Шляхи підвищення конкурентоспроможності торговельного підприємства на ринку на основі концепції маркетингу

Автор: Пользователь скрыл имя, 09 Апреля 2013 в 11:11, дипломная работа

Описание работы

Метою роботи є обґрунтування теоретико-методичних і прикладних засад розроблення шляхів підвищення конкурентоспроможності підприємства ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО» на ринку на основі концепції маркетингу.
Відповідно сформульованій меті дипломної роботи передбачається виконання наступних завдань:
- вивчити теоретичні основи конкурентоспроможності підприємства;
- надати загальну характеристику діяльності обраного підприємства ;
- провести аналіз торгівельної та фінансової діяльності підприємства;
- розробити та обґрунтувати заходи щодо підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства .

Содержание

ВСТУП……………………………………………………………………………..3
РОЗДІЛ1.Теоретичні основи визначення конкурентоспроможності підприємства
1.1 Сутність та природа конкурентоспроможності товару та підприємства…………………………………………………………………………..6
1.2 Визначення ключевих факторів конкурентоспроможності підприємства…………………………………………………………………………..12
1.3Методики оцінки конкурентоспроможності підприємства……………….20
РОЗДІЛ 2. Дослідження конкурентоспроможності підприємства ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО»
2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО»………………………………………………………………32
2.2 Аналіз комплексу маркетингу ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО»……………..39
2.3 Оцінка конкурентоспроможності підприємства ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО»………………………………………………………………………………….59
РОЗДІЛ 3. Формування заходів по підвищенню конкурентоспроможності ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО» на ринку на основі концепції маркетингу
3.1 Аналіз конкурентних переваг ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО»……………..68
3.2Класифікація конкурентних стратегій підприємства………………………82
3.3Розробка маркетингових заходів для підвищення конкурентоспроможності ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО»………………………………………………………….92
ВИСНОВКИ…………………………………………………………………….108
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ…………………………………….116
ДОДАТКИ……………………………………………………………………..122

Скачать полностью (1.51 Мб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

диплом.docx

— 1.59 Мб (Скачать)

 

Продовження табл.2.3

1

2

3

4

5

6

7

00343   

1

ТМ "Vitol" - прикурювача

0,12%

99,62%

С

00212   

1

Туреччина ТМ "Eren" - насадки глуштеля

0,11%

99,73%

С

00188   

1

ТМ "Vitol" - "FK"

0,09%

99,82%

С

00092   

1

ТМ "Tom Par"

0,06%

99,88%

С

00281   

1

ТМ "Alca" - чохли-накидки

0,06%

99,94%

С

00274   

1

ТМ "Ulter"

0,02%

99,97%

С

00266   

1

Холодильники ТМ "Ezetil"

0,02%

99,99%

С

00098   

1

Автолампи Car-Com

0,01%

100,00%

С

00232   

1

Чохли руля + пильовик КПП Україна

0,00%

100,00%

С

00251   

1

Оптика ТМ "Fristom"

0,00%

100,00%

С

Всього

54

  

100,00%

      

00402   

 

Аксесуари 2

        

00290   

1

Обтічники "HIC"

16,13%

16,13%

А

80%

00111   

1

Обтічники "Heko"

11,82%

27,95%

А

00136   

1

ГТВ "Rezaw - Plast"

10,99%

38,94%

А

00183   

1

Обтічники "Voron Glass. Vip. Cobra"

7,50%

46,43%

А

00099   

1

ГТВ "G & H"

6,32%

52,76%

А

00040   

1

Чохли ТМ "Україна"

4,72%

57,47%

А

00338   

1

Обтічники "Voron UA??"

3,79%

61,26%

А

00169   

1

ГТВ "Petex"

3,50%

64,77%

А

00336   

1

Груз.бокси, багажники "Automaxi / Hapro"

3,16%

67,92%

А

00357   

1

ГТВ "Lada Locker"

2,91%

70,83%

А

00366   

1

Чохли ТМ "Virtus"

2,76%

73,59%

А

00186   

1

ГТВ "Росія" килими

2,67%

76,26%

А

00039   

1

Багажники "Amos"

2,67%

78,93%

А

00330   

1

ГТВ "Дубно"

2,23%

81,16%

В

90%

00210   

1

ГТВ ворс Virtus "Robust"

1,97%

83,13%

В


 

Продовження табл.2.3

1

2

3

4

5

6

7

00278   

1

ГТВ ворс Virtus "Ciak" - Atlas Grant /

1,81%

84,94%

В

00339   

1

Обтічники "FLY"

1,72%

86,66%

В

00204   

1

Ч-майки ТМ "Arrow"

1,70%

88,36%

В

00231   

1

ГТВ "Розма"

1,64%

90,00%

В

00130   

1

ГТВ "Doma"

1,62%

91,61%

С

100%

00171   

1

Ч-майки ТМ "Kegel"

1,58%

93,19%

С

00208   

1

ГТВ молдинг "Sahler"

1,37%

94,56%

С

00137   

1

ГТВ молдинг "Klimek"

0,76%

95,32%

С

00418   

1

ГТВ "Gled Ring"

0,70%

96,03%

С

00187   

1

Обважування "Winbo"

0,69%

96,72%

С

00415   

1

Обтічники ТМ "Lider"

