Спортивні костюми

Міністерство  освіти і науки України

Національний університет  “Львівська політехніка”

Інститут економіки  і менеджменту

 

 

 

 

 

КУРСОВА РОБОТА

 

 

 

з курсу «Маркетинг»

 

Виконала:

 Ст. гр. Ек –113

 

                                                                                                 Керівник:

 

 

 

 

 

ЛЬВІВ – 2007

 

ЗМІСТ :

  Вступ………………………………………………………………….3

1. Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів..……….6
2. Розроблення товару ...………………………………………………..14
3. Ціноутворення ..………………………………………………………16
4. Організація збуту ...……………………………………………….….17
5. Комунікаційна політика .…………………………………………….20

       Висновки ....………………………………………………………….22

       Список  використаної літератури .………………………………….23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП

Термін “маркетинг”  з’явився в економічній літературі на початку ХХ сторіччя. Він походить від англійського слова market (ринок) і означає ринкову діяльність, працю з ринком. Постійні зміни умов виробництва і реалізації товарів неодноразово змінювали зміст цього терміна.

У сучасній економічній науці налічується понад 300 визначень маркетингу. Переважна більшість з них пов’язує з маркетингом свідому, цілеспрямовану діяльність, що з різним ступенем деталізації відображає трансформацію взаємовідносин і взаємодії виробництва та ринку. Найбільше поширення в літературі має наукове визначення цієї категорії, сформульоване всесвітньо відоме американською асоціацією маркетингу: процес планування й управління розробкою товарів та послуг, ціновою політикою, збутом і просуванням товарів до покупців для досягнення такої різноманітності благ, яка дозволяє задовільнити потреби окремих осіб і організацій. Щодо сформованої та стабільної економіки таке визначення маркетингу є цілком точним і майже вичерпним. У наших умовах з маркетингом здебільшого ототожнюють управління виробничо-збутовою діяльністю зорієнтованою на ринок підприємства. Таке спрощення, як свідчить світовий досвід, є допустимим в перехідний період, коли ринок товарів і послуг лише формується. Однак і за таких специфічних умов маркетингова діяльність має забезпечити:

1. Надійну, вірогідну і своєчасну інформацію про ринок, структуру й динаміку попиту, смаки і побажання покупців та інші зовнішні фактори, що впливають на діяльність підприємства;
2. Створення такого товару (асортименту), який має вищий рейтинг і конкурентоспроможність, ніж його аналоги в інших фірмах;
3. Цілеспрямований вплив на споживачів, на попит, на ринок для досягнення максимальної контрольованості сфери реалізації.

Головним змістом маркетингової  діяльності є цільова організація  і комплексність. Ключовим є “комплекс маркетингу”, в якому вбачають сукупність засобів впливу на споживачів цільового ринку з метою викликати їхню бажану зворотну реакцію. В сучасній літературі маркетинговий комплекс ототожнюють з такими складовими:

- товар(product)

- ціна(price)

- місце(place)

- стимулювання продажу(promotion).

В  курсовому проекті  розглядається оптимізація діяльності організації на прикладі підприємства “Чемпіон”, яке займається виготовленням спортивних костюмів.  Місія цієї фірми полягає у забезпеченні потреб спортсменів і людей активного способу життя в спортивних костюмах з досить пристойною якістю і за доступними цінами. Наша фірма активно засвоює досвід передових компаній світу – “Nike”, “Adidas”, “Puma”, нові технології, займається розробкою та створенням новинок. Фірма «Чемпіон» з’явилась на ринку спортивного одягу зовсім недавно. Наша фірма займається виготовленням спортивного одягу в провідних містах України , де зосереджені наші філії . Для максимальної ефективності діяльності нашої фірми ми вирішили провести маркетингове дослідження. Метою дослідження було визначити смаки і вподобання майбутніх споживачів, а також ознайомити їх із спектром товарів, які пропонує фірма “Чемпіон”. У даному звіті ми також розробили товарну, цінову, збутову та комунікаційну політику, а також ми ознайомимо вас з нашим рекламним зверненням. Перед фірмою поставлено ряд цілей, а саме: завоювання частки вітчизняного ринку , збільшення обсягів збуту продукції.

На протязі невеликого проміжку часу фірмою було впроваджено декілька новинок. Серед них є новий спортивний костюм “Sportstyle”. Перевагою даного виробу порівняно із конкурентами є відносно низька ціна , якісний текстиль , зручність носіння, висока “тривалість життя” . В концепції товару враховано практично всі бажання споживачів. Маркетологи фірми розробили комплекс маркетингу, спрямований на повне задоволення потреб певних груп споживачів. Даний виріб спочатку виготовляється та реалізується малими партіями з подальшим переходом на масове виробництво після аналізу його продажу та проведення маркетингових досліджень.

Виконання даної курсової роботи систематизує і поглиблює  теоретичні знання з курсу „Маркетинг”, сприяє формуванню творчого підходу  до майбутньої підприємницької діяльності.

Основна мета роботи – набуття студентами навичок прийняття рішень по всім чотирьох складових комплексу маркетингу: товару, ціні, організації збуту продукції і методах її просування.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів .

