Социально-психологические основы рекламы

    1. Эмоциональные мотивы (желание выделится из массы).

    2. Рациональные мотивы (низкие цены).

    3. Эстетические (внешний вид изделия).

    4. Престиж (товар для статуса).

    5. Мода и уподобление.

    6. Мотив самоутверждения.

    7. Мотив традиций.

    8. Другие мотивы (зависть, злость).

    ВЫВОД: изучение мотивационной психологии потребителей является важной задачей рекламоведов, позволяющей раскрывать мотивы и побуждения людей совершать покупки или реагировать на рекламу каким-то определенным образом.

    Рекламодатель должен глубоко продумывать мотивы, которые убеждали бы потенциальных покупателей в необходимости приобретения товаров или услуг, которые он им предлагает. Иногда эти движущие инстинкты или чувства лежат на поверхности, в других случаях — оказываются скрытыми.

    Изучение  потребителей приняло форму исследования факторов, оказывающих естественное влияние на покупки. Основными являются мотивы, определяющие решение о покупке тех или иных товаров. Изучение потребительских мотивов является основой разработки эффективной рекламной программы. Считается, что программа окажется более эффективной, если будет сочетаться с людскими желаниями, а не пытаться изменить их.