Реклама на місці продажу

Міністерство  освіти і науки, молоді та спорту України

     КНУБА  
 

     Кафедра товарознавства та

     комерційної діяльності в будівництві 

     Реферат  

     з дисципліни

     Маркетингові  комунікації

     на  тему:

     «Реклама  на місці продажу» 
 
 
 

Виконала:

Студентка ТКД-51

Лупаїн  О.С

Перевірив:

Скрипник  А.Л. 
 
 

Київ-2011

Зміст

Вступ…………………………………………………………………………………….…3

1. Реклама на місці продажу………………………………………………………….5
2. Висновки…………………………………………………………………………..12

Список використаної літератури………………………………………………………..15

 

     

Вступ

     Рекламні  звернення в торгівлі (особливо роздрібній) є кінцевим продуктом цілої низки  досліджень, стратегічних планів, і  конкретних дій, які становлять у  сукупності систему рекламування виробником та посередником товарів та послуг. Займаючи проміжне становище між  рекламою в засобах масової інформації та стимулюванням продажу, реклама  на місці продажу є ефективним способом доведення комерційної  інформації до споживача. Вона сприяє діяльності не тільки торгового підприємства, а й виробника.

       Недоліком реклами у засобах  інформації є іноді значний  інтервал між моментом ознайомлення  з рекламним зверненням і фактом  покупки. Що тривалішим є цей  інтервал, то меншим стає ефект  впливу реклами. Бажано максимально  наблизити ці два моменти, а  це найліпше може зробити реклама  на місці продажу. По суті, реклама  на місці продажу посилює феномен  імпульсної купівлі товарів, спрацьовує  як механізм повторення іншої,  уже відомої покупцеві реклами,  як механізм нагадування за  допомогою зображення торгової (фірмової) марки, рекламного слогана виробника або посередника, каталогу тощо.

       Як складова маркетингової політики  комунікацій виробника реклама  на місці продажу корисна під  час запровадження на ринок  товарів широкого вжитку. Вона  сприяє постійній наявності тієї  чи тієї марки товару в магазині, що підтримує інтереси виробника,  а також допомагає оживити  торгівлю, коли її сполучають  із акціями зі стимулювання  продажу, із демонстрацією товару (так звані шоу-покази), з акціями,  які віднесено до офіційних  державних свят та подій (День  незалежності, День восьмого березня,  Новий рік, Різдво Христове, початок  навчального року тощо).

     У традиційному невеликому торговому  підприємстві, куди люди часто заходять просто подивитися на новий товар, рекомендують застосовувати більші за обсягом  рекламні звернення.

     Не  тільки виробник, а й посередник зацікавлений в тому, щоб мати зиск від рекламних заходів. Виробникові необхідно переконати посередника розмістити якнайефективніше всю його пересувну рекламу, плакати та демонстраційні стенди, не забуваючи, що конкуренти приходять до цього ж посередника з такими самими вимогами і посередник має право вибору. Тому великі торгові підприємства допускають рекламу на місці продажу тільки у тому разі, коли її супроводжуватимуть заходи, корисні для продавця: стимулювання продажу, запровадження гнучкої системи знижок як для оптових, так і для роздрібних посередників, а також і для покупців. Про це посередники й виробники товарів постійно ведуть серйозні переговори. Найчастіше посередники вимагають, щоб заходи стимулювання були активними та не застарілими. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Реклама на місці продажу

     Реклама на місці продажу належить до рекламних  заходів сфери розповсюдження, тобто  сукупності організаційних одиниць  чи окремих осіб, які допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар (продукт, ідею, послугу) на його шляху від виробника до споживача (покупця).

     Реклама на місці продажу виокремилась з  комерційної реклами загального характеру в зв'язку з тим, що вона має кілька специфічних рис, які  впливають на мету, засоби, носіїв та організацію рекламної діяльності. Ці особливості зв'язані з призначенням товарів, функціями каналів розподілу, кількістю рівней каналів, їхніми організаційними формами та видами послуг, які вони пропонують.

     Велику  роль в рекламній діяльності на місці  продажу товарів (напрямки, бюджет, засоби реклами, рекламоносії, інтенсивність проведення рекламної кампанії тощо) відіграє призначення товару. Одні прийоми та методи рекламування необхідно застосовувати для товарів масового вжитку (споживчих товарів), а інші — для товарів виробничого призначення.

