Напрямки вдосконалення маркетингової товарної політики підприємства

       Самостіна робота 

       з дисципліни «Маркетингова товарна політика»

       на тему:

       «Напрямки вдосконалення маркетингової  товарної політики підприємства» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Останнім  часом під маркетинговою товарною політикою розуміють систему дій підприємства для визначення місця товару на ринку, задоволення конкретного потенційного споживача товарами, широкої можливості їх вибору.

       До  складових товарної політики відносять:

• визначення оптимального асортименту товарів та його постійне оновлення;
• якість продукції;
• дизайн;
• розробку і здійснення стратегії упаковки;
• товарну марку;
• міру відповідності критеріям споживачів;
• підтримку конкурентоспроможності товарів;
• знаходження оптимальних товарних ніш;
• розробку торговельного знаку;
• обслуговування товарів (сервіс);
• надання основних і додаткових послуг з продажу та експлуатації товарів.

       Сутність  маркетингової товарної політики полягає у визначенні та підтримуванні оптимальної номенклатури товарів, що виробляються та реалізуються, з урахуванням поточних і майбутніх цілей підприємства. Оптимальна номенклатура має власні характеристики для кожного окремого підприємства і залежить від ринків збуту, попиту, виробничих, фінансових та інших ресурсів. Її зміни визначаються умовами зовнішнього середовища та внутрішніми чинниками розвитку підприємства  Як правило, номенклатура складається:

       1) з товарів, що мають попит  і успішно реалізуються на  ринку;

       2) виробів, які потребують модифікування  відповідно до вимог споживачів  або для запровадження на новий  ринок;

       3) товарів, що їх треба вилучити з виробництва через невідповідність вимогам покупців;

       4) нової продукції, виробництво  якої належить освоїти.

       Важливою  умовою опрацювання оптимальної  маркетингової політики є дотримання належних процедур аналізу та прийняття  рішень. Останнє передбачає чітке уявлення про мету виробництва, збуту та експорту на перспективу, наявність стратегії виробничо-збутової діяльності підприємства; добре вивчення ринку і дослідження його вимог; знання власних можливостей та ресурсів (дослідних, науково-технічних, виробничих, збутових) та тенденцій їх можливих змін у майбутньому.

       НАПРЯМИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ НА ДП „УМАНСЬКИЙ КОНСЕРВНИЙ КОМБІНАТ”

     На  сьогоднішній день стан харчової промисловості  України, являється несприятливим  для нормального розвитку держави. Ця ситуація не дає можливості розвиватись, повною мірою, виробництвам. На щастя, споживачі з порозумінням відносяться до теперішньої ситуації у країні і купують, переважно, продукти харчування вітчизняного товаровиробника. Однак, споживачі забезпечуються консервованою продукцією лише на 60-70%, що створює передумови для розширення та поліпшення виробництва цієї продукції. Розвиток консервної промисловості відіграє важливу роль у вирішенні питань постачання населення продуктами харчування, збалансованими по основним харчовим властивостям із врахуванням фізіологічних потреб людини.

     Відсутність товарної політики веде до нестійкості  структури асортименту із-за впливу випадкових або текучих факторів, втрати контролю над конкурентоспроможністю і комерційною ефективністю товарів. Поточні рішення, що приймаються керівником в таких випадках, базуються, виключно на інтуїції, а не на тверезому розрахунку, який враховує довгострокові інтереси.

     Добре продумана товарна політика не тільки дозволяє оптимізувати процес оновлення  товарного асортименту, але й  служить для керівництва підприємства свого роду орієнтиром загальної  направленості дій, що складе основу для прийняття оптимальних рішень.

     Метою даного дослідження є формування такої товарної політики на ДП «Уманський консервний комбінат», яка повинна більше концентрувати увагу на потребах споживачів, а саме: розширення асортименту продукції, підвищення якості продукції, не підвищуючи ціни на неї, покращення рекламної діяльності підприємства, шляхом ефективнішого і інтенсивнішого рекламування товарів. Здійснення заходів, які будуть підвищувати продажі товарів, таких, як безкоштовна доставка продукції, пропонування відстрочок по платежам провіреним клієнтам, здійснення цінових знижок клієнтам за купівлю великої партії товару, подарунки та інші стимулюючі заходи, які дають підприємству переваги над конкурентними фірмами.

     ДП  «Уманський консервний комбінат», може покращити своє становище, якщо буде впроваджувати нову продукцію, новітню технологію виробництва, та нове устаткування. Також для покращення товарної політики необхідно створити сайт в Інтернеті для споживачів, де вони можуть дізнатися детальніше про перелік продукції підприємства, її якість, ціни, запропонувати власні рецепти на консервну продукцію; залишити свої відгуки та побажання стосовно підприємства та його продукції; дізнатися про умови поставки товарів та місця продажу.

     Вдосконалення товарної політики ДП «Уманський консервний комбінат» може включати комплекс здійснення певних заходів:

     - алгоритм проектування логістичних  рішень в збуті, який ґрунтується  на досягненні компромісу між  ефективністю виробництва та  рівнем виконання замовлень і  виявлення окремих цільових протиріч  між бажанням оптимального задоволення потреб клієнтів і мінімізацією витрат;

     - обгрунтування необхідності переходу  підприємства із збутової орієнтації  на маркетингову, тому що підприємства  з маркетинговою орієнтацією  є більш ефективними та надійними,  а також швидше реагує на зміни кон'юнктури ринку;

     - удосконалення планування збуту,  в основі якого покладені не  виробничі завдання підприємства, а портфель замовлень споживачів. При цьому саме планування  здійснюється як ітеративний  процес послідовного наближення  бажаного результату з реальними можливостями підприємства.

     - впорядкування структури управління  підприємством, здійснення заходів  з метою стимулювання працівників  та створення нових відділів  по розробці та удосконаленню  товарного асортименту.

     Таким чином, впровадження запропонованих заходів дозволить:

     - підвищити ступінь конкурентоздатності  як окремого виду продукції,  так і підприємства в цілому;

     - проводити збір та обробку  інформації про ринок, споживачів, конкурентів, та конкуруючу аналогічну  продукцію;

     - контролювати ситуацію на ринку;

     - збільшити долю задоволення споживчого  ринку на вироби підприємства.