0,64%

97,35%

С

00247   

1

Обтічники "EGR"

0,57%

97,92%

С

00315   

1

Ч-майки ТМ "Milex" V

0,49%

98,42%

С

00333   

1

ГТВ "TK"

0,41%

98,83%

С

00332   

1

Ч-майки ТМ "Milex" П

0,40%

99,23%

С

00323   

1

ГТВ "Star Diamond"V "

0,40%

99,63%

С

00168   

1

ГТВ "ZPV"

0,08%

99,71%

С

00291   

1

Накладки хром ТМ "Wellstar"

0,08%

99,79%

С

00258   

1

Обтічники "Auto Clover"

0,07%

99,86%

С

00141   

1

Тюнінг

0,04%

99,91%

С

00313   

1

Обважування "Power Full"

0,04%

99,95%

С

00199   

1

Чохли ТМ "Rainbow"

0,04%

99,99%

С

00260   

1

ГТВ "Vitol" - килими

0,04%

100,02%

С

00270   

1

Обтічники "Airplex"

0,03%

100,06%

С

00403   

1

ГТВ ворс 3D / "ZPV" - Sotra

0,02%

100,07%

С

00257   

1

ГТВ ворс "Ciak" - з написом

0,01%

100,08%

С

00334   

1

Обважування "Туреччина"

-0,08%

100,00%

С

Всього

42

  

100,00%

      

          Дані номенклатурні групи становлять  основу товарного асортименту  ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО». Згідно  проведеного аналізу ми чітко  можемо бачити структуру даних  номенклатурних груп по їх  відсотковій частині яку вони  займають в загальному товарообороті  та приналежність до певної  категорії згідно АВС- аналізу  (табл. 2.3., додаток А) .

         Важливою складовою частиною комерційної діяльності являється закупівля товарів, значущість якої значно зростає в умовах ринкової економіки. Основною задачею управління закупівельною діяльністю виявляється здійснення закупки конкурентоспроможних товарів у відповідності до вимог та запитів потенційних споживачів і до договірних зобов’язань з привабливими, надійними постачальниками (додатки З ).

       Маркетинг закупівлі – це маркетинг відносин, який поєднує в єдину систему конкретних виробників, оптову і роздрібну торгівлю з конкретними споживачами, де найбільш активну роль грає підприємство, яке здійснює закупівлю. Такий зв’язок являє собою новий тип взаємовідносин в каналі збуту, ініціюється підприємством, що здійснює закупівлю товарів, та втілюється в додаткових видах його діяльності, які забезпечують вивчення та активне формування попиту і пропозиції, приведення їх у відповідність один з одним [40c.305]. Разом з тим, вітчизняні підприємці не мають достатнього досвіду у здійсненні закупівельної діяльності у нових умовах.

Закупівельна діяльність - це управління матеріальними потоками в процесі забезпечення підприємства матеріальними ресурсами. Закупівельна робота є основою комерційної  діяльності в торгівлі. З неї починається  комерційна робота.

Ціна  продажу продукції  ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО» представлена у додатках  [додаток Ї].

Проведемо порівняння п’яти  основних постачальників підприємства  ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО» автоаксесуарів, автохімії, інструментів, фарбувальні  вироби, авто звук та тюнінг  продукції.

Структура товарообігу з  даними підприємствами наведено у табл. 2.4

Таблиця 2.4

Структура товарообігу ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО» за постачальниками 2011р.

Назва підприємств

тис. грн.

структура, %

1. Vitol , м.Одеса

765,0

20,0

2. Романа Мобил, м.Київ

573,7

15,0

3. ТОВ "Рубiж", м.Київ

956,3

25,0

4. Альянс, м.Івано - Франківськ

1033,0

27,0

5. ПІТ (Алкон - Электроникс), м.Київ

650,3

17,0

Всього

3825,0

100


 

Отже, результати таблиці  свідчать, що загальний товарооборот із даними постачальниками продукції у 2011р. склав 3825,0 тис. грн.

За структурою найбільшим постачальником є підприємство  Альянс, м.Івано - Франківськ – 27%, товарооборот з яким склав 1033,0 тис. грн., також  велику частку займають Vitol , м.Одеса – 20%, 765,0 тис. грн., ТОВ "Рубiж", м.Київ – 25%, 956,3 тис. грн.

Постачальниками продукції  також є Романа Мобил, м.Київ – 15%, 573,7 тис. грн., ПІТ (Алкон - Электроникс), м.Київ – 17%, 650,3 тис. гр. Одним із раціональних методів збуту товарів підприємства ТОВ «ІНТЕРТРЕЙД-АВТО»  оптовий продаж.

Маркетинг - це діяльність спрямована на створення попиту і досягнення цілей підприємства через максимальне  задоволення потреб споживачів[25c.83]. Комплекс маркетингу складається з декількох елементів ,один з яких, ціна, буде розглядатися далі.

          З погляду маркетингу, ціна - це  гроші чи інша компенсація,  що її пропонують за право  власності або користування товарами  чи послугами [60c.146]. 
        Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

        Згідно маркетингу ціна є:

        -   одним із основних інструментів в конкурентній боротьбі;

      - однією з головних передумов купівлі - продажу товарів;

<p class="No_

Информация о работе Шляхи підвищення конкурентоспроможності торговельного підприємства на ринку на основі концепції маркетингу