Автор: Пользователь скрыл имя, 04 Января 2013 в 19:16, курсовая работа
Мета роботи – проаналізувати значення маркетингових комунікацій і стимулювання продажу товарів в комерційній діяльності підприємства.
Завдання роботи:
- вивчити цілі і засоби комунікаційної політики, фірмовий стиль;
- охарактеризувати методи планування просування товарів;
- розглянути особливості вибору засобів реклами;
- дослідити процес планування бюджету просування;
- навести характеристику реальних та потенційних покупців товару;
- проаналізувати методи стимулювання продажу товарів;
- здійснити аналіз результатів продажу товарів на торгівельному підприємстві;
- запропонувати пропозиції щодо стимулювання продажу на „Таврія В”.
Вступ.........................................................................................................................3
1. Роль маркетингових комунікацій і стимулювання продажу товарів у сучасних умовах......................................................................................................5
1.1. Цілі і засоби комунікаційної політики, фірмовий стиль..............................5
1.2. Методи планування просування товарів........................................................8
1.3. Вибір засобів реклами......................................................................................9
1.4. Планування бюджету просування.................................................................13
2. Аналіз стимулювання продовольчих товарів на прикладі супермаркету «Таврія В»…………………………………………………………………..……16
2.1. Характеристика реальних та потенційних покупців товару……………..16
2.2. Методи стимулювання продажу товарів......................................................18
2.3. Результати продажу товарів на торгівельному підприємстві....................20
3. Пропозиції щодо стимулювання продажу на „Таврія В”..............................23
За методом визначення бюджету у відсотках від обсягу продажу, який використовується у даний час на „Таврія В”. Розрахуємо цей бюджет:
Обсяг продажу становить 38127,9 тис. грн.; на маркетинг витрачається 5% від загального обсягу продажу.
Отже, бюджет на просування дорівнює:
тис. грн.
За методом паритету з конкурентами цей бюджет просування дорівнює 305500 грн.
Метод визначення бюджету з розрахунку на одиницю продукції є недоречним, так як структура асортименту змінюється, показник збуту також не є постійним.
На основі методу розрахунку бюджету від наявних коштів розрахуємо бюджет просування за формулою: R + D = S·W – P – [S · (O+A) + F]
Обсяг реалізації становить: 38127,9 тис. грн.
Чистий прибуток: 155,9 тис. грн.
Змінні та постійні витрати за відрахуванням витрат, що пов’язані з маркетингом становлять 35747,9 тис. грн. (35940,7-192,8=35747,9)
Отже, R + D= 38127,9 – 155,9 – 35940,7 = 2031,3 тис. грн.
Видно, що наявних коштів значно більше у підприємства, ніж потрібно з розрахунку у попередніх методах.
Одержані розрахунки зведено у таблицю.
Метод складання бюджету просування |
Бюджет просування, тис. грн. |
1. Метод визначення бюджету на основі цілей та завдань. |
1845,8 |
2. Метод визначення бюджету у відсотках від суми продажу. |
1906,3 |
3. Метод паритету з конкурентами. |
3055,0 |
4. Метод розрахунку бюджету від наявних коштів. |
2031,3 |
Информация о работе Стимулювання продажу товарів на торгівельному підприємстві