Прийняття управлінських рішень щодо маркетингової стратегії підприємства

21

         Ціна товару А:

Ціна товару Б:

                                              (скористалися стратегією заокруглених цін).

Ціна товару В:

2.4.Потенціал ринку та структура попиту

Визначення рівня попиту на продукт (послугу) є однією з найпоширеніших цілей маркетингової стратегії: рівень попиту характеризує збутовий потенціал підприємства.

Використання методу прямих даних для визначення збутового потенціалу підприємства наведено в табл. 5.

Таблиця 5. - Визначення потенціалу ринку та структури попиту товарів підприємства

Ринковий потенціал фірми складає 30%:

22650*0,3=6795 тис. грн.

Визначимо ринковий потенціал фірми по кожному з товарів:

"А":              6795*0,52=3533 тис. грн.;

"Б":              6795*0,35=2378 тис. грн.;

"В":              6795*0,13=883 тис. грн.

Порівнюючи ринковий потенціал фірми з фактичними обсягами збуту, зробимо висновки. Фактичний збут товару "А" менше ринкового потенціалу фірми майже в 5 рази. Це пов'язано з потенцією товару на ринку. Підприємство обрало шлях поступового вилучення товару з ринку.

2.5.Вибір засобів маркетингових комунікацій

Одним із головних і дійових засобів маркетингової комунікації є реклама.

Реклама - довільна платна форма не персональної презентації та просування товарів (послуг) через засоби масової інформації.

Дія реклами спрямована на створення й підтримання високого рівня популярності товару (послуги, ідеї тощо), позитивного іміджу самої фірми, а також належної уваги та зацікавленості споживачів, їхнього бажання діяти з метою придбати продукцію(табл. 6).

Таблиця 6 . - Класифікація реклами за її цілями

21

Висновки

Об’єктом дослідження в курсовій роботі є маркетингова стратегія підприємства. Суб’єктом – є гіпотетична фірма (підприємство), яка виробляє товари А, Б, В. Маркетингова стратегія підприємства є похідною факторів попиту, конкуренції та ситуації в цілому. Розробка цієї стратегії потребує систематичної обробки багатопланової інформації щодо ситуації до внутрішнього та зовнішнього середовища, закономірностей змін та взаємозв’язків, зрушень у структурах, нових явищ в науці й техніці.

У теоретичній частині розглянули комплексне дослідженя ринку та з’ясували, щоб проводити таке дослідження потрібно рзглянути поведінку покупців на споживчому ринку, моделювання купівельної поведінки організації-споживача, проаналізувати ринкові можливості підприємства, дослідити сегментацію ринку і позиціонування товару

Управлінські рішення можуть стосуватися маркетингової стратегії в цілому чи окремих її факторів.

У практичній частині курсової роботи розглянули прийняття управлінських рішень з напрямків:

- оцінка привабливості ринкових сегментів ;

- стратегічні аспекти моделі життєвого циклу товарів;

- цінова політика підприємства;

- потенціал ринку та структура попиту;

          - вибір засобів маркетингових комунікацій

Список літератури

1. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 804 с.

2. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: ОАО «Изд-во Экономика», 1999. – 703 с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА, 1999. – 219 с.

4. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб.: Два Три, 1993. – 373 с.

5. Войчак А.В. маркетинговый менеджмент: Учеб. / КНЕУ – К., 1998.

6. Голубков Е.П. маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 1998.

7. Войчак А.В., Шевчук А. Суть маркетінгу і його сучасна концепція. – К.: КДЕУ, 1994.

8. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. – К.: Вища шк.,1994. – 327 с.

21