СТРУКТУРА МАРКИРОВКИ 

 

   Структура изготовления знаков

 

   Товарные  знаки – обозначения, способные отличать соответственно товары одних юридических лиц  от однородных товаров других юридических лиц. К товарным знакам относят: фирменный товарный знак, ассортиментный знак, размерные знаки, эксплуатационные знаки, манипуляционные знаки, экономические знаки, штрихкод. 

Сбыт  товара 

 

   Сбыт  товара означает транспортировку, хранение, доработку, продвижение к оптовым и различным товарным звеньям, предпродажную подготовку и продажу товаров.

   Канал сбыта – это организация или  отдельные люди, занимающиеся передвижением  и обменом товаров.

   Протяженность каналов сбыта – это число  участников сбыта или посредников  во всей сбытовой цепочке.

   Ширина  канала сбыта – это число независимых  участников сбыта на отдельном этапе  сбытовой цепочки.

   Существует  семь методов сбыта товара:

1. Прямой канал сбыта (производитель ®покупатель)
2. Директ-маркетинг (прямая работа с клиентом, т.е. регулярное посещение и спрос клиентов)
3. Телефон-маркетинг
4. Косвенный маркетинг (производитель®посредник®потребитель)
5. Вертикальный маркетинговый сбыт (состоит из производителя, оптовых торговцев, одного или нескольких различных торговцев, действующих как единая система)
6. Горизонтальный канал сбыта (фирма стремится объединиться с другой фирмой с целью ведения совместной маркетинговой деятельности)
7. Смешанный канал сбыта (прямой канал + косвенный)

Товарная  политика

   Товарная  политика предприятия – определенный курс действий товаропроизводителя и принципы его поведения, обеспечивающие формирование ассортимента и управление им, создание и поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождение для товаров определенных товарных ниш, разработку и реализацию упаковки, маркировки, система обслуживания (сервиса) товара.

   Товарный  ассортимент должен быть сбалансирован, иметь достаточное число ассортиментных групп (ширину), позиций в каждой ассортиментной группе(глубину), а также  гармоничность (сопоставимость), характеризующую близость между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования, каналов распределения, потребителей и др.

   Различают ассортимент:

• Полный
• Групповой
• Внутригрупповой

   При формировании ассортимента проводится комплекс мероприятий. В процессе управления ассортиментом определяют оптимальное соотношение объемов производства различных групп изделий, находящихся на различных стадиях жизненного цикла, ведут постоянный анализ продаж и прибыльности изделий, вносят коррективу в ассортиментную политику предприятия.

   При формировании политики рекомендуется  использовать различные классификационные  признаки (характеристики) продукции.

   На  рисунке 3 представлена матрица Бостонской консультативной группы (темпы роста  рыночного спроса и доли на рынке)

       Высокие   
 

             Товары-звезды  Товары с вопросом 

             Товары-дойная корова Товары-собаки 
 
 

       Низкие

   

               Большая       Малая

                                                                     Рисунок 3

   На  рисунке 4 представлена матрица потребительского спроса (качества и цены продукции)

   В таблице 2 представлена зависимость  конкурентоспособности и перспективы  развития продукта.

   Рисунок 4

   Таблица 2

Упаковка  товара 

 

   Неотъемлемой  частью товарной политики является упаковка товара, имеющая следующие функции: защита товара при транспортировке, хранении и использовании, размерности для продажи: средства рекламы и самопрезентации, облегчения использования.

   При разработке упаковки учитывают принятые на рынке нормы стандартов и унификации, тщательно выбирают цвет, форму и размеры упаковки, упаковочный материал, разрабатывают дизайн.

   Упаковка  должна обеспечить транспортировку, хранение и  перевалку товара, быть зрительно  воспринимаемой, соответствовать практике хранения, грузовой обработке и экспортированию товаров у торговых посредников, создавать благоприятную реакцию со стороны потребителей.

Основные  задачи ООО «ТЕМП»

   Перейдем  к конкретному предприятию ООО  «ТЕМП», изготавливающее электрические  швейные машины. В течение 5 лет предприятие работает на рынках, выпуская швейные машины, различные по количеству  выполняемых операций, в удобстве использования, дизайну, назначению.

   Электрические швейные машины относятся к товарам  длительного срока использования, достаточно широкого спроса, к товарам  промышленного назначения. Как и у любого предприятия, цель ООО «ТЕМП» - получение максимальной прибыли при минимальных затратах на производство; заинтересовать наибольшее количество покупателей, открытие дополнительных рынков сбыта, вытеснение конкурентов, возвращение капиталовложений, выполнение социальных обязанностей перед персоналом, повышение заработной платы работающего персонала.

   Как было сказано ранее, товар проходит 4 основные фазы жизненного цикла. Электрические  швейные машины ООО «ТЕМП» находятся  на 2 фазе, т.е. этап внедрения. Не смотря на то, что объем выпуска товара не велик (фирма новая, развивающаяся), объем продаж значительный для этапа внедрения товара на рынок. Составим таблицу:

     

   Таблица 3

Виды  швейных машин, выпускаемых  ООО «ТЕМП» 

   ООО «ТЕМП» выпускает 5 различных по модификации  наименований швейных машин:

1. Электрическая швейная машина «Т-1». Характеристики: выполнение основных 5 швейных операций, наиболее простая модель, легкая в применении. Цена (указывается в условных единицах – у.е.) 100. Поставляется на частные предприятия для пошива. Недостаток: небольшая мощность, поэтому используется для пошива летней одежды из легких тканей. Конкурентоспособность этой модели невысокая, так как многие фирмы используют более известные марки.
2. Электрическая швейная машина «Т-2».
3. Электрическая швейная машина «Т-3». Эти модели швейных машин практически не отличаются друг от друга. Их основное отличие—внешний вид. Характеристики: выполнение 10 швейных операций, включая не простые машинные строчки, а различные другие. Обе модели легки в применении. Их цена 140 и 160 у.е. соответственно. Цена по сравнению с моделью «Т-1» увеличилась значительно, но и увеличились различные характеристики. Поставляется как на небольшие частные предприятия, так и на различные другие, где количество изготавливаемых изделий более значительно. Недостаток модели «Т-2» - неудобный переключатель операций, в модели «Т-3» этот недостаток устранен. Конкурентоспособность этих моделей выше по сравнению с конкурентоспособностью модели «Т-1».  Покупателей привлекает не очень высокая цена (по сравнению с фирмами-лидерами), а также хорошее качество товара.
4. Электрическая швейная машина «Т-4».
5. Электрическая швейная машина «Т-5».Эти модели швейных машин наиболее современные и широко используемые, практически не отличаются друг от друга. Характеристики: выполнение 25 швейных операций, включая операции по вышиванию. Модель «Т-5» включает операцию по пришиванию пуговиц, различных размеров, удобные переключатель швейных операций. К этим моделям электрических швейных машин прилагаются швейные наборы (различные лапки, шпульки, ножницы, нитки, нитковдеватели, булавки, наперстки). Цена швейных машин 205 и 208 у.е. соответственно. Красивый дизайн и удобство в применении, большая мощность позволяют использовать эти модели на крупных предприятиях по пошиву одежды. Конкурентоспособность этих машин высокая по сравнению с другими моделями. Покупателями являются фирмы-новаторы, покупающие качественное и недорогое оборудование. Эти модели (Т-4 и Т-5) не уступают по своим характеристикам швейным машинам известных фирм (“Deric”, “Brother” и др.).