Контрольная работа по "Маркетингу"

№39. Накресліть графік беззбитковості продукції та поясніть його використання з погляду маркетингової цінової політики.

Сутність аналізу беззбитковості повністю розкривається на графіку беззбитковості. Цей графік показує об'єм проведеної продукції в натуральному виразі на горизонтальній осі і величину доходу або витрат у вартісному виразі на вертикальній осі. Можна було б побудувати аналогічний графік, відкладаючи по горизонтальній осі об'єм випуску у відсотках до повної потужності.        Лінія АВ, що показує постійні витрати, які не міняються залежно від об'єму, проходить паралельно осі X. Вертикальна відстань між лінією АВ і лінією АС, при будь-якому певному об'ємі, характеризує сукупні змінні витрати виробництва даного об'єму продукції, а вертикальна відстань між OA і АС, при будь-якому певному об'ємі виробництва, характеризує сукупні витрати виробництва даного об'єму. Коли продукція не реалізується, сукупні витрати не рівні нулю, а рівні OA. Коли об'єм випуску рівний X, сукупні витрати представлені лінією СХ, яка рівна = ХВ + ВС (ХВ — фіксовані елементи витрат (те ж, що OA) і ВС — змінні елементи витрат).       

Графік беззбитковості в різних його модифікаціях широко використовується в сучасній  економіці. Безперечною перевагою цього методу є те, що з його допомогою можна швидко отримати досить точний прогноз основних показників діяльності підприємства при зміні умов на ринку. 

При побудові графіка беззбитковості передбачається, що не відбувається змін цін на сировину та продукцію за період, на який здійснюється планування; постійні витрати виражаються  незмінними в обмеженому діапазоні  обсягу продажів; змінні витрати  на одиницю продукції не змінюються при зміні обсягу продажів; продажу  здійснюються достатньо рівномірно.

При побудові графіка по горизонтальній осі відкладається  обсяг  виробництва в одиницях виробів або у відсотках використання виробничої  потужності, а по вертикальній – витрати на виробництво і  дохід.  Витрати відкладаються  з підрозділом на постійні (ПОШ) і змінні (ПІ). Крім ліній постійних і змінних витрат, на графіку відображаються валові витрати (ВІ) і виручка від реалізації продукції (ВР).    

Точка перетину ліній виручки і валових витрат являє собою точку беззбитковості (К). Ця точка цікава тим, що при відповідному їй обсязі виробництва і продажу (В_кр) у підприємства немає ні прибутку, ні збитків.

Обсяг виробництва, відповідний точці беззбитковості носить назву  критичного. При обсязі виробництва менше критичного підприємство своїм виторгом не може покрити витрати і  результатом його діяльності є збитки. Якщо обсяг виробництва  і продажу перевищує  критичний – підприємство отримує прибуток.

Точка беззбитковості може бути визначена і аналітичним методом.

 ВР=ПОІ+ПІ+П

  Виручку від реалізації продукції визначають за виразом де ПОІ – постійні витрати; ПІ – змінні витрати ; П – прибуток.

ВР=ПОІ+ПІ

Якщо  врахувати, що в точці беззбитковості прибуток дорівнює нулю, то крапку критичного обсягу виробництва можна знайти за формулою.

Виручка від реалізації являє собою  твір  обсягу продажів і ціни продукції. Загальна сума змінних витрат може бути розрахована як добуток змінних витрат на одиницю продукції та обсягу виробництва, відповідного обсягу продажів. Оскільки в точці беззбитковості обсяг виробництва (продажів) дорівнює  критичному, попередня формула приймає наступний вигляд :

Ц+В_кр = ПОІ+СПІ×В_кр

де Ц – ціна одиниці продукції; СПІ - змінні витрати на одиницю продукції; В_кр – критичний випуск.

