Обоснование выхода на новые рынки Канады с учетом возможностей и рисков

  Рисунок 19 – Сокращение объемов товарооборота  в 2009 году по группам товаров. Составлено автором по материалам [34]. 
 

  Считаем важным заметить, что некоторые эксперты видят в кризисе и положительную сторону: так, с началом глобального финансово-экономического кризиса во внешнеэкономических связях Канады заметно упала доля её главного партнёра - США, которую надо как-то компенсировать. Многие считают, что это явление это носит циклический характер(автор с этим не совсем согласен, но все же), канадская и американская экономики связаны глубокими интеграционными узами, но текущая конъюнктура и внутриполитическая обстановка настойчиво диктуют, как это уже не раз бывало в прошлом, поиск новых перспективных рынков, к категории которых на сей раз причисляется и Россия (наряду с Индией и Китаем). 
 

  Товар для поставки на территорию Канады 
 

  Исходя  из результатов анализа, приведенного выше, можно сказать о том, что  большинство товаров, которые экспортируются из России в Канаду на сегодняшний  день, в значительной мере «привязаны»  к конъюнктуре мировой экономики, состояние которой, в свою очередь, детерминирует процессы, происходящие в канадской экономике в значительной степени.

  Также отметим, что к сожалению, большинство экспортных товаров – это товары с низкой добавленной стоимостью, а ситуацию на рынке (российском) в тех сегментах, в которых работают производители – экспортеры, можно охарактеризовать как олигополистическую (особенно это касается рынка полезных ископаемых, минеральных удобрений и т.д.)  Так что это в любом случае затруднит выход на рынок какого-то нового продукта относительно новой компании, появление которой также крайне маловероятно, в сырьевом сегменте. Данное обстоятельство вынуждает нас искать другой возможный товар для вывода его на канадский рынок, учитывая высокую потребительскую активность населения, стабильные макроэкономические показатели, наличие одной из самых надежных банковских систем  в мире и многие другие факторы, говорящие нам о потенциально высоком спросе на тот вид продукции, который удовлетворяет, как минимум двум показателям: во-первых, он должен быть высокотехнологичным; во-вторых, он не должен быть представлен на канадском рынке (здесь мы имеем в виду следующее: даже в том случае, если имеются аналоги какого-то товара, то их характеристики должны быть несколько уже, чем у оригинального российского, то есть российский товар должен быть конкурентоспособен).

    В качестве товаров, которые с наибольшей долей вероятности будут востребованы в Канаде, мы выбрали продукцию закрытого акционерного общества «Электронно-вычислительные информационные и инструментальные системы» (ЗАО «Элвис»). ЗАО «Элвис» является разработчиком и производителем высокотехнологичных, конкурентоспособных решений в области систем безопасности. 
 Дело в том, что «Элвис» — одна из немногих компаний, в которой одновременно сочетаются системщики и специалисты по элементной базе. Уникальное преимущество компании состоит в том, что ее специалисты знают не только то, как устроены микросхемы, но и как они будут жить в системах и как надо строить такие системы, чтобы они находились в гармонии с элементной базой. [10]

  «Элвис» - одна из первых в мире компаний, которая начала работать над технологией так называемых «систем на кристалле».

  Сейчас  компания вполне может претендовать на захват целых сегментов мирового рынка. Одним из подобных сегментов может быть вполне представлен технологиями в области алгоритмов видеоаналитической обработки изображений (распознавание образов и ситуаций) в сочетании с технологиями в области проектирования систем на кристалле. [10]

  Что касается технической части, которую  нельзя не привести, чипы распознают уже десятки ситуаций: возгорание, падение, бег, движение.

  По заявлением генерального директора «Элвиса» Ярослава Петричковича, к ним уже обращались по ряду проектов, подчас неожиданных: например, подсчитать число зрителей в залах кинотеатра, что позволяет защититься от «нелегальных» продаж билетов; контроль работы кранов на стройках; определение нарушения правил дорожного движения (пересечение сплошной линии, разворот или поворот в неположенном месте, остановка или стоянка в неположенном месте, проезд на запрещеющий сигнал светофора и так далее). Также актуальным, в особенности для западных стран, является внедрение систем контроля за выбрасыванием мусора из автомобилей, разработка систем определения фактов курения в ресторанах и т.д.

