Розроблення рекламного бюджету

        Також  ТНК «Кернел» використовує методику «5W»:

• Що- what – тип товару – олія, масло, цукор, сировина, бутильована олія, майонез;
• Хто – who – тип споживача – жінки, діти, підлітки;
• Чому – why – тип мотивації – ціна, життєва необхідність;
• Коли –when –в які моменти відбувається купівля – ввечері, у святкові дні, в сезон,в будні;
• Де – where – канали реалізації товару – малий магазин, ринок, супермаркет.

                  Вузькі цінові аудиторії:

        Компанія  ТНК «Кернел» в цілях сегментування ринку опитала більше двох    тисяч респондентів. В результаті були виділені 30 тисяч «можливих  приводів покупок”, на основі яких і були знайдені точні цільові аудиторії різних продуктів.

        Приклад  показує необхідність точного  уявлення характеру споживача.  Також він показує, що не  потрібно боятися “звузити”  цільову аудиторію товару. Навпаки, чим вужчий сегмент, тим чіткіше можна побудувати стратегію просування. Відповідно , витрати на просування значно знизяться, а збут зросте.

        ТНК  виділяє три свої аудиторії:  бізнесмени, споживачі і працівники. Цільовою аудиторією можуть бути лідери думок або особи, що роблять вплив на інших, наприклад артисти чи політики. Навіть рекламні агенства можуть займатися не тільки групою цільових споживачів. Намагаючись порадувати споживача чи майбутніх клієнтів своєю винахідливістю. Однак до первинних аудиторій зазвичай відносяться ті, які знаходяться у відповідному сегменті ринку.

        Коли  вибраний сегмент ринку, можна  зацнятися і портретом цільової аудиторії, виділивши стійкі характеристики:

• Географічні: де людина живе, працює, купує товар. Це може бути місце розташування регіону , динаміка мйого розвитку, чисельність і щільність населення, доступність засобів масової інформації, структура комерційної діяльності, клімат, юридичні обмеження, розвиненість транспортної мережі;
• Демографічні: вік, стать, сімейний стан і розмір сім’ї, національність, професія, освіта;
• Економічні: зайнятість, рівень доходу, і як наслідок купівельна спроможність;
• Психологічні: темперамент, поведінкові звички, соціальна група, етапи життєвого циклу сімї, риси характеру, життєва позиція, домінуючі мотиви поведінки, спосіб життя, система цінностей.

        Щоб  добути інформакцію про цільову аудиторію використовуються самі різні методики і знаряддя: від анкет , особистих інтерв·ю, опитувань по пошті, в тому числі електронної та телефоном, до використання технічних засобів у вигляді найпростіших датчиків, аудіометричних пристроїв та застосування компютерних технологій.

 

3.Вибір засобів  розповсюдження реклами

       

        Рекламна  інформація про товари доходить до споживачів за допомогою рекламних засобів. Рекламний засіб являє собою матеріальний засіб, що служить  для розповсюдження рекламного повідомлення (рекламної інформації), для доведення його до споживачів і сприяє досягненню необхідного рекламного ефекту, а саме — охопленню найбільшого числа потенційних покупців товару інформацією про цей товар про цей товар з найменшими витратами. Рекламні засоби різноманітні, кожне з них має свої переваги та недоліки і певним чином впливає на споживача, сприяючи формуванню у нього — в сукупності з інформацією, що передається — системи переваг до рекламного товар. Для ТНК “Кернел” основним завданням вибору засобу поширення рекламного звернення є дуже важливою, так як правильно вибраний рекламний засіб позитивно впливає на збільшення попиту на рекламований товар. Для забезпечення вибору найбільш ефективних засобів передачі рекламного повідомлення необхідно проводити дослідження можливих засобів комунікації, в ході яких  оцінюється ефективність впливу рекламних засобів на прийняття споживачем рішення про купівлю товару, і визначаються основні критерії їх вибору, що особливо актуально для українського рекламного бізнесу.

        А  от яким чином доцільно розвивати  рекламну діяльність в умовах  економіки ринкового періоду  поки не зовсім ясно — відсутні дослідження, що дозволяють адаптувати до вітчизняних умов, досвід зарубіжних країн у цій області, зокрема, вельми дискусійною залишається проблема вибору рекламних засобів поширення рекламних повідомлень. В основних підходах до вибору рекламних засобів, що застосовуються в рекламному бізнесі, маються недоліки:

використовувані критерії оцінки і вибору рекламних засобів, запозичені із закордонного досвіду, не адаптовані до економічної обстановки  в  нашій країні; при виборі засобів поширення рекламної інформації рекламодавці керуються, в основному, їх вартістю; особливостям сприйняття реклами українськими споживачами приділяється мало уваги.

       Основними  завданнями у виборі розповсюдження  реклами є:

1. Уточнення економічної  сутності реклами як ефективного й необхідного елемента загального процесу просування товару до покупця, обгрунтування комунікативної ролі реклами в процесі формування потреб споживача;

2. Дослідження впливу  сучасних засобів поширення рекламної  інформації на сприйняття реклами споживачами;

3. Виявлення особливостей  сприйняття рекламної інформації  українськими споживачами та  визначення характеру впливу  сучасних рекламних засобів на  формування цих особливостей;

4. Аналіз переваг споживачі  до певних рекламних засобів при одержанні ними рекламної інформації;

5. Формування пропозицій  щодо використання зарубіжного  досівіду організації вибору рекламних звернень українськими рекламодавцями з урахуванням особливостей сприйняття рекламної інформації споживачами нашої країни.