Потреби людей є безмежними і різноманітними, тому фірма “Чемпіон” намагається задовільними найвибагливіші потреби у спортивному одязі, надаючи доволі широкий асортимент товарів. На даний момент український ринок є досить заповнений широким спектром спортивного одягу найвідоміших фірм світу, таких як “Nike”, “Adidas”, “Puma”, які просто захопили наш ринок своїм спортивним одягом , ніби даючи можливість задуматися вітчизняним виробникам над цією проблемою . На українському ринку дуже мало українських виробників спортивного одягу і вони не можуть досить пристойно конкурувати з одягом найвідоміших фірм світу .Саме наша фірма намагатиметься заповнити цю прогаолину .

Назва фірми: товариство з обмеженою відповідальністю “Чемпіон”.

Наша фірма планує завоювати свою частину ринку, привернути увагу покупців, виготовляючи високоякісний спортивний одяг, використовуючи  натуральний матеріал , надаючи високу якість своїй продукції із товарами – конкурентами, а також пропонуючи широкий асортимент товарів, які дають змогу задовільняти  потреби споживачів на найвищому рівні. Перелічені властивості продукції нашої фірми будуть привертати увагу великої кількості покупців, які постійно звертатимуться до купівлі продукції нашої фірми. Вибір потреби задоволення спортивних потреб покупців також обумовлений тим, що споживачами спортивного взуття нашої фірми будуть переважно особи молодого віку, діти, і саме вони спонукатимуть своїх батьків постійно купувати нашу продукцію. Це забезпечить нашій фірмі стабільний обсяг збуту, а отже і постійний прибуток.

Місією фірми  є:

• Виготовлення якісних спортивних костюмів з найвищими якісними показниками ;
• Забезпечення задоволення будь-яких потреб споживачів ;
• Відновити конкурентоспроможність вітчизняного товаровиробника
• Враховуючи нестабільну економічну ситуацію в Україні , дозволити сім’ям з невеликими доходами купити спортивний костюм .

Цілями фірми  є:

• Довгострокові:
• Розширити спектр товарів;
• Створення філій по продажу за межами України;
• Середньострокові:

•   Мінімізація витрат підприємства ;
• Залучення в майбутньому іноземних інвесторів ;
• Збільшення рентабельності продукції ;
• Розширення сфер виробництва ;

• Короткострокові:
• Отримання максимального прибутку ;

 

Наша фірма буде надавати значне сервісне обслуговування , всю  вичерпну інформацію нашої фірми , навіть щодо її планів в майбутньому . Така інформація буде доступна кожному споживачу даної продукції .

  Щоб отримати первинну інформацію про споживчі потреби наших споживачів використовується метод опитування. Внаслідок цього розробляється анкета, яка дасть дуже важливу інформацію, яка буде дуже цінною в майбутньому для нашої фірми. Ця анкета буде мати наступний вигляд:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анкета

 

Дорогі шанувальники якісного одягу. Наша фірма “Чемпіон” пропонує ВАШІЙ увазі новий асортимент вітчизняних спортивних костюмів на будь-який смак з високою якістю, зручністю, не високими цінами . Щиро просимо дати відповіді на подані нижче запитання, які допоможуть нашій фірмі пристосуватися до ВАШИХ потреб і смаків. За участь в опитуванні ми ВАМ пропонуємо купон, що дає право протягом місяця купувати наші вироби за 10% знижкою.

1. Чи задовольняє Вас асортимент спортивних костюмів ?

• так

• ні

2. Якій фірмі спортивних костюмів Ви довіряєте ?

• “Nike”

• “Adidas”
• “ Puma”
• інше_____________________

 

3. При виборі спортивного костюма, на які характеристики ВИ орієнтуєтеся ?

• ціна

•   якість
•   фірма – виробник
•   інше______________________________

 

4. Що впливає на прийняття рішення про купівлю певного товару ?

• реклама по телебаченню

• порада друзів, знайомих, колег по роботі
• рекомендація продавців
• інше                                                                                          .

    5. Де найчастіше купляєте ВИ спортивні костюми ?

• у спеціалізованих магазинах
• безпосередньо у виробника
• на базарі
• в інших місцях

   6.Яким ВИ вважаєте на сьогодні асортимент спортивних костюмів?

• широкий
• задовільний
• недостатній

    7.Вкажіть ВАШ середній місячний дохід:

• до 300 грн.
• 300 – 500 грн.
• 500 – 750 грн.
• більше 750 грн.

             8.Вкажіть ВАШУ вікову категорію:

• до 18 років
• 19 – 30 років
• 31 – 45 років
• більше 45 років

               9. Ваша стать:

• чоловіча
• жіноча

              10.Чи згодні ви з наступним висловлюванням : “На українському ринку не має високоякісних спортивних костюмів, які б вироблялося вітчизняним виробником, і мали порівняно низьку ціну” .

                       Так                                     Частково                                    Ні

          11. Ваші поради виробникам спортивних костюмів:

                                                                                                                           .                                                                                                                                          

 

Щиро ВАМ дякуємо за співпрацю.