  Потенциал рынка бизнес-мониторинга, по оценке Ярослава Петричковича, исчисляется многими миллиардами долларов. При этом при установке подобных систем контроля очевиден экономический эффект для заказчиков.

  Например, сейчас за камерами видеонаблюдения в Москве работает около 8 тысяч операторов. При этом установка подобной системы «Элвиса», автоматически определяющей многие ситуации без вмешательства оператора, существенно снизила бы затраты муниципального бюджета.

  Это означает, что одна из проблем многих систем видеонаблюдения – необходимость  рутинной работы оператора по анализу  видеоизображения с каждой камеры. Иными словами, чтобы не пропустить опасное событие, к каждой камере необходимо "подключить" оператора  и заставить его часами наблюдать  за немыми сценами. Труд должен быть оплачен, а это существенно увеличивает  стоимость владения системой и совершенно не гарантирует того, что оператор не пропустит важное событие. Человек  в силу физиологических ограничений  не в состоянии долго наблюдать  за происходящим на мониторах [10].

  Компания  считает невозможным конкурировать на тех рынках, которые уже состоялись и захвачены мощными компаниями, считая целесообразным конкуренцию на принципиально новых рынках, в частности систем «разумного» видеонаблюдения. [25]

  Компания  принимала участие в установке  и отладке комплексной системы  обеспечения безопасности в Москве, на станции метро "Охотный ряд", где установлено оборудование для  оповещения населения, технические  средства обнаружения взрывчатых устройств, оружия и боеприпасов, отравляющих  и радиоактивных веществ.

  Рассмотрим  ряд продукции, предлагаемой ЗАО  «Элвис».

  Во-первых, это IP-видеосервер Orwell 2k с видеоаналитикой - система для охранного видеонаблюдения и автоматизированного бизнес-мониторинга, в которой реализован полный спектр возможностей видеонаблюдения от экономичного видеорегистратора до продвинутой видеоаналитики Orwell 2k.

  Во-вторых, ЗАО «Элвис» предлагает систему  видеонаблюдения с компьютерным зрением для городских условий  Orwell 2k-City, которая обеспечивает безопасность граждан и материальных ценностей в городских условиях, осуществляет видеоконтроль мест массового скопления людей.

  В-третьих, предлагается система видеонаблюдения с компьютерным зрением для охраны периметра Orwell 2k-Perimeter предназначена для комплексной централизованной охраны средних и крупных объектов большой протяженности и повышенными требованиями к безопасности, позволяет организовывать контроль подступов к охраняемой территории.

  В-четвертых, хотим отметить систему Orwell 2k-Cinema, — специализированную cистему видеонаблюдения для определения количества зрителей в кинозалах, о которой говорилось выше

  В-пятых, «Элвис» продает видеодетектор  Orwell 2k-Barrier, обнаруживающий предметы, перебрасываемые человеком через заграждение, используется для предотвращения хищений..

  Шестая  технология - радиолокационная система  охраны периметра и территории объектов - Orwell 2k-Radar, предназначенная для круглосуточной всепогодной охраны объектов посредством радиолокационного наблюдения периметра и территории, обнаружения движущихся целей, измерения их координат и скорости, распознавания класса и автосопровождения обнаруженных целей. Что интересно, система способно охранять и неогороженную территорию.[10]

  Помимо названных продуктов компания является разработчиком и поставщиком систем учета рабочего времени, систем контроля проезда автотранспорта с распознаванием номеров и внешнего вида автомобилей, биометрической сетевой системы контроля доступа и учета рабочего времени.

  Можно было бы предположить, что конкурентом  «Элвиса» является другая российская компания «Интеллектуальные системы  безопасности» (ISS), также ориентированная  на внешние рынки. Однако, рассмотрим аналоги продукции от этой компании. Для примера возьмем систему 58 IP-Hub, которая для сохранения результата видеонаблюдения на дорогах. Главным ее преимуществом, ISS называет способность распознавания автомобильных номеров. При этом, «подключенные к камерам радары «Искра» фиксируют скорость движения транспортного потока и факты нарушения установленного скоростного режима». Таким образом операторы постов ДПС получают при этом всю необходимую для контроля ситуации и реагирования информацию: видеозапись, отчеты с регистрационными номерами автомобилей и скоростью их перемещения. Для распознавания номеров используется система «Авто-Инспектор». Это и есть ряд преимуществ. Но дело в том, что подобная система не способна к распознаванию иных нарушений, ну, хотя бы, например: выезд на полосу встречного движения с пересечением сплошной линии на скорости, не превышающей, допустим, 60 км в час, не будет зафиксирован. Это означает, что «операторам» дорожного патруля приходится «в ручную» контролировать ситуацию на дороге.

