Спортивні костюми

 

 Сегментування

за співвідношенням  ціна-якість фірма буде орієнтуватися  на виробництво та реалізацію спортивного  одягу високої якості

Рівень якості

Висока
Середня
низька

Ціна, грн.    До 50  50-75         75 – 100           >100

за демографічним принципом сегментація буде передбачати розподіл цільового ринку спортивного одягу на основі таких ознак як вік та рівень доходу.

 

Дохід, у.о.

До 60
60 – 100
100 – 150
Більше 150

Вік, роки      до 18       19-30      31-45               більше 45

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Розроблення товару

 

Фірма “Чемпіон” планує вийти на ринок спортивного одягу і зайняти місце поруч із конкурентами — потужними виробниками — “Nike” і “Adidas”. Ринок спортивного одягу повністю підходить для цього, оскільки має велику місткість. На даний момент наша фірма пропонує спортивний костюм “ Sportstyle” .

 При позиціонуванні товару  високу увагу приділяється:

• високій  якості продукції;
• ціні, доступнішій ніж у конкурентів;
• дизайну оформлення ;
• зручність товару ;
• “тривалості життя”

Саме перші два чинники повинні  вплинути на споживача, і “змусити”  його купувати товар нашої фірми. Крім висвітлених переваг спортивного  костюму “Sportstyle” над продукцією конкурентів, значна увага при позиціонуванні приділяється психології споживача, тобто його потаємним мріям і побажанням, що дасть споживачам додатковий поштовх для купівлі нашої продукції і зробить товарну марку популярнішою. Цю інформацію ми отримаємо із проведеного анкетування .

При описанні характеристик спортивного “ Sportstyle”  будемо використовувати трирівневу модель Ф.Котлера :

1. рівень : основна вигода від використання товару буде його ціна , яка буде порівняно меншою ніж ціна наших основних конкурентів . При цьому якість спортивного костюму   “ Sportstyle” буде залишатися високою. Отже, ціна - це основна відмінність від товарів конкурентів .
2. рівень :  Якість товару є дуже високою , оскільки він вироблений із високоякісного льону . Внутрішня частина цього костюму зроблена із високоякісного текстилю , що робить костюм легким , зручним і водночас провітрюваним. Перед упакуванням товару в упаковку , спортивний костюм буде загортатися у спеціальні кульочки . Кожному покупцеві будуть видаватися кульки з логотипом нашої фірми. Костюми будуть випускатися під товарною маркою:

 

3. рівень  : Наша фірма дає гарантію на спортивний костюм  2 роки . Це нововведення значно підсилює наш товар на українському ринку порівняно з товарами конкурентів . Умови гарантії кожному покупцю надаються після покупки даного товару і при цьому підписуються певні документи , щодо отримання гарантії .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Ціноутворення.

 

 

 

4. Організація збуту продукції,

Методи розповсюдження збуту товару є третім елементом  комплексу маркетингу. Для тих, хто  часом утотожнює маркетинг зі збутом, ще раз зауважимо, що це лише одна складова маркетингової діяльності фірми, хоча і дуже важлива.

Збут - це фірми(сукупність) чи окремі особи які працюють посередниками. Витрати на збут становлять часом до 50 % роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї подукції виробники мають опрацювати дуже ретельно. Збутову діяльність підприємства розглядають, як звичайно, у двох аспектах. Перший передбачає пошук відповідей на запитання: "Як ефективно побудувати систему розподілу, сформувати канали збуту? Скільки і яких представників залучити до цієї діяльності?" другий аспект стосується організації фізичного переміщення товарів,  їх транспортування і складування.

Для створення каналу збуту наша фірма повинна обгрунтувати його ширину та довжину.

Довжина - кількість посередників (на шляху переходу). Ширину каналу розподілу - визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу. В практиці зустрічаються канали нульового, однорівневого, дворівневого рівнів

 

 

 

 

Нульовий канал збуту

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Однорівневий канал збуту

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

        Дворівневий  канал збуту

 

Фірма "Чемпіон" використовує всі рівні тобто дворівневий та однорівневий і нульвого конали збуту.

Дворівневий канал - це посередницькі  функції виконують декілька фірм чи

декілька осіб.

Однорівневий канал - це посередницькі функції виконує одна фірма чи особа. Нульовий рівень - це безпосередньо виробник продає свій товар сам через відділ збуту, мережу фірмових магазинів,збутові філії.

Оскільки ми невелика фірма (обмежені кошти і виробничі  можливості) і виходимо на ринок з вже існуючим товаром, то необовязково створювати велику мережу власних магазинів для продажу нашого товару. Найбільш доцільно буде розповсюджувати наш товар через вже існуючі магазини. Також плануємо залучити до нашої торгівлі магазини, що розташаовані на ринку "Південий"; отже,планується що дані магазини будуть брати на реалізацію наш товар мінімальним об'ємом партії 10-50шт. із націнкою в 10%). А також планується провести пробний продаж (невеликими партіями в як можна більшій кількості магазинів),щоб визначити де швидше розкуплять. Потрібно визначити в яких місцях споживачі найчастіше полюбляють робити покупки. І скорегувати свою політику по поширенню товару.