        Аналіз вибору рекламних засобів  ТНК “Кернел

          1.Уточнена комунікативна роль  реклами як складового елемента  системи маркетинговихкомунікацій та ефективного учасника процесу формування потреб людини і просування товару до покупця;

          2. За результатами дослідження  впливу сучасних рекламних засобів  на сприйняття реклами дана  порівняльна оцінка мраціональних областей їх застосування, результати якої рекомендується застосовувати при виборі засобів передачі рекламної інформації;

           3.Визначено особливості сприйняття  рекламної інформації споживачами,  причиною яких є характерні  риси менталітету громадян, облік  яких рекламодавцями призведе  до підвищення  ефективності рекламних  заходів;

            4. Виявлено фактори переваги споживачів до деяких засобів реклами при отриманні ними рекламної інформації, які дозволяють рекламодавцям здійснювати процес вибору рекламних засобів для доведення інформації про товар певної цільової групи споживачів найбільш ефективно;

              5. Визначено переваги виробників товарів до тих чи інших рекламних засобів при проведенні ними рекламних кампаній своєї продукції, прийняття до уваги яких дозволить співробітникам рекламних агенств підвищити ефективність вибору засобів передачі інформації;

              6. Запропоновано рекомендації агенствам щодо впорядкування вибору сучасних засобів реклами в період організації ними рекламних заходів, при використанні яких ефективність рекламних кампаній зросте;

              7. Розроблена та запропонована  методика раціонального вибору рекламних засобів для передачі інформації російським споживачам, що дозволяє підвищити ефективність використання коштів передачі рекламної інформації , так як враховує споживчі переваги.;

              8. Для оцінки ефективності використання рекламного засобу запропонований математичний критерій, що дозволяє враховувати не тільки якісні та кількісні характеристики засобів поширення рекламної інформації, але також і споживчі думки про нього і про інформацію, що передається даним рекламним засобам.

        Практична  значимість проведеного дослідження  полягає в тому, що отримані  методичні та практичні результати  дослідження сучасних рекламних  засобів, а також запропонована  методика раціоналізації вибору  засобів поширення інформації, можуть використовуватись ТНК “Кернел”

4.Створення рекламного  звернення

        Від  того, як буде створене рекламне  звернення, залежить, чи стане  рекламна кампанія успішною. В  широкому розумінні рекламне  звернення — це засіб надання  інформації рекламодавця споживачеві, має конкретну форму, готовий рекламний продукт, за допомогою якого рекламодавець звертається до своїх клієнтів. Кожне рекламне звернення потрібно розглядати як внесок у багатогранний образ фірми, а не як одноразовий продукт.

        Загальні принципи створення реклами:

1. Рекламне оголошення повинне бути присвячене лише одній темі , одному товару чи послузі, або групі однорідних товарів. Оголошення, рекламує багато різних товарів, неефективно, оскільки читач всю інформацію не запам·ятає.
2. Оголошення повинно мати точну спрямованість на цільову аудиторію. Звертатись потрібно не до абстрактних широких мас, а до конкретних споживачів. Їх характеристики і можливі мотиви заздалегідь вивчаються.
3. Потрібно чітко формулювати ринкову позицію товару. Суть рекламної пропозиції повинна бути виражена максимально ясно і зрозуміло.
4. Рекламне повідомленн має бути правдивим і доказовим, містити факти та аргументи, обгрунтування на користь товару. Для реклами товарів індивідуального споживання достатньо одного-трьох аргументів. Бажано використовувати тільки точні факти і уникати узагальнень. Не рекомендується перебільшувати достоїнства товару. Завжди потрібно перевіряти інформацію про рекламований товар.
5. Не можна завантажувати рекламний текст. Там повинно бути тільки те, що справді необхідне для споживачів. У викладі необхідно орієнтуватися на середнього читача.
6. Оголошення повинно містити вдалу рекламну ідею — бажано оригінальну, не повторює відомі рішення і легку для сприйняття. Але важлива оригінальність не тільки ідеї, але й тексту, його можна зіпсувати побитими фразами, банальностями, особливо слід уникати безглуздих кліше.
7. У повідомленні повинно бути щось, здати залучити й утримати увагу .
8. Текст, ілюстрації кольори і шрифтове оформлення реклами повинні відображати характер і образ товару.
9. Рекламне звернення повинне відповідати засобу поширення .
10. У свідомість споживача слід впроваджувати назву товару, інакше споживач не запамятає, про який товар йде мова.
11. В оголошенні потрібно уникати негативних асоціацій.
12. Зміни, що вносяться в рекламні оголошення, не повинні змінювати загальний стиль і емоційне забарвлення реклами.

        Для  продуктів ТНК “Кернел” я пропоную такий слоган : “Кращі олійні виробиУкраїни -  для найкращих господинь України”

         Рекламне звернення даної рекламної кампанії буде представлене у вигляді відеоролика, у газетах, в кулінарних журналах для домогосподинь, на транспорті, бігбордах.

          Опис відеоролика: Відеоролик  супроводжуватиметься милозвучною  музикою під яку землероби  збирають великі врожаї соняшників, які пізніше переробляються на заводах україни найкращими майстрами, в результаті чого ми отримуємо запашну соняшникову олію “Щедрий дар”:

 

      

 

 

 

 

 

 

 

 

У газетах будуть  розміщені  фото готової продукції на ніжно  зелених відтінках, які будуть також асоціювати хороший настрій і зелені поля:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

На авто транспорті також  будуде зображена торгова марка “Щедрий дар”: