Маркетингова концепція товару: суть і характеристика

     функціональний  — враховує основні призначення продукції (одяг, їжа побутова техніка);

     мотивувальний — групування товарів за споживчими перевагами і призначенням (дитячі іграшки, навчальні посібники);

     збутовий  — групування товарів за місцем у системі розподілу і місцем продажу (продаж в універсамі, за каталогами, зразками);

     ціновий — групування товарів за ціною (дешеві, дорогі).

     Проаналізуємо товарну номенклатуру фірми "Експер" (табл. 4.2).

     1. Ширина товару-мікс фірми "Експер" дорівнює чотирьом позиціям.

     2. Довжина товару-мікс визначається як відношення загальної кількості товарних позицій (13) до ширини товару-мікс (4) і дорівнює 3,25. Отже, довжина товару-мікс невелика.

     3. Глибина товару-мікс визначається кількістю модифікацій однотипного товару. Для товару "журнали" глибина дорівнюватиме 3; для товару "рекламні проспекти, буклети, довідники" маємо один довідник, два види календарів настільних із двома варіантами картинок і чотири види календарів настінних з чотирма варіантами картинок; шість видів рекламних проспектів. Отже, глибина товару-мікс становить 1+2-2 + 4-4 + 6 = 27.

     4. Товарні лінії взаємоузгоджені, оскільки вони є поліграфічною

     продукцією  і мають спільні канали розподілу.

     Чотири  виміри продукту-мікс визначають чотири товарні стратегії фірми: створення нових товарних ліній, а отже розширення товару-мікс; подовження кожної з існуючих товарних ліній; створення но-вих варіантів кожної з існуючих товарних ліній, поглиблення продукту-мікс; збільшення або зменшення рівня узгодженості товару-мікс.

     Для аналізу товарних ліній складається  так звана карта товару, на якій відображено товарний асортимент, обсяги продажу й прибуток, отриманий  від реалізації товару. Таку карту  можна зобразити як графічно (у  вигляді діаграми або гістограми, рис. 4.1), так і у вигляді таблиць.

     Довжина товарної лінії  має бути оптимальною. Короткою вважається лінія, якщо прибуток можна збільшити за рахунок нових товарних одиниць, довгою - якщо зменшення кількості товарних одиниць зумовлює збільшення прибутку.

     Довжина товарної лінії зумовлена стратегічними  цілями компа-нії. Якщо компанії прагнуть завоювати велику частку ринку або шу-кають ринки, що розширюються, вони потребують довгих товарних ліній. Якщо ж вони прагнуть до високої прибутковості, їм потрібні короткі асортиментні ряди з ретельно добраних товарів.

     Товарні лінії мають тенденцію з часом  продовжуватися. Надлишок виробничих потужностей спонукає освоювати  нові зразки продукції. Відділи продажу  і дистриб'ютори постійно вимагають оновлення асортименту для задоволення купівельних потреб. У такий спосіб вони впливають на виробника з метою подовження товарної лінії. Проте з появою нових одиниць продукції збільшуються витрати на дизайн, інженерні розробки, переналагодження виробництва, просування на ринок нових товарів тощо. Тому часто фірми-виробники на це не погоджуються. Іноді вони скорочують товарну лінію або модернізують її.

     Модернізація  товарної лінії передбачає розроблення і виробництво удосконаленої продукції старого асортименту. Важливо правильно визначити час виходу на ринок модернізованої продукції — не надто рано, щоб не зашкодити продажу поточного асортименту, проте і не надто пізно, щоб удосконалений продукт конкурентів не став популярним. 
 
 
 

Список  використаних джерел 

1. http://www.e-reading.org.ua/
2. http://library.kr.ua/libworld/elib.html
3. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник.
4. Примак Т.О. «Маркетинг (2004)»