Тепер можна  розрахувати критичний випуск :

 

В_кр =

За допомогою  аналізу беззбитковості можна не лише  розрахувати критичний обсяг  виробництва, а й обсяг, при якому  може бути отриманий запланований (цільовий) прибуток. Цей метод дозволяє вибрати  кращий  варіант при порівнянні  кількох технологій і т.д.

№ 40. Які закони, норми чи правила  чинні в Україні щодо процесів ціноутворення.

 

Законодавство про ціни і ціноутворення ґрунтується  на  Конституції України та складається з Цивільного кодексу України, Господарського кодексу України,Податкового кодексу України, законів України "Про природні монополії", "Про захист економічної конкуренції", Закону України «Про ціни і ціноутворення»  (Із змінами і доповненнями внесеними Законом України від 20.11.2012 р N 5496-VI) .

Закону  України «Про ціни і ціноутворення»  (Із змінами і доповненнями внесеними  Законом України від 20.11.2012 р N 5496-VI)  визначає основні засади цінової  політики і регулює відносини, що виникають у процесі формування, встановлення та застосування цін, а  також здійснення державного контролю (нагляду) та спостереження у сфері  ціноутворення. 

Сфера дії цього Закону поширюється на відносини, що виникають у процесі формування, встановлення та застосування цін Кабінетом Міністрів України, органами виконавчої влади, органами місцевого самоврядування та суб’єктами господарювання, які провадять діяльність на території України, а також здійснення державного контролю (нагляду) та спостереження у сфері ціноутворення.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

задача  №10

Фірма «Лотос», що виробляє світлотехнічну продукцію  запустила нову технологічну лінію  для виробництва світильників, інвестувавши в неї 1,5 млн. грн.. Плановий випуск нової  продукції становить 50 тис. світильників у рік. Змінні витрати на одиниці  продукції V=12 грн., постійні витрати на виробництво і збут продукції F=320 тис. грн. у рік. Визначить ціну нового світильника використовуючи такі методи, що належать до витратної моделі ціноутворення: 1. Метод надбавок, за умови, що ця фірма хоче встановити надбавку в розмірі 20%: а) від собівартості товару; б) від ціни його продажу.

2. Метод забезпечення  цільового прибутку за інвестований  капітал, якщо фірма хоче отримувати 20% прибутку з інвестицій щорічно.

Розв’язок:

Загальні  змінні витрати = 12*50 тис. = 600 тис.

S = 320 тис. + 600 тис. =920 тис. – це ми знайшли собівартість

Метод надбавок.

Цей найпоширеніший метод ціноутворення належить до витратної моделі. Згідно з цим  методом ціну товару визначають додаванням до витрат на його виробництво і  збут певної надбавки.

 Існує  два способи визначення цієї  надбавки і внесення її у  ціну товару.

1. Розрахунок здійснюють, виходячи із собівартості продукції:

 
 

)=1656000 грн.

 де S —  собівартість товару; Нцп – надбавка  у відсотках до ціни продажу.

2. Розрахунок роблять, виходячи з бажаного доходу з обороту (ціни продажу):

 

=1150000 грн

Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал. Метод полягає у визначенні ціни як цільової для конкретного ринку з урахуванням діючих чинників або цільового прибутку. Підприємство прагне встановити таку ціну, яка дасть йому можливість покрити всі витрати й отримати заплановану норму прибутку на інвестований капітал.

 

 

 

S – собівартість одиниці продукції;

Нпp – запланована норма прибутку на інвестований капітал у відсотках;

Кiн – величина інвестованого капіталу;

N – запланований обсяг виробництва і збуту продукції.

Цим методом  розраховують собівартість продукції, яка дає змогу відшкодувати всі  витрати підприємства (виробництва  та реалізації), а також отримати такий прибуток, щоб зекономлені  кошти спрямувати на розвиток підприємства та стимулювання праці співробітників

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

задача  №15

Компанія «Отіс» працює на 2-х тісно пов’язаних ринках:

1. розроблення, виготовлення і  встановлення ліфтів, ескалаторів; 

2. обслуговування встановленого  обладнання.

