Маркетинговий план: теоретичне та практичне застосування

justify">     Збільшення  відбувається за рахунок розвитку культури споживання сокової продукції, у  тому числі завдяки залученню  громадян, які раніше її не купували. Як показують дані досліджень, основними мотивами для споживання соків є турбота про власне здоров'я (57,7%) і бажання одержати задоволення (38,3%), тоді як, приміром, у випадку з морсами та соковмісними напоями покупка обумовлена, у першу чергу, прагненням угамувати спрагу (32%) або спробувати новий смак (12%). При цьому найбільш динамічно підвищується попит на нектари (вміст натурального соку і води 50:50) – за рік їхній продаж збільшився як мінімум на 20%. Експертів надихає і великий потенціал даного ринку. 

     Таблиця 2.4 – Корпорація спеціалізується на оптовій реалізації соків.

 

     Таблиця 2. 5 – Роздрібна торгівля ТМ «Мрія»

       

 

      ТМ «Мрія» значну увагу приділяє формуванню власної політики розповсюдження. Регіональні дилери працюють на умовах консигнації. Рекламні матеріали розподіляються серед них в залежності від коефіцієнту їх обсягу продажу та перспектив зростання загального обсягу продажу соків у даному регіоні. Як правило, вся сокова продукція надходить у роздрібну мережу на умовах попередньої оплати або оплати за фактом поставки, 7-денна відстрочка оплати надається лише тим підприємствам, з якими налагоджені тісні партнерські стосунки.

     Фірма «Мрія» рекламує свій товар на телебаченні, радіомовленні, а також у пресі, радіо, Інтернет. Реклама на телебаченні їде по усім каналам, створюючи яскравий і неповторний образ нового продукту. Водночас інші інструменти поширення реклами сприяли якомого повнішому засвоєнню цього образу. Рекламу компанії споживачі можуть побачити у Інтернеті та на сайті. Протягом тільки одного року (2006) були проведені відразу 2 широкомасштабні рекламні кампанії з перепозиціонування ТМ «Мрія». Рекламу для ТМ «Мрія» здійснювала творча група Продакшн: ESSE HOUSE у 2004 році та 2006 році. На початку 2008 року стартувало відразу 3 рекламних і одна PR-кампанія.

     Рекламне  звернення є центральним елементом  усієї реклами. Комплекс рішень щодо рекламного звернення охоплює широке коло питань, пов'язаних з творчим процесом: пошук ідеї звершення. Мотивові і аргументів, стильове вирішення звернення, написання рекламного тексту, сценарію, його втілення у рекламному ролику. Стратегія просування сокових брендів, має одну особливість: аудиторія вкрай рідко вірить прямій рекламі. Тому ми вибираємо індивідуальні способи просування. Наприклад, багато уваги приділяємо «сарафанному радіо», оскільки цільова аудиторія більше довіряє друзям і знайомим. Після цієї комунікації весь подальший розвиток залежить уже від якості продукції.

     До  заходів стимулювання збуту фірма  використовує знижки цін, конкурси, купони. Більшість із них містить чітку  пропозицію негайно зробити імпульсну  покупку.

     Кожне підприємство мусить формувати свій ефективний комплекс маркетингових комунікацій, ураховуючи велику кількість факторів, зокрема характер продукту і тип ринку, стадію життєвого циклу товару, обрану стратегію його просування. 
 

 

      3. Розробка маркетингового плану для ТМ «Мрія» 

     Зміст

     1) Пояснювальна записка.

     2) Загальні відомості про компанію.

     3) Стратегічний напрям і план.

     4) Ситуаційний аналіз.

     5) Товарно – ринкова орієнтація.

     6) Програма маркетингу.

     7) Фінансові показники.

     8) Організаційна структура.

     9) Реалізація плану.

     10) Оцінювання і контроль плану.

     Додатки.

     1) Пояснювальна записка.

     ТМ «Мрія» одна з найпопулярніших маркок в Україні. Це натуральні 100% соки і нектари гарантовано високої якості. У виробництві продукції ТМ «Мрія» використовуються найновітніші технології, що забезпечує європейський рівень якості соків. ТМ «Мрія» – це добірна сировина – кращі плоди фруктів, овочів, ягід.

     Торгова марка «Мрія» створена спеціально для  того, щоб радувати своїх шанувальників різноманітними смаками, корисністю, натуральністю, свіжістю.

     Пропонуючи нашим споживачам та клієнтам найздоровіші і найкращі напої, тим самим збільшуючи акціонерну вартість компанії та рівень задоволеності наших співробітників та хочемо бути компанією №1. Ми ставимо мету і досягаємо її. Стратегічним завданням на наступні 4 роки є розширення частки на ринку соків до 15% або більше.

