Каждый  товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сознании покупателя.

   Система ФОССТИС состоит из двух блоков: мероприятий по формированию спроса и мероприятий по стимулированию сбыта.

   Основная  цель формирования спроса заключается в том, чтобы сообщить потенциальным покупателям о существовании товара, осведомить о потребностях, которые этот товар удовлетворяет, представить доказательства относительно качества товара и максимально понизить барьер недоверия по отношению к товару, марке, брэнду. В качестве мероприятий по формированию спроса используют такие средства воздействия на целевую аудиторию как: рекламу, выставки, ярмарки, связи с общественностью (PR).

   Основной  целью мероприятий по стимулированию сбыта является формирование у потребителя устойчивого предпочтения в отношении определенной товарной марки, брэнда, товара и, соответственно, совершение повторных покупок. Задача мероприятий по стимулированию сбыта – побуждение к последующим покупкам данного товара, приобретение больших партий, регулярные коммерческие связи с фирмой продавцом. Деятельность в сфере стимулирования сбыта приобретает особое значение в условиях высокой конкуренции и насыщенности рынков.

   В ходе работы были рассмотрены понятия  «формирование спроса» и «стимулирование сбыта», выявив ключевые особенности формирования спроса и стимулирования сбыта, было определено их взаимодействие. Рассматривая мероприятия по стимулированию сбыта, проводимые ОАО «Красный Октябрь», была установлена зависимость увеличения спроса, а следовательно, и прибыли, от грамотной сбытовой политике предприятия., определили роль и значение системы сбыта продукции  в деятельности фирмы, а также отмечены факторы, способствующие стимулированию продаж. 
 
 
 
 

Список  литературы

1. Ильенкова С.Д. Инновационный менеджмент. Интернет-учебник.       http://exsolver.narod.ru/Books/Management/Innov_man/index.html
2. Журнал «Финансовый менеджмент».

        http://www.finman.ru/articles/2001/4/559.html

3. Годовой отчет ОАО МКФ «Красный Октябрь», 2008.
4. Браун К. Статья «Пять факторов стимулирования сбыта», 2004.

         http://www.elitarium.ru/2004/10/29/pjat_faktorov_stimulirovanija_sbyta.html

5. Статья рейтингового агентства Топ-эксперт «Обзор кондитерских   

          изделий».

         http://www.expert-rating.ru/market/product/konditer_market.html

6. Статья «Основные тенденции российского кондитерского рынка».

         http://www.pekari.ru/info/articles/basic_tendences/ 

7. Грацескул К. Статья «Опыт построения партнерских отношений с

          разными типами магазинов».

          http://www.marketing.spb.ru/conf/2003-04- greb/07.htm

8. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле: учебное пособие. -

          Ростов-на-Дону: Феникс, 2006.

9. Курс экономической теории. Чепурин М.Н. – Киров: «АСА», 2007.
10. Официальный сайт ОАО «МКФ «Красный Октябрь».

           http://www.konfetki.ru/

11. Официальный сайт ООО «Объединенный кондитеры».

          http://www.uniconf.ru/