Продвижение «авоськи» в Норвегию

В частной  строительной фирме руководитель получает 65% зарплаты своего коллеги –нефтяника, а заработок рабочего-строителя  равен 60% заработка руководителя.

Персональные  надбавки контролируются специальной  инспекцией. Руководитель не может  назначить себе надбавку выше, чем  у прочих сотрудников.

 

Система образования

 

Норвежская  образовательная политика основана на принципе всеобщих равных прав на образование  для всех членов общества, независимо от их социо-культурной принадлежности и места проживания. Основной задачей  учебных заведений является не только внедрение знаний и прививание культурных навыков, но и удовлетворение общественных потребностей и обеспечение всеобщего  благосостояния.

В обязанности Стортинга (норвежский Парламент) и Правительства входит определять задачи и планировать распределение бюджетных средств для образовательного сектора. Министерство Образования и Науки – административный орган, отвечающий за контроль системы образования и реализацию программ государственной образовательной политики.

В Норвегии существует единая школьная система, основанная на общем стандарте. Для контроля образовательных стандартов, установленных  правительством, был разработан государственный  учебный план.

В Норвегии обязательная образовательная программа  предполагает десятилетнее обучение, то есть получение начального, неполного  среднего и полного среднего образования. Задача органов управления образованием - обеспечить доступность соответствующего образования для детей, молодежи и взрослых во всех городах и регионах. Местные органы власти несут ответственность  за работу начальных и неполных средних  школ, тогда как управление полными  средними школами осуществляется на региональном уровне.

За исключением немногих частных вузов, все высшие учебные заведения Норвегии являются государственными, хотя каждый вуз является достаточно самостоятельным как в плане управления, так и в плане обучения.

Государственное образование в Норвегии бесплатно, включая полное среднее образование. Стоимость обучения в государственных  вузах обычно минимальна. Государственный  Ссудный Фонд, основанный в 1947 году, предоставляет студенческие займы  и стипендии на проживание тем, кто  получает высшее образование. Также  возможно финансирование норвежских студентов, желающих получить полное или частичное  образование за границей.

Независимые частные школы обеспечивают дополнительное образование.

 

 

СМИ

 

Норвежские  средства массовой информации охватывают газеты, телевидение, радио, Интернет версии газет, еженедельные журналы, финансовые и периодические издания. Свобода  прессы и слова закреплена в Конституции  Норвегии.

Газетами  в Норвегии владеют три крупные  медийные компании, а большинство журналов выпускается тремя крупнейшими издательствами. На рынке телевидения преобладают компании NRK (Норвежское гостелерадио) и ТV2.  Законодательство в сфере СМИ нацелено на предотвращение концентрации средств массовой информации у одного владельца.    Ни одной медийной компании не разрешено управлять более чем одной третью общего рынка газет, радио и телевидения.

Существует  несколько важных организаций, объединяющих представителей прессы. Все главные  газеты являются членами Норвежского  объединения издателей газет. Журналисты принадлежат к Норвежскому союзу  журналистов, редакторы – к Норвежскому  союзу редакторов газет. Ассоциация норвежской прессы объединяет все эти  организации в единое целое.

Политика  в области СМИ разрабатывается  Министерством культуры и церкви. Начиная с 1980-х гг. различные аспекты  состояния СМИ в Норвегии были неоднократно предметом проверки специально назначенных комиссий. Поддержка  газет со слабой финансовой базой  обеспечила деятельность тем изданиям, которые уже давно прекратили бы свое существование. Однако политические и технологические аспекты СМИ  менялись так быстро, что было довольно сложно ввести долгосрочное планирование или четкое политическое развитие в  программу деятельности СМИ.

Норвежская  комиссия по СМИ является основным регулирующим и контролирующим органом  для средств массовой информации. В сферу обязанностей данной комиссии входят распределение финансовой поддержки  газетам, а также выдача лицензий и льгот местным радиостанциям  и телеканалам. В обязанности  комиссии также входит контроль над  рекламной деятельностью норвежской государственной телерадиосети.