     Наші  конкуренті переваги:

• Натуральні 100% соки без цукру;
• Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
• Соки з натуральною м'якоттю;
• Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
• Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
• Найзручніші види та формати упаковок;
• Тільки високу якість і натуральність продукції;
• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
• Ми передаємо любов і турботу нашим споживача.

     У ТМ «Мрія» сильні сторони переважають над слабкими. До сильних сторін належать: висока активність керівництва компанії, здатність до інновацій, відома торгова марка, хороша якість продукції та відносно невисока ціна, атакуючий маркетинг, добре налагоджена система розповсюдження.

     Слабкі  сторони: велика кількість конкурентів, неточність сегментації ринку, недостатні фінансові ресурси.

     Можливості: зростання культури споживання соків, високий рівень знання ТМ «Мрія», динамічна маркетингова політики ТМ «Мрія» й розвиток взаємовигідного співробітництва, завоювання 12% ринку через 2 роки, сприятлива фіксальна політика держави, що зменшує конкурентний тиск з боку сокової продукції, незначна кількість небезпечних конкурентів.

     Загрози: фінансова криза, висока чутливість споживача до ціни, зростання рівня конкуренції, неврожай фруктів, як наслідок підвищення ціни на сировину.

     Більш детальну інформацію ви можете розглянути в SWOT – аналізі.

     Основні тенденції:

     Галузь  і конкуренти. Український ринок соків з року в рік демонструє активне зростання. Зниження темпів зростання очікується не раніше ніж 2011 році. На сьогоднішній день близько 90% ринку СНН забезпечують чотири національних оператори – «Сандора» (ТМ Sandora (Classіc, Gold, «Фрукти світу», «Свіжі ягоди», «Українська класика»), «Дарунок», «Садочок», «Біла упаковка» (ОЗДП), «Сандорик»), «Вітмарк-Україна» (ТМ Jaffa, «Біла упаковка» (НЗДП), «Соковита»), «Ерлан» (ТМ «Біола», «Прем'єра»), «Рідна марка» (ТМ «Мрія», «Морс Лісова ягода», «Самий сік»).Однією з найбільш актуальних проблем галузі є дефіцит вітчизняної сировини для виробничих потреб. За таких умов українські виробники соків і нектарів орієнтуватимуться переважно на імпортну сировину, а це приведе до подорожчання кінцевої продукції, що, може відбитися на купівельній спроможності рядового споживача.

     Компанія. Сьогодні спеціалізацією ТМ «Мрія» є виробництво традиційних та інноваційних соків та нектарів. Компанія «Мрія» продовжує розширювати виробничі потужності, впроваджуючи сучасні системи керування якістю й безпекою виробництва за світовими стандартами ISO, GMP, HACCP та ін. Сокові виробничі потужності ТМ «Мрія» оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості. Завдяки технології т. зв. «безконтактного виробництва», всі технологічні процеси було комп'ютеризовано.

     Споживачі. Вподобання споживачів щодо соків грунтуються сьогодні, насамперед, на їх купівельних можливостях, а не на прихильності до тих чи інших видів напоїв. Як свідчать результати маркетингових досліджень, основними споживачами соку є молоді люди віком 18 – 25років.

     Товарно – ринкова орієнтація.

     Вихід і закріплення нової продукції  ТМ «Мрія» на ринок соків забезпечуватиметься  за рахунок: розширення асортименту сокової продукції на ринку; задоволення зростаючого попиту споживачів; завоювання більшої долі на ринку соків; формування товарного асортименту відповідно до запиту споживачів; забезпечення конкурентоспроможності товару; проведення PR-кампанії; змінна дизайну упаковки; розробки каналів збуту; розробка бренду.

     Відмінні  характеристики:

• Натуральні 100% соки без цукру;
• Соки з добірних фруктів Флориди, Бразилії, Філіппін, Іспанії, України та ін.;
• Сокові виробничі потужності Корпорації оснащені високопродуктивними лініями з виробництва натуральної сокової продукції високої якості.
• Соки з натуральною м'якоттю;
• Корисні, оригінальні й смачні, популярні сьогодні в усьому світі фруктові суміші (мікси);
• Соки спеціально для дітей (натуральні, корисні й водночас – веселі та потішні);
• Найзручніші види та формати упаковок;
• Тільки високу якість і натуральність продукції;
• Дбайливо збережений смак свіжих фруктів;
• Ми передаємо любов і турботу нашим споживача;
• Сировина іноземного виробництва надходить на комбінат у замороженому стані й залишається такою до розливу. Цей спосіб транспортування сировини, безумовно, є найдорожчим, але саме він дозволяє зберігати всі первісні якості, що їх мали фрукти до переробки. Це найбільш надійний спосіб збереження всіх вітамінів і мінералів, що містяться в фруктах, і створення натуральних, високоякісних сокових продуктів
• фокусується на ринку В2С;
• ціна упаковки становить 10% від загальної ціни;