Особенности международного маркетинга

• с очень низким уровнем;
• с преимущественно низким уровнем;
• с очень низким и очень высоким уровнями;
• с низким, средним и высоким уровнями;
• с преимущественно средним уровнем.

Экономическую среду  можно рассматривать в двух различных  и вместе с тем взаимосвязанных аспектах: на макро- и микроуровне.

Экономическая структура  хозяйства характеризуется:

• определенным типом хозяйства;
• численностью, темпами роста населения, его структурой: по возрасту, по социальным группам, по географическому и этническому фактору.

Богатство населения  и распределение доходов включает:

• уровень доходов в стране: доход на душу населения, доли населения с различными доходами;
• ВВП;
• ВНП.

Другие элементы:

• общие экономические параметры: налоговая система, валютно-финансовая система, политика в отношении импорта (ограничения и т.д.);
• природа экономической системы (например, в мусульманских странах экономическая доктрина базируется на принципах ислама, что делает экономику этих стран очень специфичной);
• участие в международных экономических организациях, наличие международных соглашений, двусторонних договоренностей в области экономики.

На микроуровне, прежде всего, представляется интересным оценить  потенциал данного рынка: его  емкость; возможности его дальнейшего  расширения; продукт, предлагаемый потребителю. На микроуровне изучается конкурентная среда. На международном уровне выделяют два источника конкуренции: местные компании, иностранные компании. Деятельность этих компаний, а также представление себя (своего продукта) на данном рынке и оценка сравнительных преимуществ определяется с учетом решения определенных вопросов.

Политико-правовая среда.

В современном обществе весьма трудно, если вообще возможно, отделить политическую систему от экономических  условий. Роль политической системы  заключается в интеграции общества в жизнеспособное функционирующее целое. Разные страны отличаются друг от друга своей политической средой. Две экстремальные в теоретическом смысле точки представляют демократия и тоталитаризм. Сегодня многие из авторитарных режимов заменяются различными формами демократии (например, бывший СССР, Панама, Бразилия и др.)

Большинство современных  стран, являющихся сторонниками демократического правления, фактически применяют различные  формы представительной демократии. Провозглашение демократических принципов связано напрямую со степенью экономического развития страны. 

Разные страны резко  отличаются друг от друга своей политико-правовой средой. При решении вопроса о  деловых отношениях с той или  иной страной следует учитывать, по меньшей мере, четыре фактора.

1. Отношение к закупкам из-за рубежа. Некоторые страны относятся к таким закупкам весьма благожелательно, даже поощрительно, другие – резко отрицательно. В качестве примера страны с благожелательным отношением можно назвать Мексику, которая на протяжении ряда лет привлекает капиталовложения из-за рубежа, предлагая иностранным вкладчикам льготы и услуги при выборе мест размещения предприятий. С другой стороны, Индия устанавливает импортные квоты, блокирует некоторые валюты, ставит условие введения в руководство создаваемых предприятий большого числа своих граждан. Из-за этого индийский рынок покинули десятки ведущих корпораций.
2. Политическая стабильность. Правительства сменяют друг друга, и резко изменяется политический курс. Даже без смены правительства режим может неадекватно реагировать на возникшие в стране настроения. Могут конфисковать собственность иностранной фирмы, заблокировать ее валютные резервы, ввести импортные квоты или новые налоги. Возможно, будет выгодно заниматься предпринимательской деятельностью даже в политически нестабильной стране, но это следует учитывать при формировании стратегии.
3. Валютные ограничения. Иногда правительства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в другую. Обычно продавец хочет получить доход в валюте, которой он может пользоваться. С ним могут расплачиваться в валюте его собственной страны. При невозможности этого продавец, вероятно, будет принимать блокированную валюту, если на нее он может приобрести товары, которые ему нужны или которые он сможет продать где-то в другом месте на удобную для него валюту. В худшем случае продавцу, имеющему дело с блокированной валютой, возможно, придется вывозить свои деньги из страны, где находится его предприятие, в виде неходовых товаров, которые он сумет продать только с убытком для себя.
4. Государственный аппарат. Необходимо учитывать эффективность системы помощи иностранным компаниям со стороны принимающего их государства, наличие эффективной таможенной службы, достаточно полной рыночной информации и прочие факторы, которые благоприятствуют предпринимательской деятельности.

Таким образом, предприятие  может ожидать от органов власти своей собственной страны создания благоприятной среды для своего международного развития. В то же время  предприятие должно внимательно следить за реакцией зарубежных стран, которая может быть самой различной.

Культурная  среда.

У каждой страны свои обычаи, правила и запреты. Продавцу следует  выяснить, как воспринимает зарубежный потребитель те или иные товары и  как он пользуется ими. Незнание культурной среды снижает шансы на успех. Некоторые преуспевающие фирмы при выходе за рубеж терпели неудачу. Фирма Макдоналдс открыла свое первое заведение в Европе в пригороде Амстердама. Объем продаж оказался ничтожен – фирма не учла, что в Европе большинство горожан живут в центре городов и менее подвижны в сравнении с американцами.

Страны отличаются друг от друга и принятыми в них  нормами поведения в деловом  мире. Перед переговорами в другой стране нужно выяснить эти особенности.

