Контрольная работа по "Маркетингу"

В основе принятия маркетинговых  решений лежат требования рынка. При такой постановке работы многократно  возрастает роль статистических подпрограмм. Они носят универсальный характер и могут быть успешно использованы независимо от типа маркетинга, будь то маркетинг продукции инженерного  и производственно-технического назначения или потребительского товара либо услуг.

Информационная система  маркетинга является частью системы  управления микроэкономическим объектом и должна обеспечивать поэтапное  проведение маркетинговых исследований, начиная от сбора и регистрации  данных и заканчивая процессом их анализа и выработкой рекомендаций. Все виды исследований можно подразделить на рыночные и конъюнктурные.

К конъюнктурным исследованиям относятся:

• изучение возможностей проведения экспортно-импортных операций;
• планирование объема и структуры продукции;
• анализ издержек на реализацию продукции;
• учет валютных курсов.

Исходя из потребностей маркетологов, возникающих в ходе проведения исследований, строится автоматизированная информационная технология маркетинга. Последовательность решения и состав задач в значительной степени зависят от предметной области, в которой приходится работать маркетологам, и даже от конкретного набора продвигаемых на рынке товаров (услуг). Отсюда и  основной перечень задач: прогнозирование  покупательского спроса, ценообразование, оптимизация ассортимента товаров, выбор рациональных способов их продвижения  и доставки, анализ внешней среды. Поэтому системный подход к управлению производством и реализацией продукции сегодня невозможно осуществить без использования организационно-экономических принципов и эффективных технологий маркетинга, что предполагает построение динамической модели спроса и ценообразования на микроэкономическом уровне.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Функции и виды маркетинговых посредников

 

 

 Благодаря посредникам устраняются  длительные разрывы во времени, месте  и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел  бы ими воспользоваться. Посредники выполняют ряд очень важных функций:

1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.
2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре.
3. Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.
5. Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего акта передачи собственности или владения.
6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.
7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности по доставке товара до потребителей.
8. Принятие риска - принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций  способствует заключению сделок, а  оставшихся трех - завершению уже заключенных  сделок.

Вопрос  не в том, нужно  ли эти функции выполнять - нужно, и обязательно, - а скорее в том, кто должен их выполнять. Всем этим функциям присущи три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены  лучше благодаря специализации, могут выполняться и посредниками, и производителем. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать плату, чтобы покрыть свои издержки  по организации работ. Вопрос о том, какую часть функций будет выполнять производитель, а какую - посредник - это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, будут произведены соответствующие изменения.

 

Существует огромное количество разнообразных посредников. Различают: торговых посредников, фирмы, осуществляющие товародвижение; агентства маркетинговых  услуг и финансовых посредников. Под финансовыми посредниками в  маркетинге понимают банки, кредитные, страховые и другие организации, предоставляющие предприятиям-производителям финансовые услуги и страхующие их от рисков, обусловленных куплей-продажей товаров, например за рубежом. Помимо решений  по выбору каналов доставки продуктов  потребителям и их финансового обеспечения  предприятиям-производителям необходимо решать проблемы транспортировки и  хранения продуктов. Как правило, в  этих случаях они прибегают к  помощи фирм, осуществляющих товародвижения, т. е. к складским и транспортным компаниям, которые помогают предприятиям-производителям перемещать товары от места их производства до пункта назначения.

 Под торговым посредником  понимают юридические и физические  лица, помогающие предприятию-производителю  находить потребителей и (или)  продавать свои продукты. Поскольку  торговые посредники наиболее  важны в доведении товаров  до конечных потребителей, представляется  необходимым рассмотреть их подробнее.  В числе торговых посредников  различают оптовых торговцев и розничных торговцев.

3. Функции и виды маркетинговых посредников на примере предприятия ООО «ХЛЕБ»

 

Совершенно очевидно, что благополучие предприятия зависит не только от противоборства комплексов маркетинга, применяемых разными предприятиями, но и от тенденций и событий, имеющих место в маркетинговой среде.

Маркетинговая среда предприятия  - это сочетание разнообразных субъектов и сил, которые осуществляют свою деятельность за пределами организации, и влияют на возможности руководства и службы маркетинга устанавливать успешное взаимодействие с потенциальными клиентами.

Микросреда определяется силами, имеющими непосредственное отношение к самому предприятию и ее возможностям по обслуживанию клиентов, т. е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду, такими как факторы демографического, экономического, природного, технического и культурного характера.

 

 

Список использованной литературы

 

1. Акулич, И.Л. Маркетинг/И.Л. Акулич. – Мн.: Выш. шк., 2002. – 447с.
2. Голик, В.С. Эффективность интернет-маркетинга в бизнесе/ В.С. Голик. – СПб.: Дикта, 2008. – 196с.
3. Байков, В. Д. Интернет: поиск информации и продвижение сайтов/ В. Д. Байков. – СПб.: БХВ-Санкт-Петербург, 2000. – 288с.
4. Кулибанова, В.В. Маркетинг: сервисная деятельность/В.В. Кулибанова. – СПб.: Питер,2000. – 231с.
5. Халлиган, Б., Шах, Д. Маркетинг в Интернете: как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов/ Б. Халлиган, Д. Шах. – М.: Диалектика, 2010. – 256с.
6. Панкрухин, А.П. Маркетинг/А.П. Панкрухин. – М.: ИКФ Омега – Л, 2002. – 320с.
7. Материалы сайта www.humanities.edu.ru
8. Материалы сайта www.osnovmark.ru