     Споживчі  товари призначено для безпосереднього  вживання споживачем (окремою особою, сім'єю, домашнім господарством). Відповідно до термінів ужитку розрізняють товари тривалого та короткотермінового використання, залежно від поведінки і звичок покупців — товари повсякденного  попиту, попереднього вибору, а також  товари особливого й пасивного попиту. Споживчі послуги — це дії, за допомогою  яких створюється вибір, забезпечується обслуговування або досягається  інший корисний ефект. Вони поділяються  на послуги з орендування (рейтингу або лізингу) виробів, особисті послуги, послуги, які спрямовані на підтримування  якості придбаних виробів у належному  стані, тощо.

     Товари  виробничого призначення класифікують за такими ознаками: по-перше, залежно  від призначення та особливостей використання — на ті, що витрачаються за використання, і ті, що зберігають у процесі експлуатації масу та натурально-речові складники; пo-друге, залежно від вартості, характеру й терміну використання, а також ролі в технологічному процесі — на капітальне та допоміжне обладнання, сировину, напівфабрикати й деталі, матеріали тощо. Послуги виробничого призначення — це послуги з експлуатації і ремонту технологічного обладнання, управління, реклами, обліку тощо.

     Рекламу на місці продажу пропонується використовувати для недорогих товарів, купівля яких дуже часто відбувається імпульсивно;

     Реклама на місці продажу збільшує продуктивність роботи торгового підприємства завдяки застосуванню нових функціональних елементів торгівлі та реклами. Наприклад, використання коробок подвійного призначення, які служать і для демонстрування товару, і для його доставки. Така тара прискорює пересування товарів у торговому підприємстві, а її художнє оформлення вносить елемент пожвавлення, елемент естетики та сучасного дизайну в торгівлю.

     Важливою  частиною реклами на місці продажу  є реклама самого торгового закладу. Необхідно інформувати потенційних  покупців про особливі переваги цього  закладу щодо місця знаходження, обладнання, обслуговування та престижності, якості, стилю, цін та асортименту  товарів. Реклама універсального магазину, наприклад, повинна підкреслювати, що магазин забезпечує величезний асортимент найрізноманітніших товарів, які зручно зібрано під одним дахом, що він  може задовольнити майже всі потреби  сучасної людини. Реклама спеціалізованого магазину має показати, що цей магазин  має абсолютно вичерпний асортимент якогось різновиду товарів (кількох  споріднених видів товарів) і  кожного покупця обслуговують індивідуально, виконуючи не тільки всі його вимоги, а й навіть примхи та забаганки. Як ма-Л1’так і великі магазини мають  свої переваги, у чому треба переконати покупця. Реклама невеликого магазину має підкреслювати його зручне місце  неподалік від домівки відвідувача, ретельно дібраний асортимент товарів  високої якості та індивідуальне  обслуговування. Реклама великого магазину має привернути увагу до престижності його місцезнаходження (у центрі, у  багатому кварталі, поряд з якимось  видатним пам’ятником), наявності широкого асортименту товарів та обслуговування на високому рівні.

     В даний час створюється безліч магазинів, під які виділяються  приміщення осторонь від магістральних  вулиць та зупинок громадського транспорту, у провулках, у глибині кварталів, а нерідко і в підвалах. Для  них, особливо в початковий період їх роботи, надзвичайно важливо засобами реклами залучити до себе увагу потенційних покупців. З цією метою в найближчих місцях постійного скупчення людей, на перехрестях, магістральних вулицях встановлюють (з дозволу місцевої влади і після відповідної оплати) щити з рекламними плакатами і афішами, інформують населення про магазин.

     Привертають увагу потенційних покупців і  встановлені біля магазину невеликі переносні щити з коротким зазначенням  асортименту товарів, що продаються, оголошенням про проведену дегустації нових товарів, розпродаж і т. д. Такі стаціонарні і переносні  щити більш ефективні для спеціалізованих  магазинів («Автозапчастини», «Господарські  товари» і т. д.).

     Транспаранти - тимчасовий засіб реклами. Їх розміщують над входом в магазин або на вуличних стовпах під час проведення рекламних кампаній, виставок-продажів або у зв'язку з відкриттям нового магазину.