Значення критичного збуту визначається з рівняння.

Звідси:

N_кр=F/(Ц-V)

N_кр=13464:(368,6-187)=74,1

Графічне представлення  вищезгаданого наводиться нижче:

Д, В        Дохід від

                реалізації

         94582,8          (Ц*N)

 Точка самоокупності              (F+V*N)

        61448,2 

              Зона збитків 

                 F Зона прибутковості       (V*N)

           13464 

 

        

74,1 256,6 N

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Комунікаційна політика .

Фірма “Чемпіон” є порівняно новою на львівському ринку, тому маркетингова політика комунікацій є для неї особливо важливою.

Одною з найголовніших елементів  комунікаційної політики є реклама, основною ціллю якої є формування іміджу фірми. Зокрема за допомогою  реклами поширюються знання про  фірму та про послуги, які вона надає; реклама впливає на прийняття  рішення про купівлю потенційними споживачами фірми; також за допомогою реклами формується позитивне ставлення до фірми, її послуг з боку суспільства. Фірма “Чемпіон” використовує такі види реклами: пояснювально - пропагандистська та реклама образу фірми. На майбутнє планується також застосовувати рекламу розпродажу.

В основному поширення реклами  фірма ”Чемпіон”  здійснює через рекламні звернення у періодичних виданнях Львова, також широко розповсюджуються різнопланові брошури, набула популярності реклама на транспортних засобах. Також найближчим часом  на 12-каналі та каналі “Міст” можна буде побачити рекламні ролики фірми “Чемпіон”.

Другим елементом комунікаційної політики є стимулювання збуту і  продажу. Воно здійснюється в двох напрямках:

1. Стимулювання споживачів через надання сезонних знижок, проведення різноманітних конкурсів та розіграшів, головним призом яких є фірмовий костюм фірми “Чемпіон”.

2. Стимулювання власного персоналу  проводиться за допомогою премій  за певну кількість клієнтів, конкурси на кращого працівника, а також різні форми підвищення кваліфікації.

На сучасному ринку все більшого розповсюдження набуває такий елемент  комунікаційної політики як налагодження зв’язків із громадcкістю. Фірма “Чемпіон” ще не встигла налагодити систему Public Relations, проте її працівники мали змогу виступати у різних засобах масової інформації, а також брати участь у презентаціях та конференціях. Також при успішному розвитку фірма буде займатися такою формою PR як спонсорство.

Також фірма “Чемпіон” широко використовує персональний продаж. В індивідуальному порядку кожен клієнт має  можливість задовольнити свої потреби і бажання за допомогою підбору комплексу необхідних послуг з спеціалістом фірми. Фірма здійснює комунікаційну політику, основними цілями якої є формування попиту та стимулювання збуту продукції. Підпорядкованими цілями є:

• інформування споживачів про товар;
• формування позитивного іміджу;
• мотивація споживачів;
• стимулювання купівлі товарів;

Основними адресатами комунікаційної політики є:

• споживачі;
• посередники;
• постачальники;
• контактні аудиторії;

Реклама на телебаченні  буде виглядати наступним чином :

 Показується панорама  ранку, молоді люди пробігають по біговій доріжці ( 5 людей). Чути їхнє дихання, тупіт ніг . Всі вони одіті в спортивних костюмах “ Sportstyle”, різного кольору, але одного фасону. Всі вони втомлені. Нарешті фініш. Промовляється наступна фраза : “Спорт – це важко , “ Sportstyle” – це приємно !!! “

 

 

 

 

 

 

 

Висновки .

 

За допомогою даної роботи ми закріпили знання з курсу “Маркетинг”, практично застосувавши його основи під час створення власної фірми.

В цій роботі ми обґрунтували вибір  потреби (спортивні костюми) на сучасному  ринку . Також ми описали місію, цілі фірми . Ми розробили товар , з описанням  його за допомогою трирівневої системи  Котлера . Провівши певні розрахунки визначили ціна товару .

Розробивши анкети і провівши опитування була зібрана первинна інформація із використанням вторинної. Знаючи смаки  споживачів, керівництво може зробити  для себе певні висновки:

1. Розширення рекламної діяльності фірми :
1. Створення рекламних роликів;
2. Поширення агіток;
3. Створення рекламних щитів;
2. Підбір кваліфікованого персоналу або перекваліфікація існуючого

Використовуючи результати анкетування, ми сегментували ринок і позиціонувати  на ньому товар, розробили товарну політику, визначили ціну товарів фірми, а також розробили основні системи збуту.

За допомогою використання рекламного звернення та інших факторів комунікаційної політики, наша фірма може розвиватись  у теоретичному плані і, можливо, буде коли-небудь застосована на практиці.

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Мороз Л. А., Чухрай  Н. І. Маркетинг: Навч. посібник. Збірник вправ /Під наук.ред.  Мороз Л. А./ - Львів: ДУ "Львівська  політехніка", 1999 - 244с.

2.Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика:

   Навчальний посібник. - К. Вища школа, 1994. 327 с.

 

3.Голубков Е.П. «Маркетинг, выбор лучшего решения», 1993 г

 

4.Гейк П. Вчись аналізувати ринок . – Львів. ,1995 . – 270с.