Основные виды рекламы, отличительные характеристики

План

1. Введение………………………………………………………………….....2
2. Основные виды рекламы, отличительные характеристики……………..3
3. Классификация оптовых посредников……………………………….…...9
4. Тест………………………………………………………………………...11
5. Заключение………………………………………………………………..13
6. Список литературы……………………………………………………….14

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

         Современный рыночный механизм  — это сложная система отношений. Непростой мир хозяйственной практики может быть доступен и начинающему деловому человеку. Очень важно при этом правильное понимание рыночных процессов, умение организовать коммерческую деятельность. Это позволяет сделать маркетинг. Знание принципов и основ маркетинговой деятельности помогает уменьшить коммерческий риск, просчитать его варианты, выбрать наиболее оптимальные условия из уже имеющихся, обеспечить прибыльность производства, определить цены, приемлемые для разных групп покупателей в условиях устойчивого сбыта. Поэтому очень важно изучать данную дисциплину.

         Обострение конкуренции на рынке  потребительских товаров, в том  числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свои изделия. А одним из самых распространенных средств стимулирования спроса является реклама. Достаточно актуально изучение темы «Основные виды рекламы, отличительные их характеристики», так как, используя различные виды рекламы, можно убедить потребителя в достоинствах товара и тем самым продвинуть свою продукцию на рынок. При этом нужно отметить, что реклама проникла во многие сферы человеческой деятельности. А для сбыта потребительских товаров она стала основной движущей силой.

     Оптовая же торговля является важным рычагом  маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов  продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков.  
 

Основные  виды рекламы, отличительные  характеристики

    Сущность рекламы

Термин  “реклама” происходит от латинского “рекламаре”, что означает откликаться, возражать, выражать неудовольствие. Реклама в английском языке обозначается термином “advertising” , что в переводе с английского означает уведомление и истолковывается как привлечение внимания потребителя к продукту (товару, услуге) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар или услугу.

     Реклама - вид деятельности, либо произведенная в ее результате продукция, целью которой является реализация сбытовых и других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакция выбранной потребительской аудитории.

     Необходимо  отметить, что к определению термина  реклама сейчас существует два подхода:

     1. В более узком смысле реклама  означает объявление в СМИ.  Эта точка зрения наиболее  распространена в западных странах.

     2. В российской практике понятие  рекламы трактуется несколько шире. К ней относятся также выставочные мероприятия, упаковка, коммерческие семинары, проспекты, каталоги, плакаты и т.д.

     Исходя, из определений рекламы, можно выделить ее главные элементы (признаки):

     1. Является платной.

     2. Осуществляется с использованием СМИ или специальных объявлений.

     3. Точно установлен заказчик (рекламодатель).

     4. Информирует и агитирует за  товары или услуги.

     У рекламы есть две основные функции:

     1. Передача информации о товаре или услуге, ознакомление с ним потенциальных клиентов.

     Любая реклама передает информацию о ее заказчике, рекламируемом товаре или  услуге, месте продажи, цене и т.д. На рынке покупателю предоставляется  возможность выбора наиболее выгодного  предложения. При этом выборе реклама  и оказывает существенную пользу. Например : Покупатель получил определенную сумму денег в качестве неожиданной премии. Он выходит на рынок и ищет товар или услугу, которые он может приобрести на свои деньги (или ищет место, куда их можно положить на хранение). Просмотрев рекламу в утренней газете, он решил купить телевизор. Из рекламы предприятий, занимающихся изготовлением телевизоров, он получает сведения о телевизорах той или иной марки, их преимуществах. Допустим, покупатель уже выбрал то, что он хочет купить. Просмотрев рекламу в местной утренней газете, он может узнать о существовании и месторасположении тех магазинов, которые продают интересующие покупателя телевизоры и о ценах на них. Сравнив все условия продажи, гарантийного ремонта и т.д. он приходит в выбранный им магазин и покупает интересующую его марку телевизора. Т.о. здесь можно увидеть то, что реклама является очень важным источником информации для покупателя.

     2. Агитация покупателей в пользу данного товара или услуги. Эта функция заключается в воздействии на психику человека с целью вызвать у него желание приобрести данный товар или услугу. С помощью рекламы рекламодатель добивается того, что у потребителя появляется охота купить такую вещь, произвести такие расходы, которые не имели бы место при нормальных условиях, т.е. пробуждаются скрытые потребности.

     Любая реклама в той или иной мере выполняет первую функцию т.к. всегда передает информацию о ее заказчике, товаре или услуге. Часть рекламы  рассчитана на агитацию в пользу товара или услуги, но эта реклама также несет информацию в виде существования рекламодателя, его товара или услуги и информацию, выступающую в качестве доводов в пользу данного товара или услуги. Практически вся реклама рассчитана на такого субъекта рынка, как домохозяйства. Это, конечно, не означает, что только домохозяйства используют рекламу, т.к. объектом рекламы может быть не только конечный потребитель товаров или услуг, но и промышленные и др. Предприятия, а также государство. Однако рекламой больше всего пользуются домохозяйства.

