Отчет по практике в ООО "Торг-авиа"

В ходе изучения ситуации выявлено, что многие российские организации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.[7]

2.3. Маркетинговая деятельность организации

В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.

Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления, в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы – это сложный циклический процесс.

основные задачи отдела маркетинга на организации  ООО «Торг-Авиа»:

- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга

- исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию организации

- исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей

- ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции

- исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

- подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию

- выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж

- сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции организации

- разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании

- организация рекламы при помощи СМИ

- обеспечение наружной рекламы

- организация участия предприятия в выставках.

Рассматриваемому хозяйственному субъекту для обеспечения высокой производительности труда работников, необходимо формировать и реализовывать программы систематического обучения и подготовки кадров в целях более полного раскрытия их возможностей.

Также, в качестве рекомендации, можно предложить формирование кадров производить на базе собственного персонала, т. к. данное мероприятие обходится дешевле, чем привлечение работников извне. Кроме того, повышается заинтересованность собственных работников в достижении лучших результатов деятельности, улучшается моральный климат, усиливается привязанность работников к фирме.

Как было выявлено ранее, при помощи анализа состояния предприятия, данный хозяйственный субъект испытывает некоторые финансовые затруднения. Чтобы выйти из подобной ситуации, руководству необходимо не только осваивать новые методы и технику управления, но и менять стратегию в целом. Для этого необходимо:

- проанализировать спрос на выпускаемую продукцию, которые отвечают возможностям фирмы;

- обеспечить эффективную рекламу всей продукции предприятия;

-  уменьшение производственных издержек и накладных расходов по производимым фирмой товарам и услугам.

Показателем рыночной стабильности фирмы является её способность успешно развиваться в условиях трансформации внешней и внутренней среды. Для этого необходимо располагать гибкой структурой финансовых ресурсов и при возникновении потребности иметь возможность привлекать заемные денежные средства, т.е. быть кредитоспособным. Кредитоспособность свидетельствует о потенциале предприятия в своевременном возврате кредитов с процентами при сохранении благоприятной для предприятия динамикой прибыли. Необходимость привлечения внешних источников финансирования не всегда связана с недостаточностью внутренних источников финансирования. Данными источниками, как известно, являются нераспределенная прибыль и амортизационные отчисления. Рассматриваемые источники самофинансирования стабильны, но ограничены стоимостью и сроком использования оборудования, скоростью оборота денежных средств, темпам реализации продукции, величиной текущих расходов. Поэтому свободных денег часто (если не всегда) не хватает, и дополнительное их вливание, направленное на увеличение оборачиваемости активов будет крайне полезным.

Исследования показали, что деятельность организации финансируется за счет собственных средств. Баланс организации  можно считать в достаточной мере ликвидным, хотя оно и постоянно испытывает недостаток в денежных средствах (факт, осложняющий положение предприятия). Для укрепления финансового состояния предлагается провести следующие мероприятия:

- необходимо в первую очередь изменить отношение к управлению производством,

- осваивать новые методы и технику управления,

- усовершенствовать структуру управления,

- самосовершенствоваться и обучать персонал,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать политику ценообразования,

- изыскивать резервы по снижению затрат на производство,

-активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов организации. Нельзя не заметить, что даже с учетом постоянного развития активности и большей гибкости маркетинга, он все же представляет собой достаточно замкнутую систему. В ней, тем не менее, происходит обмен информацией, как с внутренней, так и с внешней сферой деятельности производителя.

Заключение

Я, Ключникова Екатерина Ивановна, студентка 3 курса группы №3301

социально-экономического факультета АСО (КСЮИ)  проходила практику в организации ООО «Торг-Авиа»

с 1 июля по 16 июля 2009 года.

В течение практики ознакомилась структурой  организации.

Выполняла работу:

-заполняла путевые листы;

-заполняла выписку счетов на оплату продукции;

-составляла книги продаж.

Весь объем работы выполняла в установленный срок. Замечаний со стороны директора организации и руководителя не имела.

Список литературы

        1.Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. – СПб: СПб УЭФ, 2002.

        2.Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. Издание 2-е, переработанное и дополненное. - М.: ЗАО “Центр экономики и маркетинга”, 1997 г. – 511 с.

        3.Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. –

СПб.: Питер Паблишинг, 1998. – 288 с.

        4.Маркова В. Д. Маркетинг услуг – М. Финансы и

статистика. 1996. – 127 с.

        5.Орлов А.В. Управление спросом и предложением товаров. – М.: Экономика, 1998.

       6.Севрук В. Т. "Виды маркетинга"//Бухгалтерский учет,

№ 8'92, c. 17-20.

        7.Севрук В. Т. "Маркетинг в совместных

предприятиях"//Экономические науки. № 2'91, c. 35-40.

       8. Степанов И.С., Шайтанов В.Я., ред. Маркетинг в организации. Юрайт, 2003.

        9.Уткина Э.А. Маркетинг / Под ред. Проф. - М.: ассоц. «Тандем» изд-во ЭКМОС, 1998.

      10. Фомина Г. М. "Маркетинг - новое понятие"//ЭКО, №

5'95, c. 90-92.

      11.Чуйкин А.М. Менеджмент/Основы менеджмента (учебное пособие) -2000

      12.Шкардун В. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии  Маркетинг. – 2001.

1

[1] Менеджмент/Основы менеджмента (учебное пособие) - Чуйкин А.М.

[2] Менеджмент/Основы менеджмента (учебное пособие) - Чуйкин А.М.

[3] Основы менеджмента

[4] Правовое Пространство, проблемы обеспечения его единства Жужгов И. В.

[5] Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации: Учебно-практическое пособие – М.: Бизнес- школа ‹‹Интел-синтез››,2002.               

[6] Маркова В. Д. Маркетинг услуг – М. Финансы и статистика. 1996. – 127 с.

[7] Шкардун  В. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии  Маркетинг. – 2001.