить свой бизнес так,  чтобы он был менее уязвим  от региональных кризисов;

     - открыть для себя дальнейшие  возможности взаимовыгодного кооперативного  международного сотрудничества.

     Как мы видим, существует ряд необходимых  предпосылок для выхода на внешний  рынок, а также обязательное желание  со стороны предпринимателя, руководителя предприятия. Большую роль также  могут сыграть личные контакты, связи  за рубежом.

     Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром является одной из наиболее распространённых стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии  формулируются мероприятия маркетинговых  программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов. 
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
   

   V. Список использованной литературы. 
   

   1. Международный маркетинг Алексеев С.В. 2005г.
   2. Международный маркетинг М.Э. Сейфуллаева 2004г.
   3. Международный маркетинг В.И. Моргунов 2005г.
   4. Международный маркетинг В.И. Черенков 2003г.
   5. Международный маркетинг Г.Л. Багиев 2001г.
   6. Международные экономические отношения В.Е. Рыбалкин 2008г.