     Реклама передает потребителю информацию о продавце или его товаре, ценах на этот товар, сведения о месте продажи. Для многих потребителей местная реклама стала помощником и путеводителем по магазинам. Также реклама часто “рассказывает” об усовершенствованиях товаров, изменении в качестве и т.д. На каждом рынке есть новые покупатели, которые ничего не знают о существующих продавцах, их товарах, месте продаже и т.д. Эти покупатели нуждаются в информации о продавцах и их товарах. Испытывая потребность в товаре или услуге, покупатели начинают поиск такой информации. Т.о. реклама представляет для него ценность, т.к. предает уже перечисленную выше информацию. “Встретив” рекламу, покупатель получает сообщение о продавце и его товаре или услуге. Это уменьшает неопределенность для покупателя и помогает ему принять верное решение о покупке.

     Общепринято деление рекламы на три вида: информативная, конкурентная и напоминающая.

     1. Информативная или первоначальная. Эта реклама ознакомляет возможного покупателя с новым товаром на рынке, месте его продажи.

     2. Конкурентная, убеждающая или агитирующая. Рекламодатель с помощью различных средств и способов (умелое составление текста, подбор выразительных слов и т.д.) воздействует на психику человека с целью вызвать, сформировать или пробудить у него потребность в данном товаре или услуге. Выделяет рекламируемый товар из всех аналогичных товаров и убеждает покупателя приобрести именно этот товар.

     3. Сохранная или напоминающая. Напоминает о ранее рекламируемом товаре, поддерживает приверженность марке, т.е. дает повторную информацию о товаре, т.к. потребитель вполне может “забыть” о существовании товара и заново начать поиск нужной ему информации.

     Каждый  вид рекламы выполняет обе  функции рекламы, но все имеют  разные цели. Так информативная и сохранная реклама выполняет преимущественно первую функцию, так как нацелены, прежде всего, на передачу информации. Агитирующая реклама создается для агитации в пользу товара, поэтому она выполняет преимущественно вторую функцию, но тоже передает информацию. 

     Виды  рекламы и каналы ее распространения 

     Прежде  чем выбрать тот или иной вид  рекламы, следует определить для  какой цели она будет использована:

     1) формирование у потребителя определенного  уровня знаний о данном товаре, услуге;

     2) формирование у потребителя определенного образа фирмы;

     3) формирование у потребности в  данном товаре, услуге;

     4) формирование благожелательного  отношения к фирме;

     5) побуждение у потребителя обратиться  к данной фирме;

     6) побуждение к приобретению именно  данного товара у данной фирмы;

     7) стимулирование сбыта товара  или эксплуатации услуг;

     8) ускорение товарооборота;

     9) стремление сделать данного потребителя  постоянным покупателем данного  товара, постоянным клиентом фирмы;

     10) формирование у других фирм  образа надежного партнера.

     Традиционно выделяются восемь видов рекламы.

     1. Реклама конкретной торговой марки. Данный вид рекламы можно назвать преобладающим в ряду визуальной рекламы. Подобная реклама нацелена в первую очередь на узнавание бренда и определенной торговой марки.

     2. Рознично - торговая реклама. Подобный вид рекламы нацелен на стимулирование продаж посредством привлечения покупателей к конкретной торговой точке или предприятию. Включается в себя чаще всего информирование о месте расположения и условиях продажи конкретных товаров и услуг.

     3. Корпоративная реклама – подобный вид рекламы редко содержит рекламную информацию, заключается в склонении определенного сегмента покупателей к точке зрения компании.

     4. Справочно-адресная реклама. Это одна из разновидностей рознично - торговой рекламы. Ее смысл заключается в предоставлении большого количества информации сразу нескольким группам потребителей.

     5. Реклама с наличием обратной связи. Данный вид подразумевает обмен информацией с потенциальными покупателями товара или услуги. Частая форма подобной рекламы - почтовые сообщения по конкретным адресатам, которые могут быть потенциальными покупателями (к примеру, каталоги по почте).

     6. Политическая реклама. Включает в себя формирование позитивного имиджа политического деятеля в глазах избирателей. Это один из самых заметных, дорогостоящих и действенных типов рекламы.

     7. Социальная реклама - ориентирована на аудиторию, объединенную по социальным признакам - подростки, пенсионеры, матери- одиночки и т.д.

     8. Бизнес-реклама – вид рекламы, ориентированный на узкий круг профессионалов, предназначена для распространения рекламных сообщений среди групп населения, объединенных по общим признакам. Чаще всего распространяется при помощи специализированных изданий.

     Многообразие  современной рекламы предусматривает десятки, а то и сотни различных способов распространения рекламных сообщений.

     Итак,

     Прямая реклама. Здесь выделяются виды: реклама по почте; материалы, вручаемые лично - литовки, информационные письма.

     Реклама в прессе. Здесь выделяются следующие виды: газетная реклама; реклама в журналах; реклама в отраслевых журналах; реклама в справочниках и телефонных книгах; реклама в фирменных бюллетенях.

     Печатная реклама имеет следующие подвиды: реклама в каталогах; реклама на буклетах; проспекты; плакаты; реклама на открытках, календарях, флаерах, листовках и т.д.

     Так называемая экранная реклама подразделяется на: реклама в кино; реклама на телевидении; реклама на слайд - проекциях.

     Наружная реклама включает в себя: витрины с товарами; рекламные щиты; рекламные плакаты; рекламные панно (газосветное - с надписями неподвижными или бегущими); рекламные конструкции для размещения больших плакатов.