Маркетингове дослідження ринку безалкогольних напоїв компанії Coca Cola

Фахівці відзначають  прагнення глобальних компаній до створення  своїх «плацдармів» в країнах, що входять у найважливіші економічні регіони: Північна Америка, Європа, АТР (Азіатсько-Тихоокеанський регіон).

Не складно  помітити, що батьківщиною більшості глобальних компаній є США, що свідчить про сприятливі умови появи і розвитку в цій країні саме такої форми бізнесу. Відповідно до цих пріоритетів американська наукова думка старанно обґрунтовувала корисність і неминучість глобальної економіки. Глобальна парадигма виступає протягом ряду років головним фактором, що визначає цілі проникнення на зарубіжні ринки американських компаній. Coca Cola тут є найбільш яскравим прикладом. Не випадково історія розвитку Компанії увійшла в усі класичні підручники з маркетингу.

До кінця 70-х  років ХХ століття Компанія проводила  політику безперервного розширення ботлерської мережі. Продаючи концентрат за високою ціною, компанія забезпечувала собі значні вигоди.  Ботлери витягували певну вигоду через наявність стійкого попиту. Але на початку 80-х процес розширення мережі застопорився - з появою банок для напоїв і пластикових судин дрібні ботлери виявилися не в змозі купувати нові машини. Тоді відповідно до нової концепції розвитку Coca Cola створила 8 «якорів» - великих дочірніх ботлерських компаній, діяльність яких охоплює всю планету. Участь материнської компанії в "якірних" фірмах, згідно стратегії економії, ніде не перевищує 50%, але його цілком достатньо для повного контролю за діяльністю їх менеджменту.

Незважаючи на те, що представники Компанії люблять повторювати, що їх завдання буде залишатися невиконаним до тих пір, поки людей не перестане мучити спрага, Компанія намагається збільшити обсяги свого прибутку не тільки за рахунок прагнення просто продавати більше напоїв. Один з тактичних прийомів полягає в просуванні своєї продукції в мережі «громадського харчування» - ресторани швидкого обслуговування.

У 90-х роках Coca Cola активізувала свою роботу в сфері  маркетингу, реклами та спонсорської діяльності, сподіваючись таким чином завоювати більш широке визнання споживачів. Однак це обходиться їй досить дорого: торгові витрати, головним чином за рахунок маркетингу, наприклад, в 1996 р. досягли 6,6 млрд. доларів, у той час як прибуток компанії склав 3,5 млрд.

Coca Cola намагається підтримувати і свої розливні фабрики. Їх мережа, значно зміцнившись за останні півтора десятиліття, в даний час стає гальмом для компанії. Адже крім поставок своїм дистриб'юторам концентрату, Компанія розробляє для них стратегію розвитку і організовує рекламні кампанії. Ті ж, у свою чергу, не тільки розливають напої в пляшки та банки, а й займаються реалізацією продукції та маркетингом на місцевих ринках.

Coca Cola протягом  ряду років прагне здобувати  інших виробників безалкогольних  напоїв, не рідко відкрито порушуючи антимонопольне законодавство різних країн. Проте ці дії часом зазнають невдачі. Так, не відбувся контракт на придбання за 844 млн. доларів французької «Оранжина». Ще одна угода - на покупку права використовувати марку «Кедберрі Швепс» за межами США - також потрапило під заборону. 
Незважаючи на контраргументи Coca Cola те, що її продукція в даний час майже так само поширена у світі, як і звичайна вода з крана, захисники антимонопольного законодавства звертають увагу більше не на цей аспект, а на постійно зростаючу монополію цієї компанії в поставках своєї продукції в ресторани, кафе та готелі.

У 2005 році Coca-Cola вирішила кардинально змінити маркетингову стратегію, щоб залучити нове покоління  споживачів. Нещодавно створений план просування отримав назву M5, на честь команди з п'яти дизайнерських фірм, яким довірено донести до аудиторії оптимістичний образ Coca-Cola. 
Американський гігант найняв по одній компанії від кожного континенту. Європу представляє англійська Designers Republic, Азію - японська Caviar, Північну Америку - MK12, Південну - Lobo, Африку - Rex & Tennant McKay.

Coca-Cola розробить  упаковку в клубному стилі,  а також буде поширювати відео  і музику. Правда, спосіб їх передачі поки не визначений. Вже відомо, що напій буде розливатися в алюмінієві банки, що повторюють форму пляшки. Деякі банки будуть міняти колір залежно від освітлення.

У 2005 році Coca-Cola Hellenic Bottling Company SA (Coca-Cola HBC, CCHBC, Афіни, Греція) оголосила про досягнення угоди з Coca-Cola Company про спільне придбання компанії «Мултон» - провідного виробника соків у Росії. Це другий за величиною виробник соків в Росії. Обсяг продажів компанії в 2004 р досяг 500 млн. л, що склало 26% частку російського ринку «Мултон» володіє виробничими потужностями в Москві і Санкт-Петербурзі, виробляє і продає соки під брендами Rich, Nico і «Добрий».

Таким чином, компанія Coca-Cola продовжує свій тріумфальний хід по захопленню ринків. Очевидно, будучи глобальною компанією Coca-Cola прагне до монополізації ринку безалкогольних напоїв. У Росії, в силу слабкого антимонопольного законодавства, це може відбутися найшвидше.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаних джерел

1. Ламбен Ж.-Ж. Стратегічний маркетинг. Європейськаперспектива. / Пер. з франц. - СПб.: Наука, 1996.

2. Огляд ринку безалкогольних газованих напоїв. Дослідження компанії "Комкон-СПб" / / журнал "Russian Food & Drinks". - 2004. - № 5.

3. Райс Е., Траут Д. Маркетингові війни: Переклад занглійської. - СПБ.: Пітер - 2005, 254 с.

4. Corey E.R. Marketing Strategy - An Overview / In Strategik Marketing Management. Reading selected by Dolan, R.J.Harvard Business School Publications, Boston, MA, 1991.

5. http://www2.coca-cola.com

6. http://www.cocacola.ru

7. http://www.aclub.ru/news. 19.05.2004.

8. http://www.newtechnologies.ru.