Автор: Пользователь скрыл имя, 22 Сентября 2011 в 11:02, курсовая работа
Маркетинговая программа может рассматриваться в узком и широком смысле. В узком толковании – это документ, определяющий конкретную деятельность предприятия рынке. В более широком смысле она рассматривается как непрерывный процесс анализа, планирования и контроля, направленный на приведение к более полному соответствию возможностей предприятия требованиям рынка.
В общих издержках производства изделий обрабатывающей промышленности происходит снижение доли затрат на рабочую силу. Если в середине
60-х годов,
когда крупные промышленные
4) Определение издержек обращения предполагает проведение расчета затрат на товародвижение продукции, на организацию и стимулирование сбы- та по производственному отделению в целом. По некоторым подсчетам, рас- ходы на товародвижение составляют в среднем 22% общей суммы продаж, в том числе на транспортировку — 6,4; на складирование — 3; на оплату налогов и страховых сборов — 3,8 %.
Определение расходов на организацию и стимулирование сбыта предполагает оптимизацию всей структуры таких расходов с учетом особенностей рынков разных стран применительно к целям и стратегии производственного отделения.
На основе моделирования организационной системы сбыта по каждому конкретному продукту и проведения многовариантных расчетов с учетом сложившейся организационной структуры управления сбытовой деятельностью фирмы принимаются решения о проведении определенных коммерческих операций, направленных на обеспечение сбыта конкретного продукта.
5) Определение
уровня прибыли и
Все хозяйственные решения фирмы принимаются на основе сопоставления поступлений (выручки от продаж), издержек и оценки дохода.
Общий уровень доходов определяется показателем объема продаж в денежном и/или натуральном выражении. Критерием эффективности (рентабельности) производства является норма прибыли. Крупнейшие фирмы реализуют свои преимущества перед конкурентами в монопольной сверхприбыли. Они добиваются максимизации прибыли в конечном счете за длительный (плановый) промежуток времени.
Прибыль определяется различными показателями: уровнем валовой и чистой прибыли, прибыли на вложенный капитал, прибыли в относительных количественных показателях.
Важными показателями эффективности производства являются производительность труда в расчете на каждого работающего в денежном и натуральном выражении по отдельным видам продукции, а также доля рынка (рынков) по странам, товарам или сегментам. Сохранение "своей" доли рынка придает устойчивость позиции фирмы на рынке и отражается на показателях эффективности производства.
Высокая доля рынка коррелирует с высокой нормой прибыли. С нормой прибыли высока корреляция также и затрат на исследования и разработки, а также расходов на продвижение товаров.
Существующая зависимость между величиной доли рынка и нормой прибыли является причиной того, что многие фирмы среди целей определяют овладение определенной долей рынка (долей продаж конкретной продукции на конкретном рынке). Если фирма не может достигнуть доли рынка, которая обеспечит планируемую прибыль, компания принимает решение о прекращении производства.
При оценке эффективности производства следует исходить из того, насколько успешно решается комплексная задача обеспечения устойчиво высокой конкурентоспособности продукции в течение продолжительного периода.
Главный выигрыш состоит в сокращении времени выхода на рынок новых изделий и повышении гибкости производственного процесса. Несмотря на то, что производственное отделение может самостоятельно решать вопрос о развитии производства, ему трудно выделить значительные средства на научные исследования и капиталовложения. Усилия линейных управляющих в них направлены на повышение эффективности производства. Важно отметить, что между отделениями существует конкуренция по прибыли.
Экономический успех в долгосрочном плане достигается применением политики развития фирмы, расширения рынков сбыта за счет увеличения объема производства и одновременного снижения цен товаров. Краткосрочная прибыльность, наоборот, обеспечивается посредством повышения цены при уменьшении объема выпуска продукции.
Информация о работе Программа маркетинга по производственному отделению