У каждой страны и даже у отдельных регионов внутри страны свои культурные традиции, свои предпочтения и свои запреты, которые надо изучить.

Важными элементами культурной среды, которые необходимо изучать  являются следующие: язык, синтетические  формы культуры, религия, пунктуальность, престиж, поведение (телодвижение), модели поведения в обществе, модели поведения покупателей, воспитание, восприятие, этика, образование, социальная организация, предрассудки и стереотипы.

Культура, безусловно, очень широкое и сложное понятие. Некоторые страны имеют много общего благодаря тому, что обладают одинаковыми атрибутами культуры. Ученые выделяют до семидесяти составляющих, необходимых для понимания культуры какого-либо общества. В маркетинге нет возможностей изучить все составляющие.

Маркетолог может в  своем исследовании международного рынка использовать современные  руководства, составленные по географическим регионам на основе многих процветающих в области международного бизнеса  менеджеров.

7. Методы проникновения на международный рынок

 

Развитие методов выхода на внешний рынок проходит в большинстве случаев следующие стадии:

1. Экспортные операции, оформленные ранее разовыми, а затем долгосрочными контрактами между фирмами различных стран;
2. Совместное выступление на мировом рынке, в ряде случаев характеризуемое образованием консорциумов, объединений финансовых и коммерческих операций;
3. Международная передача технологии;
4. Совместная предпринимательская деятельность;
5. Прямые инвестиции.

Самым простым выходом на международный рынок считается экспорт. В зависимости  от  происхождения  вывозимого товара различают следующие виды экспорта:

- вывоз иностранных товаров после их переработки в данной стране, под таможенным контролем;

- вывоз товаров, ранее ввезенных, но не подверженных переработке(реэкспорт);

- вывоз иностранных товаров, прошедших транзитом через страну, без помещения на таможенном складе.

Различают прямой и косвенный экспорт.

Прямой экспорт предполагает либо непосредственное участие предприятия - изготовителя в экспортных операциях, либо участие через соответствующие отделения за рубежом.

Косвенный экспорт - это передача собственности и всех рисков посреднику, продающему товар на внешнем рынке.

Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленного назначения, при поставке товаров в рамках межправительственного назначения. Должен быть соблюден порядок регистрации, наличие соглашения между странами в избежание двойного взимания налогов.

Косвенный экспорт предполагает продвижение товара за границу через зарубежные посреднические организации, к которым относятся оптовые торговцы, агенты экспортера и импортера, розничные торговцы.

Совместные предприятия представляют собой более высокую степень риска, т.к. предполагают определенные капиталовложения. Но такие предприятия являются взаимовыгодной формой объединения усилий: расширяются возможности развития рынка, обеспечивается доступ к ресурсам и информации, происходит распределение риска, осуществляется обмен технологиями, формируется положительное влияние властей.

Прямые инвестиции в организацию производства продукции также связаны со значительными рисками, но в случае положительной ситуации имеют наибольший эффект проникновения на зарубежный рынок.

 

 

 

Заключение

 

Концепция международного маркетинга формировалась в период, когда в мировом хозяйстве доминировала так называемая торговая (торгово-посредническая) модель взаимодействия фирмы с мирохозяйственной сферой, характерная для индустриальной фазы экономического развития. Сложившуюся сегодня модель можно условно назвать производственно-инвестиционной. Соответственно претерпел качественные изменения и международный маркетинг. Новая качественная сложность международного маркетинга позволила исследователям говорить о выдвижении концепции маркетинга на более высокий уровень, появлении глобального, многонационального и т.п. маркетинга.

В условиях бурного развития новых производств международная  маркетинговая стратегия должна быть направлена на формирование будущих  контуров новых рынков в выгодном для себя направлении. Захват ведущих позиций на зарождающемся, еще до конца не сформировавшемся и не поделенном рынке дает возможность диктовать свои условия (стандарты, технические характеристики, цены, условия производства и сбыта) на перспективу. Особое значение приобретает маркетинговая стратегия «технологического вталкивания». Стратегия, основанная на технологическом продвижении, по сравнению со стратегией «рыночного втягивания» скорее приведет к инновационному прорыву и создаст основу для долгосрочного преимущества, достигнуть которое конкуренту будет непросто.

Внутренняя среда фирмы, ее внешнее микро- и макроэкономическое окружение на зарубежных рынках, а  также принципы и методика проведения международно-маркетинговой политики образуют ткань внешнеэкономической  предпринимательской деятельности, лежат в основе соответствующей многообразной практической работы.

Список используемой литературы

 

1. Карпова С.В.,  « Международный  маркетинг »,  М.:  изд.  « Экзамен », 2005г.
2. Буров А.С., «Международный маркетинг», изд. «Дашков и К», 2005г.
3. Акулич Н.Л., «Международный маркетинг», Рига, 2006г.
4. Васильев Г.А., «Международный маркетинг»,  М.: изд. ЮНИТИ, 2005г
5. Диденко Н.И., Самохвалов В.В.«Основы международного маркетинга». – С.-Пб.: «Политехника», 2000г
6. http://marketing.onset.ru/
7. http://www.marketing.spb.ru/