Стимулювання збуту

Ще одним способом стимулювання збуту є видача карток постійних  клієнтів. Ці картки дають можливість споживачам купувати товари за нижчими  цінами. Таке стимулювання спрямоване на купівлю товарів постійно в  одному місці. Такими засобами стимулювання збуту використовують майже всі супермаркети та магазини.

Головне завдання будь-якої кампанії зі стимулювання збуту —  додати товарові додаткової цінності, що заохочує клієнта робити покупки. Коли йдеться про споживача, то завдання полягає в тому, щоб підштовхнути споживача робити, покупки постійно і в більшому обсязі.

Компанія "Вітабікс" (Weetabix) неодноразово проводила конкурс з дитячими велосипедами. Це була дуже складна промоційна кампанія. На одному боці упакування "Вітабікс" був зображений "Ралей" (Raleigh) — велосипед для дітей віком 7—10 років. 100 таких велосипедів було виграно: по 10 кожного місяця протягом дев'яти місяців і ще 10 — наприкінці конкурсу. Для того щоб взяти участь в конкурсі, треба було відповісти на три запитання і викласти у 12 словах, чому "Ралей" та "Вітабікс" становлять формулу перемоги. На упакуванні також пропонувалися аксесуари за гроші та докази купівлі.

Багато компаній використовують такий вид стимулювання як премія це подарунки, які пропонують покупцям безплатно або за низькою ціною і використовуються як стимул для купівлі рекламованого товару.

Існує три форми премій:

- безплатні подарунки в упаковці (або без упаковки), наприклад, брелок в упаковці чаю "Тисяча і одна ніч" торгової марки "Маброк"; 200 гр. пакети соків під час купівлі 2-х літрової упаковки, футболки - під час купівлі певної кількості пляшок пива, чашки або ложки для кави));

- безплатні поштові пропозиції - покупці збирають етикетки або наклейки і надсилають за вказаною адресою на підтвердження купівлі, що дозволяє їм розраховувати на отримання подарунка або грошової премії від компанії, наприклад компанія Нескафе при продажі кави 3 в 1 пропонує зібрати кутики на етикетці і отримати можливість виграти грошовий або матеріальний подарунок.

- самоокуповувані пропозиції нагадують безплатні поштові пропозиції" але споживач сплачує певну суму, яка покриває вартість товару, адміністративні, поштові витрати. По суті, споживач сплачує лише оптову ціну за товар, що і е його основною винагородою;

Компанії використовують стимулювання - надання товарів на пробу своїм потенційним споживачам безплатно, наприклад Компанія Данон проводить промо-акції надає можливість попробувати свій товар покупцям.

Отже, такі види стимулювань  збуту як зиження цін, стимулюючі упаковки, преміальний товар, купони та ін. роблять всі компанії для того, щоб збільшити об’єм проданого товару.

Висновок

Порівняно з іншими видами маркетингових комунікацій стимулювання збуту має безперечні переваги: здатність швидко впливати на попит і змінювати поведінку споживача, торгового працівника чи посередника. Пошук якнайефективніших заходів стимулювання збуту передбачає постійний пошук нових ідей, інструментів різноманітного впливу на споживача, урахування еволюції ринку і менталітету споживачів. Усе це здійснюють для того, щоб змусити купувати, використовуючи при цьому нові й ефективні засоби впливу. Творчі ідеї, які реалізуються через заходи стимулювання збуту, мають бути такими, щоб їх можна було здійснити практично, з великою ефективністю і урахуванням загальної ситуації на ринку. Для гарантування успіху на певний, зазвичай короткий, період вони мають також відповідати специфіці товару і ринку, а також іншим елементам комплексу просування товару. Стимулювання збуту забезпечує гармонійне просування товару на ринок, оскільки використовується у скоординованих заходах з рекламою та паблік рилейшнз.

Безумовною перевагою  стимулювання збуту є майже гарантований вплив на споживача, незважаючи на рівень його доходу. Іншими словами, споживачі  і з низькими, і з високими доходами практично завжди реагують на економічну вигоду у тій або іншій формі, пропоновану стимулюванням збуту. Діяльність із стимулювання збуту, що орієнтована на торговий персонал і  посередників, також спонукає цих  важливих учасників процесу продажу  активніше "проштовхувати" товар  на ринок і приділяти йому більше уваги. Стимулювання торгового персоналу  винагородою сприяє збільшенню кількості  торговельних контактів і сукупних продажів. Посередників у такий спосіб націлюють на підтримку зусиль у  сфері збуту, заохочують до розподілу  і продажу товару. Стимулювання ж має на меті негайну зміну поведінки споживача. Товар одразу набуває ореолу вирішальної переваги і швидко перетворює потенційного клієнта на покупця.

Отже, стимулювання спонукає покупця до негайної купівлі і  встановлює взаємний активний зв'язок між товаром і споживачем. Якщо стимулювання відповідає очікуванням  споживача й узгоджується із специфікою товару і ринку, воно сприятливо сприймається покупцем, що дає виробникові можливість викликати інтерес до товару зі значно меншими витратами, ніж ті, що супроводжують  використання інших видів маркетингових  комунікацій.