Предложения по улучшению реализации маркетинга на предприятии «Брестмаш»

      Элементы  микросреды достаточно жёстко определяет коммерческая деятельность предприятия  и его маркетинговую философию.

     К элементам микросреды относятся:

•   Поставщики - это фирмы и отдельные лица, которые обеспечивают предприятие материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг.
•   Посредники - это фирмы, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров среди потребителей.
•   Конкуренты - оказывают существенное влияние на весь комплекс маркетинговых действий. Они заставляют предприятие внимательно следить за поведением конкурентов и своевременно принимать необходимые меры для обеспечения собственных преимуществ.
•   Контактные аудитории - это любые группы, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к организации или оказывают влияние на ее способность достигать поставленных целей
•   Покупатели - это потребители продукции, услуг предприятия.

Приведенные элементы микросреды оказывают непосредственное влияние на выработку и реализацию маркетинговых решений организации.

      Вместе  с тем любая организация находится  и под влиянием внешних факторов.

      К элементам макросреды относятся:

•    Демографическая среда - для маркетологов демографическая среда представляет интерес, поскольку рынки состоят из людей.
•    Экономическая среда - это общая покупательная способность населения, которая связана с уровнем текущих доходов, цен, сбережений и доступностью кредита, уровнем безработицы.
•    Природная среда - изменения в окружающей среде сказываются и на товарах, которые предприятия производят и предлагают рынку. Деятельность предприятия зависит от условий, которые предъявляет природная среда, а именно: дефицит некоторых видов ресурсов и сырья; рост загрязнения природной среды; вмешательство государства в процесс рационального использования и воспроизводства природных ресурсов.
• Научно-техническая среда - развитие науки и техники является главным фактором экономического роста. Новая техника заменяет старую, от которой она отличается сокращением удельных затрат труда, материалов и энергии, а также капитала.
•   Политическая среда - это законы, нормативные документы государственных учреждений, требования групп общественности, которые

оказывают влияние на различные организации и отдельных лиц и ограничивают свободу их действий.

•   Социокультурная среда - это основные взгляды, культурные ценности и нормы поведения, определяющие взаимоотношения людей друг с другом.

 

 

 

 

 

    Рис. 1.7 Макро - и микросреда предприятия 
 

     Вывод

      В данном разделе были рассмотрены  концепции маркетинга, планирование и  программа маркетинга, роль маркетинга на предприятии.

      Предприятия, выпускающие промышленную продукцию, создают привлекательный, но сложный рынок, который заслуживает отдельного анализа. Особое внимание было уделено изучению таких элементов как анализ сбыта и реализации продукции, анализ конкурентов, SWOT – анализ предприятия, маркетинговая среда предприятия.

      Суть  маркетинга в промышленности: постоянно  анализировать и обновлять товары и методы производства, ориентировать свою деятельность на запросы потенциальных потребителей, непрерывно приспосабливаться к изменениям внешней среды и по возможностям предвосхищать их. 
 

     2 Анализ маркетинговых  технологий и их  влияние на эффективную работу ОАО «Брестмаш»

2.1 Общая характеристика ОАО «Брестмаш»

2.1.1 История предприятия

     Открытое  Акционерное Общество «Брестмаш» с  первых дней своего существования является ведущим предприятием по изготовлению оборудования для переработки мяса и молока, торгового оборудования и товаров народного потребления.

     Строительство заводов "Текстильмаш" и "Мясомолмаш" для обеспечения предприятий  лёгкой и пищевой промышленности специальным технологическим оборудованием  велось в 1975 – 1981 годах.

     В 1975 году было начато строительство Завода прецизионных узлов для текстильного оборудования ("Текстильмаш"), завершившееся вводом его в эксплуатацию в 1979 году. В 1977 году начато строительство завода технологического оборудования для мясной и молочной промышленности "Мясомолмаш".

     17 февраля 1986 года на базе заводов  "Текстильмаш" и "Мясомолмаш" было образовано Брестское машиностроительное  производственное объединение.

     На  основании приказа Министерства промышленности Республики Беларусь были созданы Государственное предприятие "Брестский машиностроительный завод" и Научно-производственное предприятие "Технологическое машиностроение". Государственное предприятие "Брестский машиностроительный завод" зарегистрировано решением исполкома Московского района в 1995году.