 

 

Одежда

 

 

 

Народная  одежда норвежцев, называемая «бюнад», до настоящего времени имеет несколько форм покроя и удивительное множество расцветок. само слово «бюнад» произошло от древнесеверного búnaðr – «одежда для дома».

В Норвегии существует  на сегодняшний день около 200 видов бюнадов (плюс еще множество вариаций). В полный комплект женского одеяния входят: украшенные вышивками блуза, жилет, жакет, юбка, чулки (специальные, тоже иногда вышитые!!!), сумочка с серебряным замочком, шаль, варежки для зимы и ручной работы украшения из серебра или реже золота – особые застежки, пуговицы, броши, которые именуются сёлье (sølje), серьги, запонки (женские), серьги, кольца, пояса и особые туфли.  «Находка» последних пару лет – специальные зонтики к бюнаду из шерсти, украшенные ручной вышивкой и специальной серебряной табликой с именем на ручке!

Мужской костюм состоит из рубашки, жилета, жакета, брюк, чулок, шляпы, отлитых  из серебра застежек, пряжки, запонок, пуговиц и специальных «бюнадных» туфель.

Практически в каждом селении (не говоря уже о  городе!) есть свой тип бюнада. У каждого есть свое «прошлое» и свои «традиции». Очень часто бюнад из одной местности может быть выполнен в разных цветах. Иногда в одном селении бывает несколько видов национального костюма.

 

 

Карта рынка

 

 

На рынке  Норвегии конкуренцию нашему продукту будут составлять:

- пластиковые  пакеты – средняя стоимость1,2 кроны (например корейский поставщик  в Норвегии - Kapstad AS);

- бумажные  пакеты – средняя стоимость  0,4 кроны (например корейский поставщик в Норвегии - Kapstad AS);

- матерчатые  сумки для многоразовых покупок – средняя стоимость 125 крон (например фирма Baggu) .

Конечными потребителями является городская молодежь со следующими признаками:

В основном это молодые люди от 20 до 34 лет. Многие из них без детей. Проживают в крупных городах в старых квартирах с высокой рыночной стоимостью. Они имеют высшее образование в экономических, гуманитарных, социальных науках и праве. Этот сегмент, тратит больше всего денег на музыку и книги. Слушают все, от поп музыки, рока до джаза и классической музыки. Посещают кафе, рестораны, кино, театр и концерты. Активно участвуют в спортивных мероприятиях и ходят в спортзал чаще, чем другие. Много и часто путешествуют Заинтересованы в компьютере и ПК. Часто используют Интернет, чтобы читать новости и заказать товары и услуги.

Предпочитаю современный дизайн мебели, и мебель из сосны. Тратят много денег на одежду и моду. Пьют много кофе и сока. Заинтересованы в экзотических продуктах питания и других культурах. Любят пробовать новые вещи.

Доход от среднего до высокого, но многие не имеют дохода вообще. Пользуются кредитами.

Обеспокоены международной политикой. Экологически сознательны и чувствуют солидарность с более слабыми группами.

 

 

Сегментация рынка

 

Потребительский рынок можно условно разделить  на 10 сегментов (целевым будет сегмент  № 3)

1)Пожилые  люди, старше 65 лет. Редко путешествуют. Не особенно силен технологический интерес. Сегмент можно найти по всей стране, не имеет веса в малонаселенных районах.

2)Пожилые  людей и супружеские пары без детей живущие дома. Более активны, чем старший сегмент. Разбросаны по всей стране. Как правило, они живут в малонаселенных районах.

3)Молодые  люди от 20 до 34 лет. Многие из них являются студентами. Обеспокоены темой, о моде и тенденциях. Этот сегмент, как правило, сосредоточен в городах и городских районах. Очень мал за пределами городов.  