     Встановлено, що число тих, хто читає підписи  до ілюстрацій, вдвічі більше тих, хто  читає самі тексти. У кожного підпису  має бути обґрунтування переваг, які товар обіцяє покупцеві.

     Важливими чинниками, що привертають увагу  потенційних покупців, є: вид магазину, його вивіски, колірне і світлове оформлення.

     В даний час для залучення уваги  перехожих частіше використовують гірлянди дрібних, малопотужних лампочок, які накидають на зростаючі поряд  з магазином дерева, що мимоволі створює у перехожих святковий  настрій.

     Існують певні вимоги до оформлення магазинних вивісок. Вивіски є різновидом зовнішньої реклами торгового підприємства. Вони служать орієнтиром, за яким споживачі впізнають місцезнаходження магазину і його товарний профіль.

     Фасадна вивіска, як правило, буває світлова та розміщується на фасаді будівлі, в якому знаходиться магазин. Вивіска може бути розташована безпосередньо над входом в магазин або розтягнута вздовж усього його фронтону по стіні або перпендикулярно до неї на кронштейні.

     Вивіска магазину повинна бути небагатослівною  і точно відображати його товарний профіль. Вивіски торгових підприємств  можуть бути типовими і індивідуальними. Типові вивіски з назвою магазину відрізняються єдиним принципом конструкції, єдністю у співвідношеннях довжини і ширини, накресленні шрифтів, кольорі. Індивідуальні вивіски застосовують для вказівки фірмової назви торгового підприємства. Такі вивіски відрізняються, як правило, оригінальністю конструкції і форми, своєрідністю вибору матеріалів, сполучень квітів, малюнка.

     У роздрібній торгівлі широко застосовуються світлові вивіски. Вони бувають світяться і освітлюються. Сяючі вивіски самі випромінюють світло, що дозволяє легко прочитати напис в темний час доби. Освітлювані вивіски видно за рахунок спрямованого на них світла. Найбільш ефективним кольором світіння шрифту на вивісці є білий, за ним по силі сприйняття слідують зелений, жовтий, синій і помаранчевий кольори.

     Букви вивіски можуть монтуватися прямо  на стіні будівлі, але більш ефектно  вони виглядають на тлі екрану, зробленого з металу, скла, пластмаси. Екран  і літери, що знаходяться на його фоні, повинні бути контрастними за кольором. Найкраще читаються темні  літери на світлому фоні.

     Для посилення ефекту світлової вивіски  магазину використовують прийом руху букв, здійснюваний шляхом застосування перемикачів, що забезпечують їх почергове  включення.

     Успішній  реалізації товарів та підвищенню ефективності комерційної діяльності сприяє інтер'єр магазину. Сучасний магазин розглядається не тільки як місце безпосереднього продажу товарів, але і як носій реклами.

     Інтер'єр магазину займає важливе місце в  залученні нових і закріплення  постійних покупців. В інтер'єрі  сучасного магазину основна увага  покупців звертається на товари, що розміщуються на торговому обладнанні. Естетичні якості торгового устаткування дозволяють організувати художньо оформлений інтер'єр магазину. Найважливіша вимога до сучасного торговельного обладнання, полягає в тому, що воно повинно бути менш помітним, не відволікати увагу покупця від виставлених на ньому товарів, більш того, представляти товар в кращому вигляді.

     У кожному магазині слід встановлювати  однотипне торговельне обладнання. В іншому випадку знижується ефект  викладки товарів, відволікається увага  покупців від представленого для  продажу товару.

     Інтер'єр торгового залу повинен відрізнятися елегантністю, високим художнім рівнем. Слід уникати строкатості у забарвленні  стін і стель, зайвої кількості дзеркал, прикрас, громіздких конструкцій вітрин, дверей, обладнання.

     Важливе значення в інтер'єрі торговельного  залу має колір стін, який допомагає  покупцеві скласти достатньо  повне уявлення про колір, фактуру і форму товару. Стіни магазинів частіше фарбують в м'які тони, причому необов'язково однакові. Вдале поєднання колірних тонів дає цікавий колористичний ефект. Добре поєднуються рожеві і зеленуваті, фіолетові і жовті тони.