Компанія  планує розробити місію, яка б  відповідала орієнтації підприємства на потреби споживачів. Спробуйте  розробити таку місію компанії.

Відповідь : Місія підприємства (фірми) має будуватися за таким принципом :

 

 

 

На мою  думку місія фірми «Отіс» може бути такою: «Переміщення людей вгору – вниз – швидко, якісно, безпечно… Ми гарантуємо максимальний комфорт кожному »

Таке визначення місії для фірми з практичної точки зору є важливим, тому що визначає позицію фірми стосовно ринку, це є початковою точкою будь-якої рекламної компанії і може використовуватися як рекламний девіз фірми.

Визначаючи  свою місію (бізнес), фірма тим самим  визначає свій   «статус» на ринку, де вона збирається вести конкурентну боротьбу.

«Отіс» в своїй місії доводить до відома покупців про якість та надійність своєї техніки та комплектуючого обладнання.

 

 

 

 

 

 

 

ТЕСТИ

1. На що орієнтуються підприємства, здійснюючи маркетингову діяльність:

А) На виробництво тих товарів, які  потрібні споживачеві і на котрі  існує значний попит

Б) на продаж тих товарів, які вже  вироблені, без урахування потреб споживачів.

 

2.Яку систему охоплює  маркетинг?

А) виробничу

Б) збутову

В)виробничо-збутову

 

3. Маркетинг  починається

А) з розроблення і виробництва  товару

Б) з дослідження ринку і потреб споживачів

В) з інформаційної рекламної  кампанії

 

4. Зміст та  послідовність видів діяльності  на підприємстві, яке орієнтується  на маркетинг:

А) масове виробництво - збут

Б) вивчення потреб споживачів – масове виробництво – збут

В) масове виробництво – стимулювання збуту – збут

 

5. Ринок, який  відповідає ситуації, коли пропозиція  перевищує попит:

А) ринок продавця

Б) ринок покупця

 

6. Орієнтуючись  на концепцію збуту, підприємство  зосереджує свою увагу на:

А) потребах споживачів

Б) потребах підприємства та власних  товарах

В) потребах суспільства

 

7. Три фактор, які лежать в основі концепції  соціально-етичного маркетингу:

А) прибутковість підприємства, споживчі потреби та інтереси суспільства

Б) прибутковість підприємства, окупність  інвестицій та ефективність збуту

 

8. Термін «Комплекс  маркетингу» охоплює:

А) дослідження ринку

Б) ціноутворення

В) товар

Г) методи збуту

Д) стратегічне планування

Е)методи просування товару

 

9. Сегментація  ринку – це:

А) розподіл споживачів на однорідні  групи відповідно до їх характеристик

Б) визначення місця для свого  товару в ряду аналогів

 

10.Комплексне  дослідження ринку передбачає:

А) вивчення поведінки споживачів

Б) маркетинговий контроль

В) аналіз ринкових можливостей

Г)визначення місткості ринку

Д) маркетингові комунікації

11. Основні фактори  макросередовища:

А) економічні умови

Б)демографічні дані

В) політичні фактори

Г)споживачі

Д)природні умови

Е) можливості підприємств виробників

 

12. Основні сили, які діють у макросередовищі  підприємства - :

А) сили, які безпосередньо не стосуються підприємства

Б) сили, які безпосередньо стосуються основних конкурентів

В) сили, які безпосередньо стосуються підприємства

 

13. Контактні  аудиторії підприємства – 

А) Постачальники

Б) конкуренти

В) фінансові кола та державні заклади

Г) ЗМІ

Д) клієнтура

Е) працівники самого підприємства

 

14.Основні типи  конкурентів, які треба враховувати  в ринковій діяльності:

А) бажання – конкуренти

Б) товарно-родові конкуренти

В) товарно-видові конкуренти

Г) марки-конкуренти

Д) усі раніше перелічені

 

15. Складові маркетингової  інформаційної системи:

А) система внутрішньої звітності