4)60 лет и старше. Многие из них одиноки, разведены. Они культурно обеспокоены. Этот сегмент, как правило, сосредоточен в городах и городских районах. Очень мало кто за пределами городов.

5)Многодетные  семьи, разбросаны по стране. Представлены семьями с 3 детьми. Редко путешествуют, достаточно кемпинга, охоты и рыбалки. Живут как правило, в сельской местности.

6)Представительство  семей, имеющих более 3 детей. Сегмент можно найти по всей стране, и сегмент с высокой долей домохозяйств в малонаселенных районах.

7)Сегмент  богатых семей. Живут обычно в пределах или вблизи городов и поселков.

8)Сегмент  с наибольшей долей детей, и самая высокая доля в браке. Живут в больших, современных коттеджах и таунхаусах со средней стоимостью на рынке.

9)Семьи  с детьми всех возрастов, и пары без детей. От среднего до высокого дохода и образования

10)Сегмент  модерн семьи. Является наиболее активным и современным сегментом. Имеет самый высокий процент детей в детском саду возраста. Живут обычно в пределах или вблизи городов и поселков.

 

Товарная  стратегия  

 

Оптимальной является атакующая стратегия, т.к. выпускается новый товар.

Что касается ассортимента – то авоськи  будут представлены в различных  цветах, размерах и модификациях.

Товар планируется продвигать через  интернет магазины и магазины экологически чистых товаров, в разделе сопутствующих  товаров.

 

 

 

Конкурентная  стратегия

 

Оптимальной является стратегия узкой товарной специализации, т.к. действовать планируется на достаточно узком сегменте и с небольшим ассортиментом.

Эта стратегия  является вынужденной  мерой. Ее используют малые и средние предприятия, не способные осуществить крупномасштабное производство.

Плюс стратегии состоит в  том, что появляется возможность  для своевременного ее изменения вслед за изменением потребительского спроса. Она определяет повышенные требования к технологической гибкости и качеству деятельности службы маркетинга, перед которой ставятся задачи по организации мониторинга спроса, анализу жизненного цикла товара и поиску маневренных маркетинговых действий.

Стратегия позиционирования

 

Позиционирование,  основанное  на  разрыве с определенной категорией товаров.

 

1. Только авоська занимает в сложенном виде минимальный (из всех возможных типов сумок) объём, легко помещается даже в самом маленьком кармане.
2. Только авоська так легко стирается и быстро сохнет.
3. Только авоська является удачным видом сумки для покупок — выступающие углы жёсткой упаковки товаров проваливаются в ячейки сетки и не повреждают её.
4. Только авоська самая экологически выгодная из возможных сумок – срок службы максимальный.

Ценовая стратегия

 

• Необходимо использовать при выходе на международный рынок стратегию проникновения на рынок (установить цены несколько ниже, чем у конкурентов);

 

• Данный тип стратегии направлен на получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка;

 

• Потенциальные конкуренты не смогут ответить аналогичным снижением цен, т.к. предприятие только вступает на рынок, и объемы его продаж еще малы (крупным конкурентам не имеет смысла реагировать на это снижение);
• Цена авоськи будет составлять от 50 до 90 крон.
• Эту цену мог бы заплатить за товар покупатель;
• В будущем можно устраивать акции и продавать две единицы продукции за эту же цену;
• Такие параметры как доставка товара, гарантия и другие дополнительные услуги в данном случае рассматривать не имеет смысла из-за специфика товара.

 

 

Рекламная стратегия 
Креативная + Медийная

 

Продвигать  товар необходимо с помощью PR технологий.

Использование авоськи необходимо сделать модным трендом. Для этого нужно отправить презентационный продукт всем местным селебритис. Так же необходимо убедить их появится с авоськой и зелеными яблоками внутри (дабы подчеркнуть экологичность). Затем фотоматериал «знаменитость + авоська» отправляется в популярные журналы и широко постится в интернете.