Выход отечественного предприятия на зарубежные рынки

     В целом более половины покупателей (51%) в поисках информации обращают внимание на рекламу. (Можно отметить, что наименьший интерес к рекламе проявляет группа "второй и последующие".) Наиболее популярна телевизионная реклама – 22,8% – и реклама в печатных СМИ – 16,8%. Наружная реклама и реклама на транспорте привлекает внимание еще 7,8% потребителей. К рекламе по радио обращаются 3,9% покупателей.

     Рассмотрим  различия в способах поиска информации между покупателями, ориентирующимися на различные модели поведения.

     Так, представители "первой покупки" (в сравнении со всем массивом покупателей телевизоров) больше "ходят и смотрят", обращают больше внимания на телевизионную рекламу, значительно сильнее их интерес к рекламе наружной и на транспорте. С родственниками и знакомыми они советуются так же часто как и все, зато меньше общаются с продавцами, гораздо реже прибегают к помощи газетной рекламы.

     Люди, действующие по модели "замена" по сравнению с другими предпочитают при обходе магазинов больше общаться с продавцами, они интенсивнее получают информацию от родственников и знакомых. Их сильнее привлекает реклама на телевидении, тогда как на наружную и транспортную рекламу они обращают существенно меньшее внимание.

      Самой пассивной группой являются покупатели "второй и последующие". Они гораздо сильнее других ориентированы на наблюдение – "ходить и смотреть" предпочитают 74,7%. Они существенно меньше общаются с продавцами, родственниками и друзьями, менее склонны обращать внимание на телевизионную рекламу. Зато более чем любая другая группа доверяют информации из газет.