  Также компания ISS предлагает аналоговые видеокамеры KT&C, Samsung, Panasonic, Watec, Germikom, Infinity, «Байтерг» и т.д. Таким образом она стремится диверсифицировать свою деятельность, занимаясь и созданием систем и реализацией зарубежной продукции, что, при прочих равных условиях, отрицательно сказывается на «уникальности» продукта.

  Таким образом, продукция ЗАО «Элвис»  имеет ряд определенных преимуществ.

  Если  говорить о каком-то конкретном товаре из представленных «Элвисом», которые  имеют все шансы успешного  завоевания канадского рынка, то, пожалуй, наш выбор остановится на системе «Orwell 2k с видеоаналитикой», которая, если и имеет какие-либо аналоги в мире, то они существенно уступают ей по уровню «интеллекта». Опишем основные функции товара. Orwell 2k способен на обнаружение движущихся объектов с отображением траектории; оповещение о появлении объекта в заданной зоне; поиск в архиве по тревожным ситуациям и времени; Дополнительные функции: управление поворотной видеокамерой в ручном режиме; наведение поворотной камеры по карте или по видеоизображению неподвижной камеры; автоматическое наведение поворотной видеокамеры по целеуказанию неподвижной камеры.

  Система способна информировать оператора  о возникновении тревожных событий  в автоматическом режиме. В базовые  функции входят обнаружение и  классификация целей (людей и  автомобилей); распознавание ситуаций (оставленный предмет, остановка  человека в тревожной зоне, попытка  загородить камеру); детекция движения с отображением траектории;

  адаптивное  переключение в ночной и дневной  режим; отображение всех событий  на карте объекта; наведение и  сопровождение целей поворотными  видеокамерами в ручном режиме,  контроль действий оператора системы; поиск в архиве по времени, классу цели, номеру камеры, событию, комментарию  оператора, автоматическое сопровождение  выбранной цели; доступны отстройка  от ложных срабатываний (при засветке автомобильными фарами, появлении насекомых  в поле камеры, раскачивании деревьев, дрожании видеокамер, выпадении осадков, теней от облаков); детекция огня и дыма.

        Таким образом, система  «Orwell 2k с видеоаналитикой» обладает «широким спектром действия» и в виду своей уникальности по ряду параметров и многообразию функций является одним из самых конкурентоспособных, с теоретической и практической точек зрения. В пользу этого говорит и разнообразие потенциальных потребителей – от частного бизнеса до государственных структур, от специализированных организаций до местных «союзов домовладельцев», решивших самостоятельно сделать свою территорию безопасной, от юридических лиц до физических – то есть всем, кому, так или иначе, дорога собственная жизнь, здоровье и  безопасность своего имущества. Кроме того в разряд потенциальных покупателей входят и те, кто желает оптимизировать бизнес-процессы, заняться контролем рабочего времени на предприятии и т.д., что делает этот высокотехнологичный товар востребованным даже в условиях экономического кризиса. На сегодняшний день тот базовый набор функций видеоанализа, как у выбранной системы, не обеспечивает ни один аналогичный продукт. 

  Для доставки товара целесообразно воспользоваться  услугами компании "Авиалайн", которая осуществляет доставку груза в Канаду и из Канады воздушным и морским транспортом. В базисных условиях договора поставки целесообразно включить условие CPT. ЗАО «Элвис» в таком случае оплачивает транспортные и другие расходы за перевозку товара до указанного места (в данном случаем аэропорта). При этом риск гибели или повреждения переходит с продавца на покупателя, когда товар передан в распоряжение перевозчика. По данным условиям таможенную очистку товара при вывозе обеспечит продавец. Выбор данного условия обусловлен наличием определенных сложностей с таможенной очисткой товара покупателем – для удобства заказчика ЗАО «Элвис» возьмет данные обязательства на себя.