Практическая работа по "Маркетинговой стратегии"

 

Задание 2

  Из  нижеперечисленных характеристик выберите, какие относятся к исследованию рынка, а какие к исследованию товара:

  – параметрические характеристики товара;

  – свойство товара;

  – качество товара;

  – диапазон применения товара;

  – цена товара и условия ее применения;

  – реакция на введение нового товара;

  – упаковка и этикетка;

  – уровень обслуживания (послепродажный сервис);

  – сегментация;

  – исследование и прогнозирование конъюнктуры;

  – гарантия и условия гарантии;

  – определение емкости рынка;

  – торговая марка;

  – изучение профиля конкурента.

  Решение.

  

   
 
 

Задание 3

  Оценить конкурентоспособность фирмы на основе данных, приведенных в таблице.  

* - для упрощения принято что  каждый товар представлен только  на одном рынке, на практике  такая ситуация встречается редко,  особенно с товаром А: такие  товары обычно присутствуют на  разных рынках.  

  Для выполнения задания необходимо помнить, что конкурентоспособность организации (K_орг) определяется с учетом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются

 

 

  Удельный  вес i -го товара фирмы в ее объеме продаж определяется

Решение.

V=60+210+730+80=1080

Удельный вес товара А в объеме продаж а_{i =} 60/1080=0,056

Удельный  вес товара Б в объеме продаж а_{i =} 210/1080=0,194

Удельный  вес товара В в объеме продаж а_{i =} 730/1080=0,676

Удельный  вес товара Г в объеме продаж а_{i =} 80/1080=0,074

K_орг= 0,056х1,0х0,95 + 0,194х0,7х1,05 + 0,676х0,5х1,10 + 0,074х0,5х0,97 =

=0,053+0,143+0,372+0,036=0,604.

  Конкурентоспособность организации низкая, примерно на 40% ниже мирового уровня. Конкурировать  на внешнем рынке организации с такими товарами невозможно. Для повышения конкурентоспособности организации необходимо снимать с производства товар "Г", повышать качество и другие показатели конкурентоспособности остальных товаров.

Задание 4

  Определить  конкурентоспособность отрасли  по данным представленным в таблице.

  Табл. - Исходные данные для расчета конкурентоспособности отрасли на внутреннем рынке

 

  Конкурентоспособность отрасли рекомендуется определить по ведущим крупным фирмам, удельный вес которых составляет не менее 70% от объема продаж во всей отрасли, определяется по формуле

Решение.

(0,95х0,05+1,00х0,08+0,7х0,1+0,97х0,05+0,85х0,04+1,13х0,08+1,2х0,15+1,22х0,31)/

(0,05+0,08+0,1+0,05+0,04+0,08+0,15+0,31)=1,08

Конкурентоспособность отрасли = 1,08  

Задание 5

  Оценить какой этап жизненного цикла переживает в настоящее время нефтяная компания «Башнефть» или любая другая.

  Для выполнения задания необходимо обратиться к главе 2 учебного пособия, где приводится пример расчета и собрать необходимую информацию по нефтяной компании.

Решение.

     Рассмотрим  нефтяную компанию ОАО АНК «Башнефть». Компания создана в 1946 на базе «Башнефтехимкомбината». В 1975 переименована в Производственное объединение «Башнефть», с 1995 — ОАО «Башнефть».

     Компания  осуществляет добычу нефти на территории Башкортостана, регионов Западной Сибири и Оренбургской области. По состоянию  на 1 января 2010 года Башнефть имеет 279 лицензий на право пользования недрами. Ведется разработка 162 месторождений нефти и газа. По итогам 2009 года добыча нефти составила 12.26 млн.т. Общие доказанные запасы компании оцениваются в 300 млн.т.  
          «Башнефть» - компания с падающей добычей: в 1995 г. она произвела 17,7 млн т нефти, а в 2002 г. - 12 млн т. Сейчас положение «Башнефти» кардинально меняется в лучшую сторону.

Таблица: Показатели добычи нефти «Башнефть»

 

Таблица: Показатели выручки и чистой прибыли  «Башнефть»

 

Анализируя данные таблицы можно видеть, что показатели добычи нефти, выручки и чистой прибыли в этой компании растут.  

Планы на 2011 год предусматривают рост добычи нефти до 14,5 млн тонн, объем переработки будет зависеть от потребностей рынка.

Основной  причиной улучшения деятельности Башнефти стало – смена управленческой команды, увеличение коэффициента эксплуатации фонда скважин, оптимизация режима работы погружного оборудования, организация  очагов заводнения на участках с низким пластовым давлением, успешное проведение ГРП. Фактором роста реализации нефти и нефтепродуктов стало - уход от давальческой схемы, организация собственной коммерческой службы, расширение собственной сети АЗС.

В 2010 году Башнефть ставит следующие цели - добыча нефти - 13,4 млн. тонн, продолжение модернизации НПЗ для обеспечения соответствия техническим регламентам, планируемым к принятию Правительством РФ, оптимизация маржи downstream, создание 15 региональных торговых предприятий

До 2013 года Башнефть ставит перед собой стратегические цели по формированию ВИНК - достижение баланса между добычей и переработкой за счет органического и неорганического  роста добычи. Совершенствование  системы корпоративного управления ВИНК, организационной структуры, повышение прозрачности структуры собственности. Построение интегрированной системы планирования, контроля и управленческой отчетности.

Органический  рост добычи - до уровня не менее 15,1 млн  т. к 2013 году, снижение себестоимости  в течение 3-х лет не менее, чем на 10%. Обеспечение потребностей нефтепереработки на 80-100% за счет добываемой нефти. 100% топлива стандарта Евро 4/5, увеличение глубины переработки до 91%, увеличение выхода светлых до 65%. Охват сетью АЗС и нефтебаз – более 25 регионов. Реализация до 25% производимого моторного топлива через розничную сеть (собственные и партнерские АЗС)