     Приказом  Министерства промышленности Республики Беларусь в 2004 году предприятие реорганизовано путём присоединения к нему республиканского унитарного предприятия "Экспериментально – конструкторское бюро машиностроения".

     В соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах Республиканское унитарное производственное предприятие "Брестский машиностроительный завод" было преобразовано в Открытое акционерное общество "Брестмаш".

     Открытое акционерное общество "Брестмаш" является преемником прав и обязанностей Республиканского унитарного производственного предприятия "Брестский машиностроительный завод" в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.

2. Виды деятельности

    Основными видами деятельности предприятия являются следующие:

•    производство монтажных заготовок и деталей;

• производство технологического оборудования для пищевой и комбикормовой промышленности, оборудования для мельниц, элеваторов и зерноскладов;

• производство готовых металлических изделий;
• производство пластмассовых изделий для упаковки товаров;
• производство стальных строительных конструкций;
• производство скобяных замочных изделий.

Также ОАО "Брестмаш" осуществляет следующие виды деятельности:

• деятельность в области промышленной безопасности, связи, таможенного дела;
• деятельность по обеспечению безопасности юридических и физических лиц,  по обеспечению пожарной безопасности;
• образовательная деятельность;
• перевозка пассажиров и грузов (исключая технологические  внутрихозяйственные перевозки пассажиров и грузов, выполняемые юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями для собственных нужд) автомобильным, внутренним водным, морским транспортом;
• проектирование и строительство зданий и сооружений I и II уровней ответственности и проведение инженерных изысканий для этих целей; транспортно-экспедиционная деятельность.

2.1.3 Организационная  структура предприятия  «Брестмаш»

     Органами  управления в Обществе являются: общее собрание акционеров,

 наблюдательный  совет, генеральный директор.

     Общее собрание акционеров является высшим органом управления в Обществе. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью  Общества осуществляет ревизионная  комиссия.

     Наблюдательный  совет является органом управления, осуществляющим общее руководство  деятельностью Общества в период между собраниями акционеров.

      Наблюдательный  совет созывает собрание акционеров, назначает на должность и освобождает  от должности генерального директора и выполняет другие функции, определённые Уставом.

      На  предприятии «Брестмаш» работае  около 1150 сотрудников.

      Отдел маркетинга наряду с отделом сбыта  подчинен начальнику управления маркетином и сбытом. За выполнение отдельных функции маркетинга отвечают группа маркетинговых исследований, анализа и планирования маркетинговой деятельности (группа 1)  и группа продвижения товара и доведения его до потребителя (группа 2).

      Эти группы (1 и 2), помимо участия в выработке  и непосредственной реализации маркетинговой политики, выполняют по заказу руководителей товарных групп отдельные виды маркетинговой деятельности, а также ведут информационную базу по всем товарам.

      Управляющие, ответственные за маркетинг отдельных  групп товаров (руководители товарных групп), при участии сотрудников групп 1 и 2 вырабатывают и реализуют маркетинговую политику относительно соответствующих товарных групп, а также товаров, входящих в их состав.  

      В состав группы 1 входят: руководитель группы, старший аналитик-исследователь, аналитик-исследователь и экономист-аналитик (всего 4 человека). В состав группы 2 входят: руководитель группы, аналитик по продвижению товара, аналитик по сбыту (всего 3 человека).

      Таким образом, общая первоначальная численность  отдела маркетинга, включая начальника отдела и руководителей товарных групп, составляет 12 человек. Руководители маркетинговых групп по функциям и товарам отчитываются о своей работе перед начальником отдела маркетинга предприятия, который:

• определяет общие направления деятельности отдела в рамках общих целей и задач;
• ведет все кадровые вопросы в отделе, обладает правом принимать и увольнять сотрудников отдела;
• руководит процессом изучения рынка, определяет методы и способы изучения рынка, прогнозирования спроса, реализации продукции;
• руководит процессом изучения жизненного цикла товаров.

  Схема организационной структуры представлена в ПРИЛОЖЕНИИ 1. 

2.2 Особенности реализации  комплекса маркетинга  на предприятии  «Брестмаш»

  2.2.1 Анализ сбыта и  реализации продукции  ОАО «Брестмаш»

       Основную часть производства и продаж ОАО "Брестмаш"  занимают комплектующие к газовым и электрическим плитам. До настоящего времени  высокими темпами развивалось жилищное строительство, поэтому спрос на газовые и электрические плиты сохранялся стабильно высоким.